有一句話叫“不要輸在起跑線上”。如果說以前新營(yíng)銷的探索期可以缺席的話，2019年是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)元年，再缺席可能就輸在起跑線上了。

2019年，新營(yíng)銷可以大面積開干了。新營(yíng)銷的環(huán)境、邏輯清晰了，新營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力清晰了，新營(yíng)銷的標(biāo)桿模式有了，新營(yíng)銷的組織體系有了，新營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明確了。

每類企業(yè)，都有可資學(xué)習(xí)、模仿的對(duì)象。如果你仍然困惑，只是因?yàn)闆]有放開眼界去觀察新世界。

2019年，要么自創(chuàng)模式，要么錨定標(biāo)桿對(duì)象，開干。

2018年，新營(yíng)銷之路已經(jīng)走通，邏輯、模式已通；2019年的目標(biāo)是走順，大面積推廣，提升戰(zhàn)術(shù)熟練程度。

本文將系統(tǒng)介紹新營(yíng)銷的環(huán)境、邏輯、標(biāo)桿模式及組織體系。全文約6000字，讀完就可以系統(tǒng)了解新營(yíng)銷。

第一個(gè)問題：為什么需要新營(yíng)銷

新營(yíng)銷主要是解決我們面對(duì)的兩個(gè)巨大的環(huán)境變化。

第一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的營(yíng)銷環(huán)境的變化。互聯(lián)網(wǎng)帶來的不僅僅是營(yíng)銷的技術(shù)環(huán)境的變化，比方有人說互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)工具。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)它也帶來了生活方式、消費(fèi)方式的一系列變化，包括工作方式的變化。

互聯(lián)網(wǎng)所帶來的改變，相當(dāng)于100多年前中國(guó)從農(nóng)業(yè)文明到工業(yè)文明這樣的巨大變化，而且這個(gè)變化在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生了。

第二個(gè)是消費(fèi)者的質(zhì)變。改革開放以來中國(guó)的GDP發(fā)展非?？?，從78年到現(xiàn)在GDP增長(zhǎng)了270多倍，收入的巨大變化到了一個(gè)臨界點(diǎn)，就會(huì)帶來消費(fèi)方式，帶來消費(fèi)者的巨大的改變。

這兩個(gè)改變用傳統(tǒng)的營(yíng)銷框架已經(jīng)很難解決問題了。當(dāng)用傳統(tǒng)營(yíng)銷框架的進(jìn)化無法解決新問題的時(shí)候，我們就要考慮是不是另起爐灶，形成一個(gè)新的營(yíng)銷框架，所以這就是新營(yíng)銷的由來。

當(dāng)然我們提出新營(yíng)銷不是說把傳統(tǒng)營(yíng)銷就否定了，因?yàn)樾聽I(yíng)銷是包含著傳統(tǒng)營(yíng)銷的內(nèi)容的。

先簡(jiǎn)單講一下兩個(gè)環(huán)境的變化，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)帶來的營(yíng)銷環(huán)境的變化，簡(jiǎn)單說就是形成了三度空間。過去營(yíng)銷只有一維的空間，就是線下傳統(tǒng)渠道，我們圍繞線下形成了深度分銷，這是傳統(tǒng)的一維空間。

現(xiàn)在形成了兩個(gè)新的空間維度，一個(gè)是社群空間，另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)空間。統(tǒng)稱三度空間。

新營(yíng)銷包含傳統(tǒng)營(yíng)銷的內(nèi)容，就是因?yàn)槿瓤臻g是包含著傳統(tǒng)的線下渠道的。但是，對(duì)于新增的兩個(gè)空間維度，傳統(tǒng)營(yíng)銷是沒有的。

再來看消費(fèi)環(huán)境的變化，特別是收入環(huán)境的變化和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，形成的消費(fèi)環(huán)境的改變，這種改變表現(xiàn)在三個(gè)方面。第一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)使得我們傳統(tǒng)的認(rèn)知方式失效了。這與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)，日本、中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)入中產(chǎn)社會(huì)后都面臨這個(gè)問題，但在中國(guó)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，解決方式可能不同于日本、中國(guó)臺(tái)灣。

