大部分人為了寫銷售文案抓耳撓腮，想破腦袋，翻遍資料，到下筆時卻寫不出一個字來 . . . .

寫銷售文案真的那么難嗎——其實(shí)一點(diǎn)都不難，只是你不知道方法！

這篇文章將會通過案例一步步為你解析，寫出銷售文案的方法和步驟，并且透露給你寫出頂級銷售文案的核心秘訣。

你想知道嗎？

好，我們先來看一個案例，然后，我再來為你一步步解析文案的框架和技巧！

吸引注意

首先，我們需要一個能迅速抓住讀者注意力的標(biāo)題，《在擁擠的馬路上自由穿梭的一條小魚》，這個標(biāo)題怎么樣呢？

很有吸引力是吧，讓人一看就有一種好奇，為什么擁擠的馬路上會有一條小魚，而這條小魚還自由的穿梭著。

標(biāo)題是文案的門面，你應(yīng)該在這件事上花費(fèi)80%的時間，如果你的標(biāo)題不能吸引人打開或者閱讀你文案的第一句，那么你正文寫的再好又有什么意義呢？

至于標(biāo)題怎么寫，記住這三個就好了：新聞+好處+好奇

有這三點(diǎn)就夠用了，很多文章一寫寫十幾條模板，基本沒有人記得住，即使記得住也不會用，一個標(biāo)題核心的就這三點(diǎn)，你記住就好了。

你可以去看看那些好的標(biāo)題，一定包含了三點(diǎn)，關(guān)于標(biāo)題，如果還有什么的話，那就是，你需要更具體一些，在你的標(biāo)題中加上一些數(shù)字，加上一些明確的結(jié)果。

引起興趣

"你讀的這個關(guān)于小魚的故事，是真實(shí)的，更棒的是，它有一個快樂的結(jié)局. . . . . ."

看到這句話，你是不是立馬想接下去看看到底這個真實(shí)的，快樂的，關(guān)于小魚的故事是怎么樣的。

這就是文案開頭的目的——引起讀者的興趣。

在你的文案開頭，設(shè)置一個懸念引起讀者的好奇，描繪客戶的痛苦給出一個閱讀文案的好處，或者你也可以給出一個客戶想要的結(jié)果. . . . .

文案開頭的方法有很多，但是核心都是一樣的，就是想方設(shè)法引起讀者的興趣，讓他看完后想繼續(xù)往下讀，而不是立馬關(guān)掉。

至于如何寫出快速引起讀者興趣的開頭策略，你可以看我之前分享的文章《承包你的文案開頭，8大策略送給你（附案例）》

能弄懂這8個策略，基本就不需要再看什么其他的開頭，你只要根據(jù)自己的文案變通一下就可以了。

刺激欲望

銷售文案主要的目的還是銷售，描寫你的產(chǎn)品能帶給客戶的好處，從而刺激讀者的購買欲望。

“更寬，更軟，讓你在崎嶇不平的道路上平穩(wěn)行駛，重回火3-T簾線，保護(hù)你免受突然爆胎的危險，行駛噪音小，讓你縱享寧靜. . . . . .”

上面的案例中，作者列出了固特異輪胎的特點(diǎn)，并且描寫了這些特點(diǎn)所能帶給你的好處，從而刺激你的購買欲望。

當(dāng)你在寫自己的產(chǎn)品的時候，你也需要找出你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并且把他們轉(zhuǎn)變?yōu)樽x者所能獲得的好處。

記住，特點(diǎn)是不會吸引人的，讀者只關(guān)心自己能獲得什么樣的好處。

賣點(diǎn)，也是一些人寫文案時比較頭疼的東西，如果你是剛開始寫文案的話，其實(shí)比較簡單的，第一，你可以去淘寶看看你的競品，都在展示什么賣點(diǎn)，第二，你可以看盡量多的在相關(guān)渠道收集客戶反饋，從而提煉賣點(diǎn)。

促使行動

寫銷售文案千萬不要太佛性，我們的讀者都是一去不復(fù)返的，你讓客戶自己選擇，這樣做只能說明你傻，不然就是跟錢過不去。

我們平時去街上吃飯，很多時候走進(jìn)一家店，而不是另一家店的主要原因就是這家店的老板娘喊了你一句。

就是這么簡單，寫銷售文案也一樣，很多讀者在買和不買間猶豫，這時候，你只要給他一個相應(yīng)的行動指令，他就把錢付了。

所以一定要促使讀者行動，就像案例文案中的那樣“快去拜訪你的固特異經(jīng)銷商吧. . . . ."

銷售文案的寫作都是有邏輯框架的，只要你按照這個邏輯框架去寫，就能寫出60分的銷售文案了，還有很多細(xì)節(jié)的部分就需要你不斷的去實(shí)踐，去積累了，這個不是說說就可以說會的。

對于自己怎么練習(xí)銷售文案的話，我推薦一個我認(rèn)為最好的方法就是抄寫那些大師的經(jīng)典文案，去體會他們的寫作靈魂，去感受他們的每一個文字的力量，讓他們印在你的腦子中。

那么你就能更快的寫出銷售力的文案了，至于抄寫哪些經(jīng)典的文案呢，我這邊給你推薦幾個：

1.奧格威的《這輛新型‘勞斯萊斯’在時速60英里時，最大鬧聲來自電鐘》

2.麥克斯韋·沙克海姆的《你在英語中犯過這些錯誤嗎 》

3.喬卡伯的《懶人致富》

4.華爾街日報的《我受夠了一年只有8000美元收入的日子》

5.美國大眾汽車《想想還是小的好》，

6.Zippo打火機(jī)《為什么Zippo人在打火機(jī)小輪子上投入300000美元》

7.喜立滋啤酒《50年的完美演繹》

8.羅伯特·科利爾《讓我免費(fèi)為你郵寄我的新書吧》

這些文案案例我做了一個匯總，你只要在我的公重號后臺回復(fù)：“案例”就可以了！

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