這是思維習慣系列的第 22 篇文章

你好啊，又到周三，思維習慣系列又如期和你見面了，今天是該系列的第22篇。

最近電影《流浪地球》火得不行，堂妹也不甘落后地去刷了一遍。

先給沒有看過電影的小伙伴普及一下劇情（看過的可以直接跳過）。

看完電影，每個人可能都有不同的感受，但是對于堂妹來說，感觸最大的卻是貫穿整個電影的一種思維方式——借力思維。

為了讓地球逃逸太陽系，想要利用木星實現(xiàn)一次拋射是借力。

地球在被撕裂解體之前，想要通過木星燃燒實現(xiàn)助推是借力。

救援的最后一刻，中國人呼吁各國人民一起回來援助也是借力。

人類的能量再強大，與整個外在世界的資源相比，也是渺小的。

而對于每個人來說，想要做成一件事，很多時候，光靠自身的努力也是遠遠不夠的。

學會借力而行，道路才會越走越寬。

借別人的力，出自己的招

話說中國的太極拳和日本的合氣道，有一個共同的特點，就是善于借別人的力，出自己的招。

自己根本不用費很大的勁兒，借助對方推來的力，就可以達到四兩撥千斤的效果。

借力的作用如此之大，道理如此之簡單，但到了現(xiàn)實生活中，很多人卻從來沒有想過要去借助自身之外的力量。

堂妹曾經(jīng)聽過一個這樣的故事：

借力，不只是借熟人的力

英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。

有一次，圖書館要搬家，打算從舊館搬到新館去，但一算費用，搬運費要幾百萬，沒有那么多錢，該怎么辦呢？

有人給館長出了個主意——在報紙上刊登一則廣告。

廣告內容是這樣的：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。

結果，大量市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。

書借出去了，怎么還呢？讓大家還到新館去就行了。

就這樣，圖書館借用大家的力量，完成了一次搬家。

很多人也懂得一些借力的道理，但總把自己的借力對象局限在自己的身邊，以為問過家人、親戚、朋友和同事就完成了借力。

但誰說借力只能面向同事、朋友和親人呢？

大英圖書館的這次搬家，不就是借助陌生人的力量完成的嗎？

有個叫“弱關系理論”的詞最近比較火，指的是那些真正能幫助你的人，往往跟你不熟。

為什么呢？

因為處于強關系下的人們，很有可能每天做著相似的事情，有著大同小異的想法，很難發(fā)掘出新鮮有料的信息。

而弱關系，卻可以告訴我們很多之前不了解的事情，因為他連接了不同的圈子和領域。

所以，很多有用的人，其實都藏在你的弱關系里。陌生人，乃至你的競爭對手也可以是你的借力對象。

因為人脈的關鍵不在于你屬于哪個圈子，而在于你能夠從哪個圈子里的得到有效的反饋。

既然如此，我們如何才能正確有效地借力呢？

正確有效借力的4個技巧

對于借力，很多人也曾經(jīng)嘗試過，但是結果卻并不理想。

于是就得出了下面的結論：

“我也主動找別人幫忙了呀，但是有時候別人雖然沒有拒絕，但是也并沒有幫上多大的忙?！?/span>

這種情況就是“借力失敗”。

為什么會失敗呢？

其實是不懂得借力的技巧。

那究竟有哪些好用又有效的技巧呢？

堂妹查閱了很多資料，發(fā)現(xiàn)以下這4個方面最為靠譜。

借力，當然離不開提要求，但是提要求的方式不同，產生的效果也不同。

哈佛大學心理學家埃倫·蘭格曾經(jīng)做過一項經(jīng)典研究，對比說明了不同提要求的方式，產生的不同效果。

實驗情境是在別人要用復印機時插隊。她安排插隊的人分別說了下面3句話：

聽到這話的人，60%的人都友善地同意讓插隊的人先用。

這次，94%的人同意了。加了一個理由就得到了幾乎所有人的同意。

這次給出的“理由”只是無謂的重復，但93%，幾乎和之前差不多比例的人還是同意了。

這意味著什么呢？

那就是在要求別人做什么時，給個簡短的理由，哪怕不充分，就能讓別人更愿意配合你。

除此之外，還有一點也非常重要。

堂妹的一個同事，很喜歡求助，經(jīng)常把自己的方案發(fā)到群里，請求大家?guī)兔纯础?/span>

