第一、明折明扣

最直接的促銷活動形式，如全場五折起，一件88折，兩件7折等，由于活動本身就是以折扣形式出現(xiàn)的，所以基本不存在折扣的換算問題；

第二、“買減”或者“買送”活動

例如，商場要求品牌商做三天的促銷活動，活動內(nèi)容是買滿600元減200元。這時，就需要認(rèn)真計算促銷折扣的幅度大小。計算方法見下表。

假如該品牌的商品的價位在800～1800之間，那么計算結(jié)果顯示：在單件購買的情況下：本次促銷的折扣在7.3折～8.2折之間。其中價位在1500元的商品折扣最高，價位在1100元的商品折扣最低。（圖片區(qū)單價1800商品是減600，請大家知悉）

三、”買減“+“買送”形式

例如某活動內(nèi)容如下：買滿600元減200元，一次性買滿1500元后再送300元的代金券。這種促銷的最終折扣算法如圖：

計算結(jié)果顯示：顧客在先享受買減折扣后，再一次性消費1500元，大約可享受到6.2折的優(yōu)惠。商品的最終最大折扣約為6.2折。

第四：折扣活動+商場降扣點

比如，某商場的扣點是26%，某節(jié)假日商場為了提升銷售，要求所有品牌的商品在指定的時間內(nèi)做8折促銷活動，為了彌補品牌利潤損失，讓扣8個點，這時，我們就需要計算出促銷的折扣，以此來確定是否可以接受商場的促銷

我們來看計算方式，下表為不同折扣對應(yīng)下的原商場回款率對應(yīng)表；

此次商場促銷的8折活動，再減去18%的扣率(商場讓扣8%)，回款率是：0.8-0.18?=?0.62

參考上表，可以看出，在商場之前扣點為26%的條件下，商品做8.8折的銷售，回款率也是62%

結(jié)合回款率都是62%，所以說在商場讓扣8個點的前提下，我們的商品作8折促銷活動，相當(dāng)于之前做88折；