一．與客戶見(jiàn)面的技巧　　

⑴見(jiàn)面前知己知彼；

⑵將見(jiàn)面的內(nèi)容寫下來(lái)；

⑶著裝整潔；

⑷自我介紹第一句話不要太長(zhǎng)；

⑸說(shuō)明來(lái)意時(shí)，要學(xué)會(huì)假借一些指令或贊美來(lái)引起客戶的注意！　　

二.交換名片的技巧→“交換名片”而不是單方面的給名片和索要名片?！　?/p>

⑴避免向客戶說(shuō)：“可以給我一張名片嗎？”　

⑵╳╳╳經(jīng)理，與你交換一張名片，以后好多聯(lián)系；　　╳╳╳經(jīng)理，我們第一次見(jiàn)面，與你交換一張名片?！?/p>

三.第一次見(jiàn)面不要問(wèn)“要不要”、“買不買”之類，迫不及待向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會(huì)營(yíng)造一種融洽的溝通氛圍?！　?/p>

四.產(chǎn)品介紹技巧——按客戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品，關(guān)鍵點(diǎn)是該產(chǎn)品怎樣實(shí)現(xiàn)客戶多賺錢？如何能長(zhǎng)久地賺錢？賣的不單是產(chǎn)品一定要賣顧客的利益，讓他看到光明，看到金子，讓他心動(dòng)！　　

五.應(yīng)用“兩點(diǎn)式”談話法，不給對(duì)方說(shuō) “不”的技巧　　

⑴現(xiàn)在要不要貨？…………………………（ ╳ ）　　

⑵現(xiàn)在要一噸還是2噸？…………………（對(duì)客戶）　　

⑶現(xiàn)在拿一件還是拿兩件？………………（柜臺(tái)農(nóng)民）　　

⑷╳╳╳有100克包裝嗎？………………（回答沒(méi)有：╳）　　回答：現(xiàn)在有500克的更好賣，更能賺到錢！（轉(zhuǎn)移矛盾）　　

例：賣早點(diǎn)問(wèn)人要不要加油條？……（50%加，50%不加）　　賣早點(diǎn)的問(wèn)：加一根油條還是兩根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）