第二是消費(fèi)升級(jí)帶來小眾化，互聯(lián)網(wǎng)恰恰為小眾聚集提供了的可能，因?yàn)樾”娛侨踊?，社群就是小眾聚集的平臺(tái)。江小白就是小眾，它成為一種現(xiàn)象與互聯(lián)網(wǎng)傳播有關(guān)。江小白的爭(zhēng)議，就是小眾的特殊消費(fèi)價(jià)值觀引起大眾排斥，而互聯(lián)網(wǎng)提供了表現(xiàn)的舞臺(tái)。過去的消費(fèi)有極強(qiáng)的“一致性”，小眾恰恰如羅胖所講的是“非共識(shí)”，爭(zhēng)議的發(fā)酵，互聯(lián)網(wǎng)提供了發(fā)酵的平臺(tái)，也提供了傳播的平臺(tái)。

第三個(gè)就是邊緣化的屌絲占據(jù)傳播的中心。越是屌絲越有傳播能量，越是小眾越有傳播勢(shì)能。主流傳播反而邊緣化了。

在這個(gè)環(huán)境下，再來看看傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系是否能夠適應(yīng)?；趩尉S空間的傳統(tǒng)營(yíng)銷，肯定很難應(yīng)對(duì)三度空間；基于大眾產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，肯定難以應(yīng)對(duì)小眾需求。

第二個(gè)問題：新營(yíng)銷的邏輯體系

從企業(yè)的組織驅(qū)動(dòng)力看，過去是品牌驅(qū)動(dòng)（品牌部、市場(chǎng)部）和渠道驅(qū)動(dòng)（銷售部），都是基于單維空間的營(yíng)銷體系。那么，是不是增加新部門，比如電商部、社群部就可以了呢？不是的，因?yàn)檫@仍然是應(yīng)對(duì)單維空間的思維。現(xiàn)在要打通三度空間，所以，不僅傳統(tǒng)營(yíng)銷要轉(zhuǎn)向新營(yíng)銷，電商、微商也要轉(zhuǎn)向。當(dāng)打通三度空間后，任何基于單維空間的商業(yè)模式都落后了。

三度空間，每個(gè)維度都形成了商業(yè)模式。圍繞傳統(tǒng)線下是深度分銷，圍繞社群是社交電商（有人稱為微商），圍繞網(wǎng)絡(luò)空間是電商（B2C）。

三個(gè)空間維度，每個(gè)維度都已經(jīng)飽和，達(dá)到了頂點(diǎn)。因此，就出現(xiàn)了打通三度空間的訴求，比方說拼多多，就融合了社群和網(wǎng)絡(luò)空間兩個(gè)維度，所以比淘寶只有一個(gè)維度更高效，因?yàn)樯缛河辛炎冃?yīng)。再比如，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是打通三度了三度空間，線下、社群和網(wǎng)絡(luò)空間（小程序）全部打通。

新營(yíng)銷就是希望通過打通線下、社群和網(wǎng)絡(luò)三度空間來從事營(yíng)銷活動(dòng)，效率肯定比單維空間效率高得多。

因?yàn)榇蛲巳瓤臻g，我們商業(yè)的呈現(xiàn)形式發(fā)生了變化。商業(yè)大致有三大環(huán)節(jié)：一是認(rèn)知，營(yíng)銷表現(xiàn)為marketing；二是交易，營(yíng)銷表現(xiàn)為Sales。兩者以前是分離的，比如市場(chǎng)部（品牌部）和銷售部（渠道管理）就是分離的，現(xiàn)在一體化了。比如，統(tǒng)一要求傳統(tǒng)的銷售部門成為“空軍陸戰(zhàn)隊(duì)”，既負(fù)責(zé)傳播，也負(fù)責(zé)銷售。

因?yàn)榇蛲巳瓤臻g，所以營(yíng)銷的三個(gè)環(huán)節(jié)（認(rèn)知、交易、關(guān)系）可以在三度空間無縫隙銜接，施煒老師稱為“三位一體”。比如，過去在電視上獲知信息，到店里購(gòu)買，這是要轉(zhuǎn)換空間維度的。現(xiàn)在在任何空間維度獲信息，可以在任何一個(gè)空間維度實(shí)現(xiàn)交易，比如網(wǎng)上下單、社群下單、小程序下單。