但是往往她的方案得到的反饋卻很少。

為什么呢？

因為他每次請求大家提建議，都沒有明確地表達自己的需求。

建議什么時候要？具體需要我們看什么，是創(chuàng)意還是文字？我們?yōu)槭裁匆?？全部都沒有交代清楚。

每個人手里都有大量的事情要做，如果你沒有給出清晰明確的需求，別人想幫你都難。

得不到你想要的答案，99%是因為你沒有問出一個好問題。

所以，想要成功借力，一定要注意精準表達。

下次，如果你想讓你別人給你的某個方案提供建議，可以試著這樣說：

在這個世界上，不管你的夢想是什么，一旦你實現(xiàn)夢想，一定有人可以從你的夢想中受益。

所以，你需要做的就是思考在你成功之后，有哪些人會受益？將怎樣受益？

然后找到這些人，告訴他們，當你成功后，他們將如何從你這里獲得什么。

也就是說，把好處帶到對方面前，才能讓借力更具說服力。

在潛意識層面，大部分人都不愿意接受未知，但是如果你能把合作的好處表達的清晰生動，并且與之息息相關，別人就會更樂意接受你的想法，更愿意配合你。

具體，可以嘗試這樣操作：

分享具體事例，向對方生動展示你想法的優(yōu)點。

分享一個具體事例，證明你的請求能給對方和自己帶來好處，以此刺激對方的獎勵系統(tǒng)。如果可能，想辦法向他們演示，讓優(yōu)勢越生動越好。

主動出擊，清除潛在“威脅”。

除了要讓對方感受到好處，還要為其去除障礙。

讓自己放到對方的角度——或者明確詢問對方——思考他們可能有的顧慮。

你的請求是否可能對他們造成哪些不便和威脅？你能采取什么實際行動來消除這些顧慮呢？

思考清楚之后，提前做好預案。

自然界有一個“共生效應”：單棵植物往往長勢不旺，但植物一起生長時，卻生機盎然。

人類也是一樣。在這個互利共贏的時代，我們不但要單打獨斗，還要學會組隊作戰(zhàn)。

而組團作戰(zhàn)的基礎，是要懂得互惠互利，有舍有得。

肯尼迪總統(tǒng)1961年的就職演講有一句著名的話：

這句話套用在借力的場合也非常合適：不要總問別人能為你做什么，先要問你能為別人做什么。

也就是說，當我們專注向別人借力的同時，不僅要問自己“我要什么？”，也要問“我能給予什么？”

只有這樣，才會讓別人覺得你不是單單是“索取者”，在本能上才會越愿意幫助你。

那如果我們借力的對象資歷很深或者你不太熟悉，我們能夠給予對方什么呢？

你可以表達對他們工作的贊美，或者主動去提供一下自己的幫助，分享一些自己的人脈，哪怕只是多幾句問候，也能讓對方感受到你的態(tài)度和誠意。

借力的基礎是有人可“借”。除了維護好我們已有的強關系，拓展并維護自己的弱關系網(wǎng)絡也同樣重要。

斯坦福大學一個叫馬克的教授以前做過一個統(tǒng)計，面對面訪問100個人找工作的方法。

教授發(fā)現(xiàn)，靠投簡歷這些正規(guī)渠道找到工作的人不到一半。而通過個人關系也就是我們常說的人脈找到工作的，遠遠超出前者。

次看來，建立一個強大的社交網(wǎng)絡圈是多么的必要。

那怎么樣才能擁有更大的社交網(wǎng)絡呢？

一是保持好奇心。

一個有探索欲且視野開闊的人，懂得走出去，跳出眼下的狀態(tài)，積極地從外部世界了解更多。

保持好奇心，去學習和接觸不同的行業(yè)和領域，認識和結交不同經(jīng)歷的人，向遇到的人謙虛求教，可以不斷拓寬自己的視野。

二是要懂得跟進。

對于已經(jīng)結識的關系，如果你不跟進，則毫無意義。

對于剛剛認識的人，在初次交談之后，可以在接下來的十二至二十四個小時內，進行第二次聯(lián)系，繼續(xù)跟進雙方感興趣的話題。

而對于只有見面之交的人，比如你身邊的清潔工阿姨，門口的保安，也可以多打打招呼，時不時和他們聊聊天。

三是要不斷提升自己的能力。

生活中，無論你花費了多少時間和精力去拓展自己的強關系與弱關系，最后落地時的瓶頸和障礙，都是你自己。

決定你能否把握機遇的，最終還是能力。否則你從這段弱關系中得到的，只是令人羨慕卻毫無用處的聯(lián)絡方式，僅此而已。

學會讓自己更強大起來，才能更加輕松地借力。