（一） 銷售總監(jiān)之死

     2019年4月3日下午兩點(diǎn)半

 晴

     新中關(guān)一樓星巴克

     兩杯溢香飄出的榛果拿鐵

    雖然最近風(fēng)靡北京的小藍(lán)杯口感也不錯(cuò)，可是竊以為唇齒之間少了些歷史厚重感，因此還是喜歡這里略帶滄桑的裝修調(diào)調(diào)。

    李蒙坐我對(duì)面，有些沮喪。

    這是我在某上市公司任職時(shí)帶過的一個(gè)兄弟，思維敏捷、機(jī)靈干練。所以當(dāng)時(shí)也愿意帶著他出差歷練，很快提撥起來做了個(gè)銷售主管。后來，這哥們沒經(jīng)得住同行高薪的誘惑，跳槽去了一家創(chuàng)業(yè)型的IT公司當(dāng)了銷售總監(jiān)。雖然我覺得他還不足以勝任這個(gè)職位，不過也沒做過多的挽留。

    畢竟，野心勃勃的年輕人也不是誰能輕易勸住的。想多歷練不是壞事兒。

   “哥們掛了，最近點(diǎn)兒有點(diǎn)背。。。”李蒙勉強(qiáng)擠出個(gè)笑容，“一直不太順，干的特別累，之前業(yè)績(jī)一直還不錯(cuò)，最近業(yè)績(jī)稍微差了點(diǎn)，老板居然干掉我，沒想到。。?！?/span>

   “take it easy，多大個(gè)事兒啊。。。慢慢說。。。”我笑著拍了拍他的肩膀，心里卻想著這事兒應(yīng)該沒他說的那么簡(jiǎn)單。

“孩子沒娘，說來話長(zhǎng)啊。。。”

  “那就從你倆開房說起。。。”

（1）       成于孤勇   死于圓潤(rùn)

    咖啡過半。

醇醇的味道有種異域風(fēng)情。

基本上聽明白了。

李蒙在這家公司任職一年零3個(gè)月。作為引入的外部力量，擔(dān)負(fù)起銷售部的重任。起初，市場(chǎng)工作很難開展，初創(chuàng)公司處處是坑也很正常。品牌影響力小、技術(shù)力量弱、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差，各種問題集中反映在市場(chǎng)上就是銷售難干。每周開會(huì)，都得懟天懟地舌戰(zhàn)群儒，跟產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)、售后等各個(gè)部門負(fù)責(zé)人爭(zhēng)吵的面紅耳赤、你死我活。產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整慢、技術(shù)實(shí)施延期交付、財(cái)務(wù)流程長(zhǎng)貽誤戰(zhàn)機(jī)等等，種種問題導(dǎo)致每次開會(huì)都得向全體開炮，同時(shí)也被全體圍攻。

“那段時(shí)間干的特別累，跟個(gè)2B似的讓老板當(dāng)槍使，各部門串通起來咬我，平時(shí)工作各種穿小鞋、下絆子、告黑狀，開會(huì)各種群攻，老板也不表態(tài)。。?！崩蠲蓱崙嵵昂髞砦乙矊W(xué)聰明了，跟大家打成一片，提前串通好，開會(huì)我也不提了，誰愿意得罪人啊。。。業(yè)績(jī)剛有一點(diǎn)不好，老板就卸磨殺驢了。。?！?/span>

“你要是繼續(xù)2B下去就死不了了。”我心里暗嘆了一口氣，死因找到了。業(yè)績(jī)不好只是導(dǎo)火索，內(nèi)因是發(fā)動(dòng)機(jī)沒油了。

“當(dāng)槍使還有價(jià)值，老板用的就是你這一腔孤勇，以銷售側(cè)發(fā)力帶動(dòng)全公司的流程再造。從雍正變成八王爺，對(duì)老板而言，就像禿了頭的箭，只能棄而不用了，因?yàn)殇J氣沒了?！?/span>

 “當(dāng)然跟各部門走的太近了，是另一個(gè)減分項(xiàng)?！?/span>

 老板心里其實(shí)跟明鏡一般。因?yàn)槟闼X的時(shí)候他不睡，他在琢磨你。

 “能撐住一年多已經(jīng)非常不錯(cuò)了。。?！蔽夜膭?lì)著他，腦海里浮現(xiàn)出這么多年身邊經(jīng)歷過的銷售總監(jiān)的各種死法，又浮現(xiàn)出衛(wèi)青、藍(lán)玉、袁崇煥、年羹堯等。

  世上越聰明的人越特么容易辦傻逼事兒。

（2）       銷售總監(jiān)的100種死法

銷售總監(jiān)是個(gè)復(fù)雜的工種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有外人表面上看到的吃喝玩樂、風(fēng)花雪月那么瀟灑。銷售總監(jiān)的成才期很漫長(zhǎng)、極難培養(yǎng)，卻很容易死掉。常見的死法有以下十種：