打通三度空間，這是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變化帶來的商業(yè)環(huán)境的變化，奠定了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)新的商業(yè)邏輯。所以，我反復(fù)把“三度空間”、“三位一體”掛在嘴邊，就是這個(gè)道理。

第三個(gè)問題：如何建立營(yíng)銷新驅(qū)動(dòng)力

組織是功能的固化。過去，不論遵循什么營(yíng)銷理論，但企業(yè)的營(yíng)銷組織基本是相似的，即市場(chǎng)部（品牌部）、銷售部。

崗位即職責(zé)，組織即驅(qū)動(dòng)力。不論什么營(yíng)銷理論，組織驅(qū)動(dòng)力是相似的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷我們經(jīng)常說4P，其實(shí)4P是不存在的。在4P里面，價(jià)格是從屬于產(chǎn)品的，很難說有沒有價(jià)格的產(chǎn)品。促銷里面，廣告公關(guān)是歸屬于品牌的。

從西方和中國(guó)實(shí)踐來看，企業(yè)真正的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)就是兩個(gè)，一個(gè)是叫品牌驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是叫渠道驅(qū)動(dòng)，這是兩大驅(qū)動(dòng)力。西方主要是1P營(yíng)銷，1P是產(chǎn)品或者品牌。渠道是社會(huì)共享資源，不歸品牌商所有，很難完全掌握渠道，但可以合作。

中國(guó)營(yíng)銷是雙驅(qū)動(dòng)，做的好的企業(yè)肯定是有品牌驅(qū)動(dòng)，品牌力比較弱的企業(yè)，需要很強(qiáng)的渠道驅(qū)動(dòng)。深度分銷就是渠道驅(qū)動(dòng)。

中國(guó)渠道高度分散，所以需要大量營(yíng)銷人員把渠道組織起來，并通過深度分銷方式讓渠道間接可控。所以，中國(guó)式營(yíng)銷，渠道驅(qū)動(dòng)是必要條件。中國(guó)營(yíng)銷部門，銷售部與市場(chǎng)部的人員比例，可能是西方跨國(guó)公司的幾十倍，就是中國(guó)依賴渠道驅(qū)動(dòng)力。

然而，品牌驅(qū)動(dòng)和渠道驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在都遇到了困難。我提出兩大新驅(qū)動(dòng)力。一個(gè)叫IP驅(qū)動(dòng)，另一個(gè)叫三維驅(qū)動(dòng)。

品牌驅(qū)動(dòng)，傳播媒體主要是傳媒，靠媒體投放資源和創(chuàng)新傳播。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體失勢(shì)，傳統(tǒng)品牌的傳播方式在互聯(lián)網(wǎng)上投放，基本無效。

IP驅(qū)動(dòng)是什么？ IP就叫做互聯(lián)網(wǎng)上能夠傳播的品牌。包括兩類，一種是自主IP，比方說江小白；第二種是授權(quán)IP，最近比較火的授權(quán)IP小豬佩奇就是。

IP驅(qū)動(dòng)與品牌驅(qū)動(dòng)有什么區(qū)別？IP是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境傳播的品牌，它具有自傳播、裂變式傳播的特點(diǎn)，一夜之間引爆成為一種現(xiàn)象，所以它的傳播肯定不同于傳統(tǒng)品牌傳播。

傳統(tǒng)品牌傳播是“大喇叭使勁喊”。最大的喇叭是央視。重復(fù)再重復(fù)，重復(fù)到你都煩了，就形成了強(qiáng)化記憶。但是，這種傳播肯定在互聯(lián)網(wǎng)上是沒有傳播力的。但是在講IP驅(qū)動(dòng)的時(shí)候，面臨的最大問題是IP難以法復(fù)制。目前成功的IP都很難復(fù)制。

目前還沒有找到互聯(lián)網(wǎng)傳播怎么引爆IP的規(guī)律，目前引爆的超級(jí)IP都有一定的偶然性。就是無法復(fù)制，目前做得好的超級(jí)IP，都帶有老板個(gè)人強(qiáng)烈的人格化特質(zhì)。

