我是1996年進入保險行業(yè)的，從學(xué)校剛畢業(yè)的第一份工作就是保險，已經(jīng)是23年的行業(yè)資深人士了。我認為保險是個越老越值錢的行業(yè)，因為經(jīng)歷得案子多了，經(jīng)驗就會豐富一些。專業(yè)的保險代理人并不是普通人想像中的天天跑大街、到處求人買份保險的營銷員，而是一個以家庭財務(wù)規(guī)劃師的身份幫助客戶做長達一生的財務(wù)規(guī)劃的專業(yè)人士。

作為一名保險專業(yè)人士，我今天想跟大家交流一下多年來做保險服務(wù)的心得：怎樣買保險才不會買錯。

大家都知道，保險是一份合同，如果中途退保，將會是一種違約行為，不能按合同約定的繳費，那就會遭受重大損失。所以，在買保險之初就應(yīng)該考慮好再買，買了就不要再想退保的事。

市場上有幾百家保險公司，每家保險公司都有自己獨特的企業(yè)文化和獨一無二的拳頭產(chǎn)品。

很多客戶會在買保險前貨比三家，比了甲公司產(chǎn)品，再比乙公司產(chǎn)品，再比丙公司產(chǎn)品……比來比去把自己搞得眼花繚亂，然后說：“保險公司的產(chǎn)品太多了，看不懂，算了，先放一邊吧。”

其實，買保險跟買房子一樣，房子大同小異，但是公司不一樣，所能提供的服務(wù)也是不一樣的。有些公司的產(chǎn)品價格便宜，有些公司的附加服務(wù)的價值高，各有各的優(yōu)缺點，比如，有些公司是綜合金融集團公司，保險、銀行、證券、信托等可以為客戶提供全方位的金融服務(wù)，但是產(chǎn)品的價格高。有些公司專注人壽保險業(yè)務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品價格低。關(guān)鍵看您最看重的是哪方面。

而且，您現(xiàn)在買保險，不僅僅是能得到一份保障，各家公司還會為您提供醫(yī)療資源的對接服務(wù)。

因為，很多人一旦生了大病以后，會面臨一個就醫(yī)難的問題。大家都想找到好醫(yī)院、好醫(yī)生、好藥，會到處托人打聽，求人醫(yī)治。但是個人的能力再大也大不過一個大型專業(yè)機構(gòu)。如果你是保險公司的客戶，那您只要打個電話公司就幫您解決了。根據(jù)您的保費交納情況，會提供給您相應(yīng)的免費醫(yī)療服務(wù)。比如專家門診掛號、專人全程陪診、海外二次診療、24小時電話醫(yī)生、醫(yī)生上門服務(wù)、安排三甲醫(yī)院住院、就醫(yī)綠色通道等等。

我在保險行業(yè)已經(jīng)做了23年了，但是并不是說讓您一定要選做得年限長的保險代理人，而是要選能為您帶來專業(yè)服務(wù)的保險代理人。有些保險代理人雖然入行時間短，但是他們綜合素質(zhì)高、學(xué)習(xí)能力強，也是非常專業(yè)的。

好的保險代理人不僅專業(yè)能力強，而且他對你的事情會像對自己的事情一樣負責任，就是可靠。

因為保險是伴隨您一生的，保險服務(wù)也是伴隨您一生的。隨著您的家庭結(jié)構(gòu)、收入狀況不斷變化，保險計劃也需要不斷變化才能滿足您的需求。所以，保險代理人需要與您保持長期良好的溝通和交往。您要在有任何情況發(fā)生時，第一時間通知您的代理人。比如說工作變動了、搬家了家庭地址變了、家里生寶寶了、結(jié)婚了、離婚了、誰生病了等等。而您的代理人也需要把公司內(nèi)有價值的資訊第一時間告訴您。只有保證資訊暢通才能保證您的利益最大化。所以，你需要一個能為您提供長期專業(yè)服務(wù)的人員。

在選擇保險代理人時，有些客戶會這樣說。

就像我前面所說的，現(xiàn)在大大小小的保險公司有幾百家。您想在中間選擇一款適合你的產(chǎn)品，是件很難的事。我在這個行業(yè)工作了20幾年，我還在不斷學(xué)習(xí)。所以，選擇保險產(chǎn)品這件事，您只需要交給專業(yè)的人做就行了。但是，您需要提供您的年齡、婚姻狀況、家庭成員信息、家庭年收入、家庭資產(chǎn)、負債、現(xiàn)金流等情況。他們會針對您的需求來制訂保險規(guī)劃。

在制訂保險規(guī)劃時，我們應(yīng)該淡化保險費，而注重保障責任。

每個人在購買東西時都希望價廉物美、服務(wù)又好，但是這兩者往往很難兼得。比如，我們在買房子時不會去選那個最便宜的房子，而是要選地段好的、房型好的，尤其是物業(yè)管理非常好的小區(qū)。

現(xiàn)在，越有品質(zhì)的人為什么越會買這種物業(yè)管理服務(wù)好、品質(zhì)高的住房？一方面是他們覺得住在這種房子里面會安心很多，外面的閑雜人等都進不來，你不用擔心安全問題。有人來拜訪，門衛(wèi)都會問清楚，并打電話到您家里來問：是不是有個朋友叫什么名字，今天到你這邊拜訪您？而且，住在同一個小區(qū)里的人大家品味相同，身份地位相匹配，早上鍛煉、晚上夜跑，大家見面打個招呼，說不定就認識了很多對生意有幫助的良師益友。這種感覺是不是很好？但是你想住進這樣的小區(qū)，就要接受相匹配的價格。

保險也是一樣的。您購買保險其實就是在購買未來，您所繳的保險費就是您未來生活品質(zhì)的縮影。

有些客戶喜歡計算，覺得買保險不劃算。尤其是在購買健康險時。他會認為自己不得病這筆錢就白交了。

我就會告訴他，鄭榮祿博士常說的一句話：

什么是“財務(wù)上的合算”？我們知道，保險的賠付往往意味著風險的發(fā)生。舉個例子，一個人買完保險一年后，乘坐飛機失事了，保險公司就要賠付。賠付的款額可能是他所交保費的幾百倍，從財務(wù)上看，一年幾百倍的投資回報是再“合算”不過了，但如果可以選擇的話，我相信沒有一個人愿意選擇這種“合算”，是不是？

相反，我希望我每年都交幾萬塊，白交20年，從來都不理賠，說明這20年我一直都沒有風險、沒有意外，都健康平安，這難道不是最大的“合算”嗎？

所以，購買保險就是“財務(wù)上的合算是人生最大的不合算，財務(wù)上的不合算是人生最大的合算”。選對公司、選對保險代理人、選對適合自己的產(chǎn)品，您將會享受到最佳的保險保障，擁有一個完美人生。