學(xué) 員：李老師好，我本身做建材的，由于線下生意進(jìn)入淡季，開始尋求另外的出路，誤導(dǎo)誤撞做了微商，在線上代理了一款酒，但是不知道在線上怎么去做，請李老師指點(diǎn)下。

李才文：你是準(zhǔn)備專門在你本地銷售這款酒嗎？

學(xué)員：線下是有按區(qū)域劃分的，但是線上沒有限制，全國都可以做。

李才文：我建議先從你當(dāng)?shù)鼐€下人手吧，線上信任度不夠，是個很大的問題。如果你線下都沒有人買，那線上誰會來買你的酒？我給你一個操作的思路：

第一步：塑造出高端酒的價(jià)值

把你的酒擺放到星級酒店或一些高端場所里面去，標(biāo)價(jià) 300元／瓶，不求賣貨，一個月給酒店一點(diǎn)錢都無所謂；這樣，在高端場所都有你的酒，并且明碼標(biāo)價(jià)，所以價(jià)值就不用你塑造了，只要讓人知道就行，這樣你的酒都是高端酒；這也是微商通用的玩法，比如賣面膜的，為了讓自己的品牌有影響力，直接花錢把自己的面膜擺到高端場所去，這樣方便宣傳，告訴別人，你看，高端會所都銷售我們的產(chǎn)品；

第二步：造勢宣傳

通過地面做一輪宣傳，告訴大家，你的酒在哪幾個高端會所銷售，并且活動期間，只要去這些會所消費(fèi)，就可以參與抽獎，獎品就是你的高端酒；這樣，這些會所也會更加愿意跟你合作，然后市場上大眾消費(fèi)者都已經(jīng)認(rèn)識到你的酒的價(jià)值了。

第三步：發(fā)放會員資格

發(fā)放 500 張頂級 VIP 會員卡，持卡可以每次抵 210 元購買你原價(jià) 300 元／瓶，3 瓶酒的資格，并加上微信；這就是你的種子客戶；發(fā)卡的渠道的話，直接找聚集你目標(biāo)客戶的魚塘商家去發(fā)就行了，魚塘商家可以當(dāng)做禮品送給自己的客戶。

魚塘商家為什么幫你發(fā)卡呢？很簡單，發(fā)一張給他 2塊錢，并且在 VIP 卡上帶上他們的 LOGO，今后會員到他們店里消費(fèi)也可以享受一定的優(yōu)惠，這就相當(dāng)于給他們自己在發(fā)卡了。這張卡如何才能以如此的低的價(jià)格購買你的酒呢？加你微信預(yù)定就行。加了微信之后，長期保持交流溝通，并且組織一下大家聚會，你的圈子很容易玩起來。

這 500 個人里面，只要有 100 個成為你的客戶，這 100 個就可以發(fā)動病毒轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制給你轉(zhuǎn)化出幾百上千個客戶。

學(xué) 員：老師的意思是到高檔會所免費(fèi)鋪貨嗎？

李才文：不是鋪貨，是放那里展示。如果單純發(fā)廣告來宣傳酒，就是很常規(guī)的做法。

但是，你的目的是讓大家知道你的酒進(jìn)入了高端會所，慶祝你的酒進(jìn)入***、***、等高湍會所，*月*日到*月*日，就可以到這些會所消費(fèi)參加抽獎的互動。

這些活動場景可以拍下來，拍下來之后不就可以做成展架和微信文章了。如果能夠看明白上面給出的思路這個酒賣起來是非常簡單的。當(dāng)然，前提是酒一定要好，能夠抓住人的口味。

學(xué)員：老師的意思是前期造勢，之后再引流到微信進(jìn)行銷售嗎？

李才文：是的，造勢是讓別人知道這個酒可是高端消費(fèi)的酒，咱中層階級是消費(fèi)不起的，可是突然間我拿到一張卡，300元的酒只需要 99 元就能買到，而且還只有 3 瓶的資格，你說我這個喝酒的中產(chǎn)階級有沒有沖動去買點(diǎn)來試試。

學(xué) 員：明白了，那這個卡是任何人都可以去發(fā)嗎？

李才文：這個卡不能亂發(fā)的，不能讓別人感覺這個東西誰都可以獲得。我打給比方吧。一種是大街上隨便發(fā)：告訴大家拿這個卡可以 99 元買高端酒。一種是某個有面子的人告訴你：兄弟，我弄了張卡出來了，今后買 300 元的酒只要 99元，不過只有 3 瓶資格，你要不要我?guī)湍阋蚕朕k法弄一張出來。

你說前者會讓消費(fèi)者更珍惜還是后者會更珍惜？感覺更有價(jià)值呢？

學(xué) 員：當(dāng)然是后者。

李才文：對的，所以銷售任何產(chǎn)品，先把價(jià)值和面子塑造出來，然后讓少部分人需要一點(diǎn)關(guān)系可以超低價(jià)格獲得，這些獲得人會感覺自己特有面子。

學(xué) 員：謝謝李老師，我明白了。