第二個(gè)就是我們過去的叫渠道驅(qū)動(dòng)，渠道驅(qū)動(dòng)是單維的，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)成三度空間打通了，通過線下、社群和網(wǎng)絡(luò)空間三個(gè)維度驅(qū)動(dòng)，三個(gè)維度的力量肯定比單一維度的力量要強(qiáng)。不僅是比傳統(tǒng)渠道驅(qū)動(dòng)強(qiáng)，也比社交電商強(qiáng)，比傳統(tǒng)的電商強(qiáng)，總之比單維驅(qū)動(dòng)強(qiáng)。

那么，是不是三個(gè)維度就等于三條渠道呢？不能這么理解，因?yàn)槊總€(gè)維度，都是三位一體，既有認(rèn)知功能，也有交易和關(guān)系功能。

三維驅(qū)動(dòng)是可以復(fù)制的，三維系統(tǒng)特點(diǎn)就要打通三度空間，線下渠道、社群和網(wǎng)絡(luò)空間打通，特別是去年的下半年，由于小程序的出現(xiàn)，使得打通三度空間更容易了。

三維空間各有特點(diǎn)。線下渠道最大的特點(diǎn)是有強(qiáng)關(guān)系，人與人之間是有感情的，長(zhǎng)期交流會(huì)形成強(qiáng)關(guān)系，這個(gè)是任何互聯(lián)網(wǎng)的方式都替代不了的。但是線下交往頻率低。社群的好處就是能夠做到“社群的渠道化”或者“渠道的社群化”，社群的交互頻率比較高，所以叫社群的強(qiáng)交互。

現(xiàn)在都認(rèn)為小程序是未來商業(yè)的必備，小程序的優(yōu)點(diǎn)是便于推送，利用社群推送。這就形成了打通三度空間一組比較好的組合：線下強(qiáng)關(guān)系、社群強(qiáng)交互、小程序強(qiáng)推送。

第四個(gè)問題：新營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)體系

新營(yíng)銷落地，就是形成戰(zhàn)術(shù)體系。沒有戰(zhàn)術(shù)體系的理論是空想。

圍繞三維驅(qū)動(dòng)目前形成了兩套戰(zhàn)術(shù)體系。第一套是“依托終端”的三維驅(qū)動(dòng)，做的比較好的如統(tǒng)一、消食樂；第二套是“體驗(yàn)導(dǎo)向”的三維驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)系統(tǒng)，更多的是依托于社群。

“依托終端”的三維驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)體系，合適大眾快消品，終端鋪貨密度高，傳統(tǒng)渠道做的比較好。打通三度空間的過程，也就是兩級(jí)放大的過程，比傳統(tǒng)渠道效率高得多。

一般分兩步走，第一步是渠道社群化，社群渠道化，進(jìn)入第二個(gè)空間，即從線下進(jìn)入社群；第二步就是從社群進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)空間，利用小程序進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)空間，這個(gè)過程是可以裂變的。

依托終端打通三度空間，就可以做區(qū)域傳播了。利用終端的密度，通過三度空間傳播，實(shí)現(xiàn)區(qū)域傳播交叉覆蓋。目前做的比較好的像消食樂，能夠做到5天之內(nèi)引爆一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。這是傳統(tǒng)線下渠道不可能做到的。

“依托終端”進(jìn)入三度空間，比深度分銷有效得多，因?yàn)橥ㄟ^終端接觸到了C端，于是，終端成為“最小的營(yíng)銷單元”，就是通過終端既完成認(rèn)知、交易，并形成關(guān)系，完成營(yíng)銷的所有職能?，F(xiàn)在有些企業(yè)如三只松鼠，把終端打造成小IP，也是這個(gè)原理。

單個(gè)終端是最小營(yíng)銷單元，連點(diǎn)成線，連線成面，連面成體。于是，很容易形成點(diǎn)線面體，擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域。

“依托終端”打通三度空間，需要傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍職能有一個(gè)重大改變，即原來的業(yè)務(wù)員成為“空軍陸戰(zhàn)隊(duì)”，打互聯(lián)網(wǎng)陣地戰(zhàn)。

