（接上回）

第五項就是要轉(zhuǎn)變我們的思維。

俗話說得好，“思維一變，市場一片”，“山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村”，這說明了什么？這說明我們的思想需要轉(zhuǎn)變！橫看成嶺側(cè)成峰、遠近高低各不同、不識廬山真面目、只緣身在此山中，這又講的是什么？一個人陷入到特定的環(huán)境之內(nèi)，他會受他本身的學識見識思維經(jīng)驗所局限。他不能做到突破是由客觀主觀等多方面的原因造成的，一葉障目，自身的局限擋住了他的雙眼。所以說當一條路行不通的時候，我們就要變一變，換一換?；蛟S這個時候你就會發(fā)現(xiàn)，真的是思維一變，市場一片。那么我們很多的人，原來的時候思維是什么樣的？為什么說你原來的時候市場小呢？市場越來越小，就是說你的思維沒有打開，思路越來越窄，視野越來越小，胸懷越來越窄，在這種情況下你很難走出去，很難有所發(fā)展。

要想改變自己的窘迫現(xiàn)狀，那么首先就要改變自己的思維方式，改變了自己的思維方式，你就會發(fā)現(xiàn)市場是那么大，市場是這么好。有一句話說得好，當你無法改變一個社會現(xiàn)實的時候，你要學會適應，適應了之后，你就感覺原來就不那么刺眼了，但是如果當你適應不了，就要學會理解，如果理解不了就要學會包容。如果包容不了，你可以選擇無視和不看。但是說實話，這只是一種儒家思想的自我安慰，作為營銷人員來講，你絕對不能做到視而不見這么一種精神狀態(tài)，如果誰要是這樣做，誰就是佛系——我們現(xiàn)在流行的一個詞叫做佛系，年紀輕輕就整天拿著保溫杯喝茶保養(yǎng)養(yǎng)生的話，我跟你說你基本上就沒有什么前途了，我們要干和我們年齡相符的事情，你年輕你要敢想敢闖，敢挑戰(zhàn)，敢于失敗。這個時候我們應當怎么辦？既然我改變不了對方，我就要改變自己！這就是思維一變，市場一片，有很多的人思維改變不了，是因為他的學識經(jīng)驗所限，或者說受身邊朋友的言傳身教影響，導致他的腦瓜不靈活開化，導致他的思維區(qū)域不開闊，導致他的眼界變得狹窄。

在這種情況下，你們應當怎么辦？我們要找到參照物，找我們身邊的參照物，對照一下看能不能改變？我們不要認為自己不能改變，看看別人能不能改變？看看有沒有已經(jīng)蛻變的人？你比如說我們今天這個群里，有一個綠業(yè)元的朋友， 綠業(yè)園做的蕓樂收云寶凱這一系列的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品怎么樣？咱不說它產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，咱就說人家的營銷方式，沒有過深、過于強大的研發(fā)團隊，也沒有這專利那專利，很多的廠家都會說我的產(chǎn)品比蕓樂收多好多好，但是就是這么一個普通的產(chǎn)品，一個在一些人眼里不如他們的產(chǎn)品、沒有賣點的產(chǎn)品，但是他為什么做的這么好？他為什么一年做十幾個億，20多個億，40多個億的銷量？這就是思維的一個轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉蘸推放频乃季S。原來我們都是按部就班的搞研發(fā)，按部就班的報證件，按部就班的找客戶，按部就班的找市場，按部就班的做促銷……結果怎么樣？就是做不好！這就是現(xiàn)實，這就是差距！

站在作物的角度去做，站在市場的角度去做，思維一變，市場就會開闊，那么我們農(nóng)資營銷思維應當怎么轉(zhuǎn)變？應當朝著哪幾個方向，從哪幾個方面去轉(zhuǎn)變呢？我們接下來就再談一談農(nóng)資營銷思維的八大轉(zhuǎn)變：

第一，營銷思維變?yōu)榉盏乃季S。這就是說把產(chǎn)品銷售變?yōu)榉眨瓉砗芏嗟娜硕际亲鲣N售，拜訪客戶、出差，很少人去考慮我要去做服務、怎樣做才能把服務做好、怎樣做服務才能深得民心、怎樣做服務才能得到客戶的認可，但是我們中的大多數(shù)人員很少有這種思維。

第二個，產(chǎn)品思維變?yōu)樽魑锼季S。產(chǎn)品思維原來說我們光想著怎樣提升自己的產(chǎn)品，我找同行，我找科研機構，我找新工藝，從國外引進，這就是說把自己的產(chǎn)品做好做完美。其實你這種產(chǎn)品好不好誰說了算？不是幾個專家站那里一番研究之后給你蓋個章、出個鑒定報告說你的產(chǎn)品好；不是說我們的研發(fā)人員和我們的老總在車間里琢磨一下午、琢磨三天五天然后說我們研制了一款好產(chǎn)品；不是說我們自己內(nèi)部開會說自己的產(chǎn)品好，而應當是要讓我們的客戶、讓我們的代理商、我們的零售商和我們的農(nóng)戶說好，讓農(nóng)戶的作物使用了我們的產(chǎn)品之后有一個非常直觀的效果表現(xiàn)，這就是站在作物的角度去考慮問題，站在作物的需求去設計我們的產(chǎn)品，站在作物的生老病死的規(guī)律來完善我們的產(chǎn)品。我們所賦予的一定是作物所需求的，作物需求的一定是我們產(chǎn)品所包含的，你這樣的產(chǎn)品走到市場上之后才能夠經(jīng)得起考驗，才能夠經(jīng)得起推敲，這樣才能夠得到效果明顯的表現(xiàn)。光我們說產(chǎn)品好沒有用，一定要讓客戶說、讓農(nóng)戶說、讓作物說。效果出來以后我們一方面馬上組織客戶現(xiàn)場觀摩，一方面對新市場開展實驗和推廣，這就是造勢＋會銷，造勢造的好、開會開得好，我們的產(chǎn)品嘩嘩地就訂出去了。