我家鄉(xiāng)有個建輕鋼房子的企業(yè)，離我最近，而且老板是家鄉(xiāng)這邊的人，所以方便，且會覺得有信任感一些。說直接點，萬一房子有什么問題了，相對來說也不怕他們跑路些。因此，我想幫他們跑業(yè)務(wù)推廣輕鋼房子。

可是幫他們推廣有一個很困擾的問題。那就是他們給的提成是我了解的行業(yè)里面最低的，且我也覺得他們比較來說沒有任何特色，反而看到別人的宣傳廣告會覺得他們要差很多。比如價格貴，工廠相對規(guī)模小，服務(wù)政策幾乎沒有。

因為我可能主要是在網(wǎng)絡(luò)上推廣，若是跟同行業(yè)的人推廣相比，沒有很特別優(yōu)勢的話。我認為即使可以獲得很多精準顧客點擊，那最后的成交轉(zhuǎn)化率也是會很不理想的。所以，我希望他們能夠挖掘一些有競爭力的服務(wù)政策，同時提高一些業(yè)務(wù)提成。

我打電話跟他們那的老板說，“X老板，你好，我在網(wǎng)絡(luò)上看到有些提成高的有14%，你們的提成才1%有點低呀?！?/p>

他說，“20%，50%都可以，只要你有這個能力?！?/p>

顯然這是一句有些不耐煩的氣話，同時也在諷刺我的無知似的。也可以說是套話，讓我無話可說。

我又說，“我看到網(wǎng)上做輕鋼房子的，在營銷上幾乎都是招所謂的合伙人，你們沒有想過這樣玩嗎？”

他說，“我們不喜歡那樣?！?/p>

我插話說，“是不是因為像傳銷了？我也不喜歡他們那樣的做法。”

他說，“他們那些都是搞些吹牛逼的，我們喜歡實打?qū)嵉淖鍪?。?/p>

我說，“怎么吹牛逼了類，招點所謂的合伙人幫自己宣傳不是很好嗎？就像我這樣的人。”

他說，“可以呀，你只要可以帶來業(yè)務(wù)就會有你的好處。網(wǎng)絡(luò)上這些建輕鋼房子的百分之五六十都是吹牛的，30萬建別墅，質(zhì)量是很有問題的。我們是實打?qū)嵉淖鍪拢思医▊€房子，那都是血汗錢，我們不能做一些偷工減料，昧著良心的事。我這么一大把年紀了，求得是踏實安穩(wěn)，我可不想學(xué)他們。他們搞他們的，我們做我們的。如果非要說宣傳，20萬也可以建別墅啊，可是這樣的房子能住嗎？十年左右就可以看得出質(zhì)量的好壞?！?/p>

一時間，他激起了我很多話題和感受。

比如，我說，“建筑商都說自己建的房子有質(zhì)量，所以顧客是很難區(qū)別到底誰是良心的。你說的十年左右就看得出房子質(zhì)量好壞了，可是要建房子的人，不會等十年把這個問題看明白才建房子呀？”

我說，“你說別人質(zhì)量差，偷工減料，吹牛逼。憑什么讓顧客信服你說的了？”

就像上面那樣，他回復(fù)了我?？墒俏铱傆X得他說的話不夠有說服力，絲毫談不上嚴謹。其次還特別覺得我問什么，他回答的根本不是我問的。他不懂我真正問的是什么?；蛟S，我也不懂他說的是什么。彼此，只能停留在話面意思上的溝通。

但是，有一點我是真切感受到他的一些真心的。就是他說自己一大把年紀了，是企業(yè)法人，求的是心里踏實，所以必須要實打?qū)嵉膸腿思易鍪?，人家那也是血汗錢。

掛了電話，我感到特別亂。到底這房子找誰建，這業(yè)務(wù)幫誰跑。他說別人是騙子，毫無疑問，別人又說他是騙子。到底誰說的更是真誠的了？

我在想家鄉(xiāng)這個企業(yè)，會不會是自己沒有實力做出那么物美價廉的房子，還有自己也一葉障目，不知道別人的能力，所以說出這樣的話來。還是就如他說的，網(wǎng)絡(luò)上這些人使勁夸大吹噓，不注重質(zhì)量。更是搞些類似傳銷一樣的營銷模式。一切都是為了快速賺錢，忘了根本。

這些問題特別讓人困擾。但是我又感到一絲開闊，我覺得作為一個營銷人員就是要抱著顧客的心態(tài)，陪著顧客去解答一個又一個的疑惑的。直到讓自己都徹徹底底的信服，那樣才可能營銷到別人。否則，只會是一個唯利是圖，瞎忽悠，又毫無收獲，沒有責(zé)任心的騙子。

我開始想著找一個提成高一點，相對可以信任一些的企業(yè)跑業(yè)務(wù)。至于營銷上，沒有好的特色的話，就學(xué)著他們說點套話把廣告刷猛就好?，F(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)我應(yīng)該站在我想建房子的角度踏踏實實了解這個行業(yè)里面的情況，最終選擇一個抱著差不多理念的企業(yè)來做業(yè)務(wù)，這樣才會贏得顧客的信賴和尊敬。就從跑業(yè)務(wù)角度來說這樣也才會是更有效的。

我又看到一個拙劣的廣告。

你懷疑的產(chǎn)品，有人建了。

你懷疑的價格，有人付了。

你懷疑的效果，有人受益了。

你懷疑的安全，有人試了。

你懷疑的一切都解決了，再懷疑，

那就只剩下懷疑人生了。

我在想這么低俗的套話也可以忽悠到人嗎？

文章選自《晨晨隨筆》，寫于2018年11月15日，請關(guān)注整個《輕鋼別墅怎么樣，輕鋼別墅哪個公司做的好一點》文字系列。我將把我對這個行業(yè)的學(xué)習(xí)，思考，創(chuàng)業(yè)信息分享給你。