傳統(tǒng)深度分銷，業(yè)務(wù)員是陸軍，現(xiàn)在既是陸軍，也是空軍。既要做終端，也要做區(qū)域傳播引爆，所以叫做互聯(lián)網(wǎng)陣地戰(zhàn)。

第二套三維系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)體系是“體驗(yàn)導(dǎo)向”的三維驅(qū)動(dòng)。目前做得比較好的是江西李渡酒業(yè)，最近非?；鸨Ｋm合相對(duì)高端的產(chǎn)品，不是大眾產(chǎn)品，是為迎接新中產(chǎn)形成的營(yíng)銷方式。

體驗(yàn)導(dǎo)向的邏輯是什么？第一個(gè)就是體驗(yàn)是最強(qiáng)的認(rèn)知，并且形成好口碑，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，容易產(chǎn)生高傳播。

李渡的體驗(yàn)?zāi)Ｊ浇小俺两襟w驗(yàn)”，有三大特點(diǎn)：一是全程體驗(yàn)。從原料到工序，再到最終產(chǎn)品，包括衍生產(chǎn)品。如李渡的體驗(yàn)有酒糟冰棒、酒精雞蛋、酒糟洗腳、酒糟面膜、自調(diào)酒、酒王爭(zhēng)霸賽等；二是可移動(dòng)式體驗(yàn)，不僅僅在總部體驗(yàn)，而且可異地復(fù)制，體驗(yàn)常態(tài)化；三是體驗(yàn)具備參與感、娛樂性、儀式感，從而具備傳播性。

這套戰(zhàn)術(shù)體系適合中高端的低密度產(chǎn)品。低密度的產(chǎn)品，終端很難高密度鋪貨，但是認(rèn)知強(qiáng)度又很高。良好的體驗(yàn)，通過社群傳播，然后通過小程序推送，形成交易，仍然是通過體驗(yàn)打通三度空間，是三維驅(qū)動(dòng)。

2019年1月12日，李渡做了一個(gè)線下活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)過去可能要花幾百萬，今年他們同時(shí)體驗(yàn)形成社群傳播，利用小程序拼團(tuán)，28分鐘拼團(tuán)280萬，取得了出乎意料的效果。

第五個(gè)問題：新營(yíng)銷如何進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)

傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)主要是渠道建設(shè)，沒有渠道不可想象。新營(yíng)銷除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外，還有下列四項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)：一是B鏈，二是C鏈，三是本地化的IP，四是大數(shù)據(jù)。

B鏈建設(shè)簡(jiǎn)單說就是渠道數(shù)字化，從品牌商到代理商到零售商，只不過是B鏈建設(shè)到底是由品牌方自己來做，還是由第三方來做？現(xiàn)在有爭(zhēng)議。大品牌一般會(huì)自己做。隨著B鏈建設(shè)，傳統(tǒng)渠道職能會(huì)分解，這是大勢(shì)所趨。

傳統(tǒng)渠道大致承載四大職能：人員推廣、訂單系統(tǒng)、倉(cāng)配、供應(yīng)鏈金融。

B2B平臺(tái)，數(shù)字化訂單，這是肯定的。訂單到底是集中訂單還是基于品牌商的B鏈的訂單系統(tǒng)，有爭(zhēng)議?，F(xiàn)在看來B2B發(fā)展的一個(gè)結(jié)果就是激活了品牌商自建數(shù)字化渠道系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化。

統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配問題。凡是有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的，一定會(huì)交給第三方平臺(tái)，這是不用質(zhì)疑的，只是說什么時(shí)候交給第三方平臺(tái)，所以倉(cāng)配平臺(tái)未來一定是第三方化。

供應(yīng)鏈金融，只要有數(shù)據(jù)就會(huì)產(chǎn)生信用，叫數(shù)據(jù)信用。渠道數(shù)字化必然會(huì)產(chǎn)生數(shù)字信用，所以，渠道數(shù)字化必然形成供應(yīng)鏈金融。

有人問經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)消失，我認(rèn)為經(jīng)銷商會(huì)消失，但是中間商永在。

