前面，我們講了《爆款文案》中的前兩章——標(biāo)題抓人眼球和激發(fā)購買欲望。標(biāo)題不必說，是人們決定是否打開文章的第一要素，所以一個(gè)好的標(biāo)題對(duì)于文章的打開率有很大的幫助。其次，當(dāng)讀者打開你文章的時(shí)候，你的內(nèi)容也要足夠吸引。激發(fā)讀者購買欲望和贏得讀者信任是其中的關(guān)鍵。

下面我們來討論下第三章——贏得讀者信任。

這個(gè)章節(jié)的套路只有三個(gè)，不過都是非常重要的，一起來看下吧。

①：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

1）：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索，權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，權(quán)威認(rèn)證、權(quán)威合作單位，權(quán)威企業(yè)大客戶，明星顧客、團(tuán)隊(duì)權(quán)威等。

2）：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁成功的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)，塑造權(quán)威的高地位，權(quán)威設(shè)立的高標(biāo)準(zhǔn)。

3）：如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權(quán)威認(rèn)同你的產(chǎn)品理念，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)。

②：事實(shí)證明

1）：事實(shí)證明的原理：列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗(yàn)證真?zhèn)?，以此來證明產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓讀者感到信服。

2）：事實(shí)證明的方法，先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再將這個(gè)數(shù)據(jù)連接到熟悉的事物上。

3）：當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時(shí)，我們可以做各種物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)，用火燒、水泡、冰凍或使化學(xué)試劑造成明顯差異，來證明產(chǎn)品的功能。

③：化解顧慮

1）：化解顧慮的方法，主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題，服務(wù)問題和隱私問題，并且給出各種解決方案，讓讀者更放心。

2）：在文案中展現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大信心，認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度或輕松愉悅的來個(gè)自嘲，都是提高讀者下單的概率。

好啦，以上就是這個(gè)章節(jié)的三種套路，你學(xué)會(huì)了嗎？

然后關(guān)于這本書大概還會(huì)寫兩個(gè)章節(jié)，一章是引導(dǎo)顧客下單，還有一章是我個(gè)人的讀后感。

這幾天學(xué)校的事情比較多，所以來不及更新。見諒。

最后，如果有朋友對(duì)這本《爆款文案》比較感興趣的話，也可以在下方評(píng)論出來哦。