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人才增值支撐業(yè)績良性發(fā)展

“人力資本不斷增值的目標，優(yōu)先于財務資本增值的目標”。

猛一看，這是有違生意的本質的，因為一般來說，員工只是服務于公司業(yè)績目標的。而華為之所以這樣說，他們深知人才的不斷增值才能支撐業(yè)務的良性發(fā)展。

不錯，人才增長與業(yè)績提升在一定程度上確實是相輔相成的。那么對于影樓，開年人才培養(yǎng)，提升中層管理者的領導力，帶領團隊拆目標做業(yè)績是各位關注重點。那么如何才能實現(xiàn)呢？

首先，要培養(yǎng)管理者要做好角色及崗位職責的定位；其次，要做到上下溝通，上傳下達，減少團隊內耗；三、掌握部門業(yè)績規(guī)劃管控的方法；實現(xiàn)全員目標管理；四、培養(yǎng)、加強執(zhí)行能力，實現(xiàn)人均績效高產。

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解決業(yè)績最關鍵的就是客流量

解決業(yè)績最關鍵的就是客戶流量，沒有客戶一切都是白搭！

傳統(tǒng)等客上門的方式，不足以支撐門店銷售業(yè)績。90后95后成為影樓最大消費群體時候，就要考慮，客戶在哪里停留時間長，在什么場景下會有購買意向。

移動互聯(lián)網時代，微信、美團、公眾號爆粉當下主流玩法，如何打通線上渠道建立自己客戶資源池才是新時代影樓發(fā)展必經之路。

通過搭建線上渠道實現(xiàn)意向客戶開發(fā)，提升進客量；完善銷售流程，實現(xiàn)客資邀約與轉化，解決影樓有推廣沒有轉化難題。

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新時代的網絡門市—接待單

影樓的接單手冊就像武功秘籍一樣，里面客戶會問到的每一個問題，客戶的疑慮點，我們都能提供詳細而完善的服務，怎么去保障他的利益，介紹的非常清楚，并且能夠提高門市講單的能力。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網的發(fā)生，我們不但要做接單手冊，更要應該把接單手冊做到我們的線上。讓接待單作為影樓新時代的網絡門市，縮短接單時間，提高接單效率。

價格是利潤的指揮棒。價目表要以客戶的需求來區(qū)分，而不是用價格來區(qū)分；要設置不同的套系、不同的特色，讓客戶“左右為難”，都想要。另外，還要設置門檻，篩選出具有消費能力的客戶，因為客戶的消費能力比有需求的客戶重要。

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得產品者得天下

起點決定終點，產品是基礎，模式是方向，得產品者得天下

提高銷售利潤最好的方法不是提高業(yè)績而是改善流程，第一步就是銷售要找到客戶，而客戶引流的根本則是要具備與客戶發(fā)生關系并要客戶“懷孕”的產品--開門型產品。

因為開門型產品代表著體驗，體驗是增強消費者粘性的唯一手段，只有這樣才能保證給客戶高質量的服務、才能保證客戶的滿意度。

主推型產品并不一定是最高價位套餐，而往往是低價高利潤套餐，通過產品套餐設置讓產品會說話，引爆口碑，實現(xiàn)以1拓5的客戶開發(fā)！