對于實體企業(yè)老板來說，都希望能在做營銷活動時想一個完全的營銷方案，所以大多老板都絞盡腦汁的思考。那么，一個好的營銷方案到底該如何形成呢？一個好的營銷方案又需要具備哪些方面呢？

首先，好營銷方案的核心點為：利他的思維。人性的弱點是愛占便宜，所以好的營銷方案要站在客戶的角度上思考，讓客戶感覺有便宜好占，才是成功的基礎。

個人總結一個好的營銷方案需具備以下13個方面：

1、同行看不懂；

2、競爭對手不敢學；

3、客戶無法抗拒；

4、方案定下后，拿掉方案里的產品換別的產品，也成立，那證明方案可行性高，符合人性，

這是跳出產品思維做出的方案；

5.方案定下后，拿掉方案里的產品的行業(yè)換別的行業(yè)，也成立，那證明方案這是跳出了行業(yè)，

達到了無界思維做出的方案；

6、精準定位自己、自己的擅長、自己的目標人群；

7、以剛需、高頻為維度按順序羅排列出目標人群的需求；

8、揣摩透徹目標用戶對你的顧忌與愿意接納你的理由；

9、找到對標的競爭對手，認真研究它們都是怎么做的？

10、洞悉、并顆?；袠I(yè)、地域及社會的發(fā)展趨勢；

11、設計出肢解競爭對手主業(yè)獲利、并能取悅目標用戶的實施方案；

12、匹配資源，為目標人群提供超出其預期的產品或售后服務；

13、始終以目標用戶為原點，進行總結、迭代、升級。

憑筆者多年的營銷策劃經(jīng)驗，不論是什么方案，在方案研究出來后，切記一定不要急著馬上就去落地，要先小范圍的實驗或用以上方法去驗證，并能在實施中不斷調整和修改。

建議大家：好的營銷方案要么不出手，出手就要成功。否則，不做反而更好！