KA  Key Account：大客戶；

PS  Proactive Specialization：主動(dòng)專注；

BD  Business Development：開發(fā)客戶；

TOB  Terms of Business，Contract：合同；

Deliver：交付，做單；

JD  Job Description：職位詳情，職位描述；

JR  Job Requirement：職位需求；

JI  Job Investigation：職位調(diào)研；

CC  Cold Call：陌生電話，通常會(huì)編一些借口繞開前臺(tái)；

Namelist：名單，特指通訊錄；

CV Resume / Profile：簡歷，候選人的工作經(jīng)歷介紹；

Ownership：特指簡歷/候選人歸屬權(quán)；

Longlist：長名單，獵頭找人時(shí)列出來的需要聯(lián)系的候選人名單；

Shortlist：短名單，獵頭準(zhǔn)備推薦給客戶的候選人名單；

Interview：面試 ，分為顧問面試、HR面試、用人部門面試、老板面試等，都是候選人和另一方進(jìn)行溝通的形式；

Perfect Match：人選和職位非常契合，或簡歷和職位非常契合；

Warm UP：特指把候選人維護(hù)好，或者把客戶維護(hù)好，別涼涼了；

Hold?。?/span>特指將流程中的人選維持住，別漏了，或者涼涼了；

Compensation & Benefit：薪酬福利；

Salary或Income：泛指薪水，收入；

Base或Salary base或Base pay：基本薪水；

Bonus：獎(jiǎng)金，包含月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等；

Commission：傭金；

Relocation Fee：搬遷費(fèi)，員工到另一個(gè)城市工作所需的費(fèi)用；

Expatriate Fee：外籍員工費(fèi)用，可能包含住宿費(fèi)，子女讀書的費(fèi)用等；

Total Package：總薪水，上面說到的所有費(fèi)用，甚至包含一些福利，例如獨(dú)立辦公室、司機(jī)、車等；

Holiday Leave：假期；

Recommedation Report 或Candidate Report：推薦報(bào)告，獵頭在面試完候選人之后發(fā)給客戶的含有評(píng)語的候選人簡歷，還包括離職期、離職動(dòng)機(jī)等信息；

Reference Check：背景調(diào)查，獵頭需要向客戶提供的關(guān)于候選人的第三方信息；

Offer： 企業(yè)發(fā)給候選人的入職意向書；

Resign：辭職。候選人獲取Offer后將要離開企業(yè)所做的動(dòng)作，通常書面辭職最具有法律效力；

Availability：離職期，候選人辭職提出后到最后一天上班之間的時(shí)長，通常為1個(gè)月；

Block Leave：強(qiáng)制休假；

Onboard：入職，候選人在新公司報(bào)到上班；

Probation：試用期，公司規(guī)定的員工試用期，限期限內(nèi)雙方都有隨時(shí)解除勞動(dòng)合同的權(quán)力；

Guarantee Period：保證期，獵頭向企業(yè)承諾的候選人質(zhì)量保證期限通常為3個(gè)月，高級(jí)候選人會(huì)達(dá)到6個(gè)月，有些獵企會(huì)提供12個(gè)月的保證期；當(dāng)然，也有些獵頭崗位，保證期為0；

Invioce：發(fā)票，收款時(shí)必須提供的依據(jù)；

Invoice Note：請款通知書，獵企向企業(yè)發(fā)出的格式化的收款確認(rèn)書，寫明了職位名稱、人選名稱、入職日期，以及最關(guān)鍵的金額；有的企業(yè)要求獵企開兩份，其中一份只含有金額，兩份本別用于企業(yè)的人事和財(cái)務(wù)部門；

Turndown Offer：候選人接受了Offer之后又反悔不去的情況；

Counter Offer：候選人在接受了新公司的Offer后，老公司給予反向Offer，可能更好，可能與新Offer持平，可能低于新Offer；

Reject Offer：候選人回絕Offer；

Withdraw Offer：企業(yè)收回Offer；

Sign on Bonus： 入職獎(jiǎng)金，候選人加入企業(yè)時(shí)，企業(yè)給予的現(xiàn)金補(bǔ)償或獎(jiǎng)勵(lì)，通常都有綁定期； 

Pro rata：按比例，例如5月加入，12月拿獎(jiǎng)金，按照8個(gè)月來計(jì)算；

Consultant：獵頭顧問；

Farmer：特指做單交付的顧問；

Hunter：特指開發(fā)新客戶新行業(yè)的顧問；

Business Consultant：負(fù)責(zé)開發(fā)職位和做單的顧問；

Practice Leader或Managing Partner：負(fù)責(zé)某個(gè)行業(yè)的開發(fā)和做單的負(fù)責(zé)人，帶團(tuán)隊(duì)；

Search Consultant或Associate：只負(fù)責(zé)做單交付的顧問；

Researcher：尋訪員，負(fù)責(zé)找人，不負(fù)責(zé)推薦給客戶；

Principal/Manager：專家線/管理線；

Recruiter：歐美國家對獵頭或招聘官的稱呼；

Executive Research：高管尋訪，獵頭職能最專業(yè)的叫法；

Headhunter：中國對獵頭的稱呼；

Split：職位分成比率，例如你開發(fā)客戶50%，我做單50%等；

Retainer / Initial Fee：預(yù)付金，或預(yù)付金服務(wù)；

Exclusive：獨(dú)家，或獨(dú)家服務(wù)；

Contingency：后付費(fèi)，或后付費(fèi)服務(wù)；

Service Fee：服務(wù)費(fèi)；

Minimum Charge：最低收費(fèi)；

Completion / Final Fee：尾款；

Mapping/Full Mapping：行業(yè)內(nèi)的信息全貌，公司層面的，架構(gòu)層面的等；

MPC（Most Placeable Candidate）：最佳候選人，用于PS；

Talent Pool：候選人庫，有時(shí)候指對標(biāo)公司們；

DIG： Discipline，Industry，Geography，職能、行業(yè)、地域，特指獵頭的專業(yè)范圍；

FILLSC：Function，Industry，Level，Location，Skills，Client，職能、行業(yè)、級(jí)別、地域、技能、公司，特指獵頭的專業(yè)范圍；

Vacancy：職位空缺；

Pending：職位暫停了；

Fill：把職位完成了；

Close：職位關(guān)閉了（含做完了）；

Quota/Threshold：業(yè)績?nèi)蝿?wù)；

Inhouse：通常指甲方的HR招聘；

Staffing：招聘官；

TA Talent Acquisition：招聘；

HRBP：人力資源業(yè)務(wù)伙伴，在阿里叫HRG；

HR Generalist：人事，招聘培訓(xùn)可能都涉及；

HR Specialist：人事專員，只涉及一個(gè)領(lǐng)域，例如招聘；

Recruitment：招聘；

Line Manager/Hiring Manager：特指用人部門主管或老大；

Briefing：面試前的準(zhǔn)備工作*；

Debriefing：面試后的總結(jié)工作*；

Referral：轉(zhuǎn)介紹，請候選人或者客戶介紹其他候選人或者客戶；

Fulfill rate：成單率，成單數(shù)/操作職位數(shù)之間的比率；

Pipeline：正在操作的職位進(jìn)展情況，也指某一個(gè)職位正在進(jìn)行的候選人情況等；通常Pipeline中，10-15個(gè)同質(zhì)化職位是健康的；

Benchmark candidate：可參照的候選人，特指“依葫蘆畫瓢”中的葫蘆；

Hitting Rate：推薦/面試比，或者推薦/Offer比；

Hands Off/Off Limit：不準(zhǔn)挖客戶的人