以下介紹的內(nèi)容可能有點(diǎn)唯心，對(duì)我確實(shí)有用，今天寫出來跟大家分享一下。

如果你希望實(shí)現(xiàn)想法，首先就要讓自己覺得已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，要像已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了那樣去感受、去欣賞、去思考，然后信念會(huì)帶著你實(shí)現(xiàn)你已經(jīng)達(dá)到的狀態(tài)。

這是之前有看過一本書，里面提到的一個(gè)重點(diǎn)。

比如說我想減肥，你一直這樣想，那么這種想法是不能幫你實(shí)現(xiàn)減肥的目的，因?yàn)槟愕男拍罾锊粩嘀踩搿胺省钡母拍?，這是不對(duì)的。

而是應(yīng)該想我要“瘦身”，那么接下來你要不斷憧憬或是感受“瘦”的狀態(tài)，這樣去做一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)真的有效果。

我應(yīng)用這一方式，還真的在一次重要的投標(biāo)中成功過。

那次客戶招標(biāo)，實(shí)際上我方并沒有優(yōu)勢，產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，友商的客戶關(guān)系比我們硬太多，可是這個(gè)項(xiàng)目利潤超好，驅(qū)使我認(rèn)真準(zhǔn)備、考慮周全。   

投標(biāo)的當(dāng)天早上起床，我朝向酒店的窗外，深呼吸，努力增加儀式感，然后心里默想：“我已經(jīng)中標(biāo)了，我把中標(biāo)的喜訊告訴了公司，同事們聽到后都?xì)g呼起來，我的老板拍著我的肩膀表達(dá)著贊許，我覺得中標(biāo)的感覺真好！”

我像書中說的那樣，讓自己提前進(jìn)入到中標(biāo)的狀態(tài)，并且把細(xì)節(jié)想的越生動(dòng)越好。結(jié)果你猜怎樣？

如同預(yù)感的那樣，我們擊敗強(qiáng)大的對(duì)手，拿下了那個(gè)利潤相當(dāng)棒的訂單，那個(gè)訂單幫我完成了全年一半的任務(wù)。

雖然投標(biāo)的過程中有些曲折，甚至很“危險(xiǎn)”，競爭對(duì)手在結(jié)果出來后還在不斷的制造麻煩。但最后的結(jié)果出來，跟我想的一樣，那種感覺真的是太棒了！

我之前的做法完全相反，我會(huì)按照以往銷售培訓(xùn)的那樣，投標(biāo)前要多想還有哪些沒做周全的，要把所有可能出現(xiàn)的意外都想到，比如客戶現(xiàn)場刁難怎么辦？友商價(jià)格跳水怎么辦？

其實(shí)，這是在不斷暗示自己會(huì)遇到各種“麻煩”，試想，這樣產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)少的了麻煩嗎？

其次那次投標(biāo)也是半信半疑的去嘗試，心里并沒有底，但有過那一次以后，我就真的愿意那么去“想”了，往“好”了想，往“成”了想。有句老話：謀事在人，成事在天。

那個(gè)方法，后來做銷售時(shí)一直有用，用的時(shí)候還總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是在預(yù)想“已經(jīng)中標(biāo)”的場景時(shí)，如果很難平靜，老擔(dān)心哪有問題，通常就真的是哪有問題，這時(shí)就要及時(shí)去排查。

但如果“想”的時(shí)候很享受，跟真的一樣，那通常就能中標(biāo)，跟現(xiàn)實(shí)一樣了。

我覺得這是潛意識(shí)在幫忙，我遇到過不同的銷售，都跟我說過銷售的第六感，那種感覺不可描述，但我覺得，跟我說的這個(gè)方法，應(yīng)該是有關(guān)系的。

最近，我在看了另一本書，講的是一個(gè)美國人通過在亞洲近20年的學(xué)佛經(jīng)歷，學(xué)成后將其所學(xué)，應(yīng)用到珠寶銷售，最后幫助公司實(shí)現(xiàn)了數(shù)億美元的營收。

作者通過自己學(xué)佛所悟，展示了一個(gè)道理，即任何事情的結(jié)果，是隨機(jī)的。

這里面顛覆了很多商業(yè)傳統(tǒng)理念，比如有的商人很勤奮卻沒成功，有的不太勤奮反倒賺錢了；有的企業(yè)大刀闊斧能成功，有的大刀闊斧卻毀于一旦；有的很節(jié)省為公司贏了的利潤，有的很節(jié)省卻帶領(lǐng)公司走向末路。

這些是從現(xiàn)實(shí)中是找不到任何規(guī)律的。

作者從佛學(xué)的觀點(diǎn)，提出這一切，其實(shí)是你的言行所帶來的反饋，作者認(rèn)為人看到或經(jīng)歷的一切，都是之前自己的行為、語言和念頭，在自己潛意識(shí)里留下的銘印，然后不斷在自身放大，在日后的某個(gè)場合，以另一種形式展示出來讓自己看到或經(jīng)歷到。

所以善因會(huì)結(jié)善果，種惡即收獲惡。

這聽上去很玄妙，很唯心。可是在物質(zhì)世界里無法總結(jié)的規(guī)律，不妨用這種方式去嘗試一下，大不了就是白做了幾個(gè)月善事嘛。

只是，我在寫這些話的時(shí)候，我想一定不會(huì)有人覺得：幫人和做善事，是完全沒有效果的吧。

舉個(gè)例子：為中午要開電話會(huì)議同事帶份午餐，他一定會(huì)感激你，下次某一天你中午加班他也會(huì)給你帶飯。這既是你的行為在潛意識(shí)里產(chǎn)生的銘印，讓自己在日后看到的現(xiàn)象，這種事情大家肯定都相信吧。

只是我們經(jīng)常忽略了那些需要長一點(diǎn)時(shí)間的反饋，或是太忙忘了而已。但如果從這一刻開始，如果我們留意這件事，在某一刻，我們種下善的種子。

最后當(dāng)我們有幸獲得回報(bào)的時(shí)候，不管已經(jīng)過去了多久，我們總會(huì)知道這一切到底源自于哪。而不是只會(huì)說：今天是我的幸運(yùn)日?。?/span>

我說這些，是想告訴大家，銷售很多時(shí)候忙的暈頭轉(zhuǎn)向，把所有的事情都考慮周全了，最終也不一定有結(jié)果。這時(shí)候不要?dú)怵H，不要覺得是自己能力不行，或是運(yùn)氣太差，而灰心喪氣。

把注意力往自己身邊放一下，回到公司，幫商務(wù)小姑娘整理下打印室；幫前臺(tái)換一下飲水機(jī)的水；跟同部門的銷售喝杯茶，互相鼓勵(lì)鼓勵(lì)；回家?guī)图胰烁筛杉覄?wù)，陪孩子出去玩兩天。

做了很多工作辛苦似乎也沒有回報(bào)，這時(shí)候不要迷茫，換個(gè)角度，去關(guān)心下身邊的人；然后讓自己沉浸在“成功”的狀態(tài)里。慢慢的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一定會(huì)有變化的。

馬云也說過：有的人是看到了才相信，有的人是因?yàn)橄嘈挪艜?huì)看到。

前世界500強(qiáng)銷售老司機(jī)親手操刀！

關(guān)注公眾號(hào)ID: 甘甘談銷售

帶你撥開銷售七大迷霧！

拿到百萬訂單也沒那么難！