1、      不認(rèn)同目標(biāo)者死

不認(rèn)同目標(biāo)等于不認(rèn)同老板的戰(zhàn)略，公司無法圍繞目標(biāo)配置資源、制定規(guī)劃。認(rèn)同目標(biāo)死緩、不認(rèn)同目標(biāo)立斬；

2、      組建團(tuán)隊(duì)不力者死

豬隊(duì)友坑一片，組建精兵強(qiáng)將不是一朝一夕可辦。往往是團(tuán)隊(duì)未滿編，leader已經(jīng)被拿下。

3、      缺乏激情者死

缺乏激情的銷售不如前臺(tái)小姐，打仗指望不上。

4、      得罪“權(quán)貴”者死

財(cái)務(wù)、hr、總助，一般是皇親國(guó)戚，說話辦事要加倍小心。

5、      業(yè)績(jī)差不積極者死

業(yè)績(jī)沒有一蹴而就的，也不可能月月長(zhǎng)虹，業(yè)績(jī)差還不積極表現(xiàn)者，基本宣布死刑。

6、      業(yè)績(jī)好不謙遜者死

業(yè)績(jī)好時(shí)牛逼哄哄的居功自傲?xí)腥思珊?，容易被秋后算賬。

7、      拉幫結(jié)派者死

手別伸得太長(zhǎng)，同級(jí)之間少拉攏。銷售部門私下拉攏產(chǎn)品、技術(shù)部門頭頭、骨干的，離死不遠(yuǎn)矣。

8、      私飽中囊者死

老板的眼睛盯銀子比盯媳婦還緊。凡是營(yíng)銷費(fèi)用出賬，老板潛意識(shí)里都認(rèn)為銷售總監(jiān)有雁過拔毛的嫌疑，所以。。。別作。。。

9、      掌控不住大客戶者死

大客戶一般跟老板走的比較近，容易投訴、私下點(diǎn)炮，無數(shù)掌控不了大客戶的銷售總監(jiān)死于非命。。。

10、  江郎才盡者死

來來回回就那幾招，不與時(shí)俱進(jìn)、努力學(xué)習(xí)的銷售總監(jiān)很快被老板榨干，取而代之的要么更高明的、要么是更年輕更便宜的。

   另外，還有任人唯親、喝酒誤事、謊報(bào)軍情、操勞過度身體垮掉、與女下屬糾纏不清等90種死法。

   銷售有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。

   銷售總監(jiān)除了能說會(huì)道、酒量奇大之外，還得上曉天文（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社群管理等），下知地理（線下布局、渠道搭建、社區(qū)營(yíng)銷等），同時(shí)還要處理好方方面面的關(guān)系，一招不慎滿盤皆輸，著實(shí)不易。

“我知道我為啥掛了，”李蒙盯著我，滿臉的不服。

我瞪著他血紅的雙眼，一字一頓的對(duì)他講：“你永遠(yuǎn)給我記住。。。失去人性會(huì)失去很多，失去獸性會(huì)失去一切?！?/span>

“以前你沒跟我說過這個(gè)啊。。老大。。”李蒙嘴里嘟嘟囔囔的。

“少?gòu)U話，記住這句話就行了?！蔽倚南胛乙嬖V你，我是前天從三體上剛看到的，你特么還能這么尊重我么？

（3）       閆氏銷售總監(jiān)生命周期表

         根據(jù)國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)的種種死法，我們可以推斷下圖：

    由圖可見，任職3個(gè)月是銷售總監(jiān)的生死大關(guān)，試用期一到基本上死一半（攻略見后續(xù)更新的“銷售總監(jiān)之閆氏三板斧”）；能過試用期的銷售總監(jiān)基本能熬過一年，后面的9個(gè)月相對(duì)平穩(wěn)；2～3年期是銷售總監(jiān)的“大考”，業(yè)績(jī)差會(huì)被干掉或邊緣化，業(yè)績(jī)好會(huì)被分權(quán)；5年內(nèi)存活率降到10%以下，或被強(qiáng)制輪崗、或明升暗降、或淘汰出局。

李蒙看著這個(gè)表，一臉懵逼。

很明顯能看得出來他后悔選擇了銷售這個(gè)行當(dāng)。

“當(dāng)然，權(quán)、責(zé)、利都是對(duì)等的，你的收入在你們公司是最高的吧。。?！蔽覜_他笑笑，“每個(gè)階段有每個(gè)階段的玩法，想活的久一點(diǎn)既得學(xué)兔子跑的飛快，還得學(xué)烏龜拿殼保護(hù)好自己不死。?！?/span>

銷售總監(jiān)之死是常態(tài)，只不過是下一個(gè)輪回的開始。nothing serious。

我呷了口咖啡，有些苦苦的回甘。

望了望窗外，想起了十年前的很多舊事。。。

誰特么不是在眼淚中明白的。

（未完待續(xù)）