隨著當下互聯(lián)網(wǎng)技術的逐漸完善和互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，較為低廉的營銷成本，讓更多的商家、用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺各取所需。

互聯(lián)網(wǎng)如同 “萬能膠”，將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，嶄新的營銷形式開始出現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷不僅提供一個給企業(yè)營銷的平臺,也是作為一種信息傳播的媒介出現(xiàn)。

那么互聯(lián)網(wǎng)營銷該怎么做呢？

一.認識互聯(lián)網(wǎng)營銷

（一） 什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？

互聯(lián)網(wǎng)營銷又稱為網(wǎng)絡營銷，是互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)新的營銷模式，

是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷的要素

1.鎖定目標客戶

進行目標人群劃分，形成用戶人群畫像。

按照認知事實定律進行細致的劃分，精準定位后進行用戶的轉化。

2.實施用戶轉化

互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心是流量和轉化。

實施用戶轉化，提高成交轉化率，便是互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要目標。

3.用戶二次開發(fā)

用戶二次開發(fā)成本遠比拉新要低，

促成用戶的二次開發(fā)顯然是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要一環(huán)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點

1.時域多維性

互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，

使營銷可以脫離時空限制進行交易變成可能，

得以有機會加入到互聯(lián)網(wǎng)營銷大軍中去，從而獲得更多時間和更大的空間的市場資源。

2. 形式多元性

互聯(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，

使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3.營銷整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此是一種全程的營銷渠道。

建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施，

以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

4.信息交互性

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，

來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。

互聯(lián)網(wǎng)為產品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術服務提供最佳工具。

5.高效經濟性

計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，

可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，

并能因應市場需求及時更新產品或調整價格，能及時有效了解并滿足顧客的需求。

通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，

不僅可以減少傳統(tǒng)的營銷成本，也可以減少因多次迂回交換帶來的損耗。

（四）互聯(lián)網(wǎng)營銷的誤區(qū)

1. 盲目或是錯誤提供營銷內容

2. 沒有站在客戶的角度思考

3. 試圖把所有人轉化為目標用戶

4. 沒有重心的全方位實施營銷

二.怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

（一）互聯(lián)網(wǎng)營銷工作流程

1.分析數(shù)據(jù)，制定方案

根據(jù)產品的當前形態(tài)、所處階段和核心數(shù)據(jù)，來制定營銷策略。

2. 分解指標，規(guī)劃工作

把營銷策略進行目標拆分，爭取和分配內外部的資源，制定具體的工作規(guī)劃。

3.充分執(zhí)行，達成目標

根據(jù)工作規(guī)劃開展具體的營銷手段（文案、活動、事件傳播、用戶維系等）實現(xiàn)目標。

4.響應回饋，調整策略

收集和分析數(shù)據(jù)及用戶反饋，評估當前的工作成效，尋找潛在的問題、需求，

并把它們代入新一輪的營銷工作中。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷策略途徑

1.網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是一種有效的網(wǎng)絡營銷方式。

相比傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡廣告的投入費用較低，可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業(yè)迅速樹立品牌。

2.口碑營銷

在當下大眾傳播已不再是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的唯一選擇，在利用新媒體進行網(wǎng)絡傳播時，在用戶群中樹立良好的口碑，口碑營銷成為網(wǎng)絡營銷一種更有效的新途徑。

口碑營銷模式能夠更好的保證信息的傳遞與閱讀，促進用戶進行消費。

3.社交媒體營銷

相對于傳統(tǒng)的中心化營銷，社交媒體營銷是利用社會各節(jié)點，去中心化的營銷方式，企業(yè)在營銷過程中利用社會化精神，以達到營銷的目的。

營銷的主體是用戶，社交媒體營銷是人人都能參與的病毒式營銷。

4.搜索引擎營銷

即搜索引擎優(yōu)化，指的是通過對網(wǎng)站結構、高質量的網(wǎng)站主題內容與豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量的營銷模式。

5.新媒體營銷

中國新媒體用戶持續(xù)增長、普及程度進一步提高，

新媒體應用不斷推陳出新、產業(yè)日趨活躍。

新媒體營銷使傳統(tǒng)口碑效應進一步擴散，以病毒式的傳播方式被無限放大。

新媒體營銷通過策劃品牌相關的優(yōu)質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經濟進行營銷。

三.互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧

1. 自我定位，明確營銷目的

進行自我定位，明確營銷目的。

對自己的營銷主體，先要熟悉，只有深入了解才能設計出最合適的營銷方案，才能把營銷工作做的最好，效果發(fā)揮最大。

2. 合理策劃營銷

合理策劃營銷，正確管理開發(fā)客戶在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中是不可缺失的一部分。

一個優(yōu)秀的營銷策劃決定了營銷的方向，并在對的方向越走越遠；

反之，一個較差的營銷策劃同樣也決定了營銷的方向，事倍功半尚還沒有造成多大的損失，但如若出現(xiàn)了負效率，那便是難以挽回了。

3. 優(yōu)化營銷內容

營銷內容是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點。

提供高質量的營銷主體，包括包裝、形象等基礎，需要進行包裝、制定策略和塑造。

制定可以控制的策略。

內容與營銷主體緊密相連，同時有趣好玩而富有創(chuàng)意，這樣便能接近成功。

4. 融入情感營銷

情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),喚起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷,以有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷需要一個貫穿主旨與產品或品牌本身緊密相連的情感主張。

以優(yōu)質的情感營銷內容和合適的傳播介質和方式，做好互聯(lián)網(wǎng)時代的情感營銷。

5. 善于總結分析

每做完一個項目都要及時總結分析。

及時對用戶的反饋內容進行梳理，善于分析定時評估和總結，積極相應回饋，促成客戶二次開發(fā)。這對于下一階段的互聯(lián)網(wǎng)營銷十分重要。

文/老夏

如果我寫過的一篇文章，講過的每一話，做過的一個舉動，

曾在你的心里蕩起漣漪，那至少說明在逝去的歲月里，

我們在某一刻，共同經歷著一樣的情愫。

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。如果你喜歡鄙文，那就在下面點個贊呀，也可以轉發(fā)或賜幾顆糖果，

你的鼓勵是我最大的動力和支持，在此老夏深表感恩.

歲月靜好，愿你幸福，一起都好！