第二個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)我們叫C鏈，就是和用戶建立鏈接?？梢杂腥齻€(gè)主體，既可以品牌商建立，比方F2C；代理商建立也可以，比如B2C；零售店也可以建立，比方說我們現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是零售商來建立的，R2C。

C鏈的建設(shè)最終是什么？實(shí)現(xiàn)用戶在線，實(shí)現(xiàn)用戶私有化，這樣就使得深度分銷，過去是掃街、掃店到現(xiàn)在的去掃人。C鏈生態(tài)建設(shè)，現(xiàn)在的系統(tǒng)很多，這也是基礎(chǔ)建設(shè)之一。

本地化的IP，這是個(gè)新提法。前面講過，要依托終端打通三度空間，通過了三度空間，終端就是一個(gè)區(qū)域小IP。但是，不是所有終端都能夠成為小IP，要靠品牌商賦能，這就是打造本地化IP，收獲本地流量。

現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)有兩類“團(tuán)長(zhǎng)”，一是店長(zhǎng)；二是寶媽?，F(xiàn)在看來，寶媽更活躍，是區(qū)域小IP。

大數(shù)據(jù)建設(shè)，這是數(shù)字化的必然。有了數(shù)據(jù)，就可以通過數(shù)據(jù)提升效率，把過去的深度分銷的低效人海戰(zhàn)術(shù)改為依托數(shù)據(jù)的高效系統(tǒng)。

第六個(gè)問題：新營(yíng)銷的組織建設(shè)

所有系統(tǒng)最后一定要落實(shí)到組織建設(shè)。傳統(tǒng)的組織能否承載新營(yíng)銷框架？不能。傳統(tǒng)營(yíng)銷組織基本上就是市場(chǎng)部和銷售部，市場(chǎng)部也有的叫品牌部。

新營(yíng)銷組織大致是這兩類，一類叫IP部門，職能是：品牌、IP、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、內(nèi)容生產(chǎn)、B鏈C鏈建設(shè)、大數(shù)據(jù)。很多職能是過去沒有的。

第二個(gè)部門叫營(yíng)銷部。過去整個(gè)公司都叫營(yíng)銷，現(xiàn)在把銷售部更名為營(yíng)銷部。因?yàn)榧纫鲣N售，這是陸軍功能。也要做傳播，這是空軍職能，所以是空軍陸戰(zhàn)隊(duì)，完成了過去公司的營(yíng)銷職能。

營(yíng)銷部要做什么？線下渠道建設(shè)、社群建設(shè)、本地IP建設(shè)、區(qū)域傳播引爆、線下體驗(yàn)、B鏈C鏈建設(shè)等。相當(dāng)多職能是過去沒有的。

第七個(gè)問題，如何快速進(jìn)入新營(yíng)銷體系

過去有人講互聯(lián)網(wǎng)是工具，當(dāng)然沒錯(cuò)。但絕不是拿大刀的直接改成拿機(jī)槍大炮，組織、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系全部要變。當(dāng)然，不是所有人都能接受改變，所以有人要掉隊(duì)。過去經(jīng)常講，不換思想就換人，現(xiàn)在好像提得不多了，其實(shí)還是要提。

一個(gè)企業(yè)的整體改變從哪里開始？2018年成都春糖，我們總結(jié)出三句話：老板換圈子，內(nèi)部換組織，重倉(cāng)年輕人。

圈子有相互同化傾向，在傳統(tǒng)圈地子里就被傳統(tǒng)同化。所以，老板要換圈子。希望成為什么樣的企業(yè)，就進(jìn)入這些企業(yè)老板進(jìn)入的圈子。

組織是功能的固化。傳統(tǒng)營(yíng)銷功能被組織固化了，所以在變革期，其實(shí)是一個(gè)組織無意識(shí)地“有組織抵抗”。改變組織，賦以組織新職能，組織就會(huì)固化新職能。

互聯(lián)網(wǎng)涉及很多利用互聯(lián)網(wǎng)工具的新玩法，年輕人率先接受了這些玩法。他們天生有接受新事物的傾向，那么就要重倉(cāng)年輕人。