我是明哥，前麥肯錫戰(zhàn)略咨詢顧問，埃森哲管理咨詢顧問，13年職場經(jīng)歷，一個喜歡用思維導(dǎo)圖架構(gòu)PPT的老司機(jī)，歡迎關(guān)注我的頭條號，一起成為職場精英。

核心觀點(diǎn)：

我們?nèi)巳硕枷Ｍ翱诓藕?、說服力強(qiáng)”，但口才好，不是口若懸河，不是自嗨，關(guān)鍵是，說服力好的人，能夠換位思考，能夠告訴你“做XXX對你有什么好處”（WIIFY,What's in it for you），這就是WIIFY模型。

今天分享一本我很喜歡的說服力訓(xùn)練書《Presenting to win》的讀書筆記，關(guān)鍵字：生活中的每一次溝通都是一場演講，說服別人先想想給別人帶來什么好處。

1. 了解你的聽眾
   

2. WIIFY的力量
   

3. 獲取創(chuàng)造力：腦力激蕩的擴(kuò)展性藝術(shù)
   

4. 發(fā)現(xiàn)你的結(jié)構(gòu)
   

5. 抓住你的聽眾
   

6. 視覺溝通
   

7. 讓文字說話
   

8. 讓數(shù)字唱歌
   

9. 用圖標(biāo)使故事更流暢
   

10. 賦予故事生命
    

11. 個性化定制你的演講
    

一、了解你的聽眾

（1）說服：從A點(diǎn)到B點(diǎn)

A聽眾出發(fā)點(diǎn)，A點(diǎn)缺少信息、充滿疑慮，充滿抵觸。B論點(diǎn)

A到B：理解-信任-行動

演講至關(guān)重要的概念是“以終為始”，即B為演講的標(biāo)的

（2）為聽眾著想

把注意力從性能轉(zhuǎn)移到好處上來

了解聽眾的需要。對什么感興趣、關(guān)注什么、有什么問題、什么偏好...要做作業(yè)等

二、WIIFY的力量

對你有什么好處（WIIFY,What's in it for you）

要把演講的每一個組成部分與一個清晰的聽眾利益聯(lián)系起來

• 這之所以對你很重要是因?yàn)椤ㄑ葜v者補(bǔ)白）
  

• 這對你意味著什么？演講者解釋
  

• 我為什么要告訴你這個？演講者解釋
  

• 誰在乎這個？你不得不在乎，因?yàn)椤?br/>

• 那又怎么樣？那就會……
  

• 然后呢？然后，你講得到一個好處……
  

三、從故事開始

編制演講，首先應(yīng)從創(chuàng)作故事開始。

四、結(jié)構(gòu)化

五、抓住聽眾的痛點(diǎn)

六、受眾心理學(xué)

七、注重細(xì)節(jié)、讓文字說話

八、數(shù)字更有說服力

九、圖表+故事

十、12種故事套路

十一、一些小技巧

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