通過(guò)學(xué)習(xí)《商業(yè)演講基本功》，我們掌握了演講的三大練習(xí)，修煉了自己的演講心態(tài)，提升了自己的演講外功，練就了我們的演講內(nèi)功，掌握了演講應(yīng)有的邏輯，接下來(lái)就應(yīng)該進(jìn)入了演說(shuō)智慧的層面。

演說(shuō)智慧的核心是幫助。好的演說(shuō)能幫助到別人的，是讓他們感覺(jué)到人性、激情、喜悅與夢(mèng)想，從而采取正向的行動(dòng)。

一、傾聽(tīng)是演說(shuō)的第一智慧

我們只需要用一兩年學(xué)會(huì)講話，卻要用一生的時(shí)間來(lái)學(xué)會(huì)閉嘴。這說(shuō)明能夠聽(tīng)別人講話是一種很高的修為。

我的一位學(xué)員，他所有的夢(mèng)想就是為了賺大錢(qián)，你與他相處，你發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)大紅色性格的人，只要他遇到了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就想分享給所有人聽(tīng)。如果遇到一群人一起吃飯，在飯桌上你就會(huì)聽(tīng)到他滔滔不絕地去講這個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)，強(qiáng)行灌輸給所有人聽(tīng)，也注意不到別人不悅的表情。當(dāng)然更不會(huì)聽(tīng)到飯局結(jié)束后別人背后對(duì)他的議論。

所以我告訴他，賺錢(qián)在賺錢(qián)之外，我們最稀缺什么，我們的焦點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)就在什么地方，心中充斥的稀缺之物，就會(huì)忘記長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和成長(zhǎng)。雖然我們足夠的努力，擁有激情、有愛(ài)心，但是一定不要忘了專注于所熱愛(ài)的事情的同時(shí)，要讓自己能夠傾聽(tīng)別人的講話，特別要聽(tīng)懂老師講的個(gè)人商業(yè)模式的變革，要學(xué)會(huì)買(mǎi)別人的時(shí)間去賣(mài)。

要想掙大錢(qián)就要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。這位學(xué)員擁有成功的特質(zhì)，但卻沒(méi)有學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。所以我告訴他，如果他學(xué)會(huì)閉嘴，他的業(yè)績(jī)會(huì)成長(zhǎng)十倍。

我們是怎樣聽(tīng)人講話的呢？第一種人，無(wú)論他在任何場(chǎng)合，他聽(tīng)人講話的時(shí)候，總是關(guān)心對(duì)方講的哪些方面對(duì)我有用，哪些方面可以幫助到我，讓我改變，讓我成長(zhǎng)；第二種人，他們總是以挑剔的心態(tài)去聽(tīng)，那些講話的人講得也不怎么樣嘛？專注挑別人講話中的毛病，其實(shí)他的心是封閉的。還有一種人看著他在聽(tīng)別人講話，卻永遠(yuǎn)不在狀態(tài)，聽(tīng)眼前的人講話，心卻在千里之外。

傾聽(tīng)是虛心、耐心、誠(chéng)心和善意。一個(gè)智慧的人，永遠(yuǎn)關(guān)注別人講的對(duì)我有什么用，對(duì)我有什么幫助，從而成為一名真正的傾聽(tīng)者。做一名好聽(tīng)眾不容易，你能認(rèn)真傾聽(tīng)別人的講話，他們講的有用的東西打動(dòng)了我，未來(lái)你講給別人聽(tīng)的就是有用的東西，同樣也會(huì)打動(dòng)別人。

會(huì)聽(tīng)才會(huì)講，當(dāng)你聽(tīng)別人講話時(shí)，如果你進(jìn)入不了他的世界，同樣的，當(dāng)你自己講話的時(shí)候，別人也無(wú)法進(jìn)入你的世界。學(xué)演說(shuō)智慧就是通過(guò)語(yǔ)言的能量進(jìn)入別人的世界，最高的境界就是你能直接打開(kāi)對(duì)方的靈性空間，激發(fā)他的天賦智慧。傾聽(tīng)的核心，不是聽(tīng)對(duì)方說(shuō)了什么？而是從他所講的細(xì)節(jié)和情境，進(jìn)入他的思想頻率，用別人的智慧啟迪自己封閉的內(nèi)心，釋放自己的能量。

當(dāng)下頓悟：傾聽(tīng)是演說(shuō)的第一智慧。聽(tīng)眾不關(guān)心你是誰(shuí)，他只關(guān)心你所講的對(duì)他有沒(méi)有用。一個(gè)人被什么層級(jí)的語(yǔ)言能量所打動(dòng)，他就會(huì)向什么樣的能量層級(jí)邁進(jìn)。學(xué)會(huì)把話講好不難，難的是明白在什么場(chǎng)合說(shuō)什么樣的話。說(shuō)是一種能力，不說(shuō)是一種智慧。

曾經(jīng)有一個(gè)流浪漢，他看見(jiàn)是廟里的菩薩坐在蓮花臺(tái)上被眾人膜拜，非常的羨慕。他問(wèn)菩薩：“我們可以換一下位置嗎？”菩薩說(shuō)：“好啊，只要你不開(kāi)口?！绷骼藵h如愿所償，代替菩薩面對(duì)那些祈愿的人。這些人每天對(duì)他提出五花八門(mén)的要求，但他牢牢記住菩薩的話，始終忍著沒(méi)開(kāi)口。

一天，一個(gè)富人跪在他面前，磕頭祈愿：“求菩薩賜予我美德?！逼鹕砗?，他的錢(qián)包掉在了地上，流浪漢剛想開(kāi)口提醒他，想起了菩薩的話。

富人走了，來(lái)的是個(gè)窮人。窮人磕頭：“求菩薩賜給我一點(diǎn)錢(qián)，家里老母病重，急需錢(qián)?！币黄鹕?，就看到那個(gè)錢(qián)包，窮人高興地拿起錢(qián)包，感恩菩薩真顯靈了。流浪漢想提醒窮人，那是別人丟的東西，不是顯靈，可他想起了菩薩的話。

窮人走了，進(jìn)來(lái)一個(gè)漁民，雙手合十磕頭：“求菩薩賜予我安全，這次出海不要遭遇風(fēng)浪?！闭鹕黼x開(kāi)，那個(gè)富人進(jìn)來(lái)了，富人認(rèn)為是漁民撿走了他的錢(qián)包，而漁民覺(jué)得自己被冤枉了，于是他們扭打了起來(lái)。流浪漢再也看不下去了，他大喊一聲：“住手。”然后把真相告訴了他們，平息了一場(chǎng)糾紛。

流浪漢正高興自己做了一件善事時(shí)，菩薩回來(lái)了，告訴他：“你還是去做流浪漢吧?！币?yàn)榱骼藵h自認(rèn)為自己開(kāi)口給別人公道時(shí)，導(dǎo)致的結(jié)果卻是窮人沒(méi)有得到那筆救命的錢(qián)，富人也沒(méi)有修好德行，而漁夫出海遇上了風(fēng)浪葬身海底。

如果這個(gè)流浪漢閉嘴，窮人的母親得救，富人雖然損失了一點(diǎn)錢(qián)卻積了功德，漁民因?yàn)榧m纏無(wú)法上船，就會(huì)躲過(guò)風(fēng)浪活下來(lái)。雖然這只是一個(gè)故事，但卻告訴我們，有時(shí)候閉嘴就是積功德。

（待續(xù)）

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