每個(gè)人都想發(fā)財(cái)，但是大部分人找不到適合自己的那條路。今天我介紹一條適合很多普通人的路徑。（不是廣告，大家放心讀）

我先說說主流輿論為什么不靠譜？如果拿年入百萬當(dāng)做發(fā)財(cái)?shù)囊粋€(gè)基準(zhǔn)線，那么主流輿論比較熱衷于兩種方式：一種是“打工當(dāng)高管”，一種是“創(chuàng)業(yè)做大項(xiàng)目”。

我先說說“打工當(dāng)高管”為什么不靠譜？如果是傳統(tǒng)行業(yè)，要實(shí)現(xiàn)年入百萬，基本上要做到大型上市公司副總裁的級(jí)別，相當(dāng)于向上躍遷4-5個(gè)級(jí)別；像互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融這類高薪行業(yè)，年入百萬也至少要向上躍遷3個(gè)級(jí)別（除了極個(gè)別業(yè)績和運(yùn)氣特別好），可是現(xiàn)實(shí)是什么樣呢？大部分人連這些大公司的門都進(jìn)不去，大部分普通人一輩子也就升一級(jí)就交代了，這條路其實(shí)很難走得通。

主流輿論熱衷討論的另一個(gè)發(fā)財(cái)方式是“創(chuàng)業(yè)做大項(xiàng)目”，比如共享單車這種大項(xiàng)目，媒體就很喜歡討論，結(jié)果嘛，就是虧個(gè)幾十億，連用戶押金都退不出來。這還是非常精英的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)普通人連個(gè)像樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都搭不起來，更別提什么融資能力，戰(zhàn)略規(guī)劃什么的了。

我給大家介紹一條奮斗的路徑，是適合大多數(shù)普通人的，我自己也是這么過來的。

第一，選定一個(gè)行業(yè)，不要換。很多人喜歡問我：“吳老師，有啥項(xiàng)目和行業(yè)容易發(fā)財(cái)？”我覺得他們問錯(cuò)問題了，這種問題應(yīng)該是投資家和大財(cái)團(tuán)關(guān)心的。他們有錢有資源，切入任何一個(gè)行業(yè)都可以。我們普通人在其他大多數(shù)行業(yè)根本切不進(jìn)去，我們只有選定一個(gè)行業(yè)，深挖幾年，這才是我們的價(jià)值所在。

第二，去大公司打工，拼命攢客戶資源。為什么要去大公司打工，因?yàn)榇蠊举Y源最好。要是你因?yàn)楦鞣N原因進(jìn)不去，進(jìn)中小公司也行，只是相對(duì)來講資源稍微差一些，也能玩。當(dāng)然，最好攢客戶資源的肯定是像采購、銷售、運(yùn)營、營銷等業(yè)務(wù)部門，什么人力、行政之類的職能部門不太好攢資源。所以我一般都建議有野心的年輕人要去業(yè)務(wù)部門，雖然忙點(diǎn)，但是發(fā)展?jié)摿Ω?。好好服?wù)這些客戶，讓這些客戶對(duì)你的認(rèn)可程度，超過你的公司。把這些客戶資源全部加到微信里面，回頭利用價(jià)值很大。

第三，利用攢到的資源，開始“乙方創(chuàng)業(yè)”。啥叫“乙方創(chuàng)業(yè)”？就是服務(wù)型創(chuàng)業(yè)，給別人提供服務(wù)。很多行業(yè)，客戶認(rèn)的是你這個(gè)人，而不是這個(gè)公司。你要是對(duì)于客戶的把控能力足夠強(qiáng)，帶出來完全沒問題。如果不帶出來，可以想辦法賣他們一些其他同類產(chǎn)品和服務(wù)。就拿我曾經(jīng)所在的貿(mào)易行業(yè)來說，上游國外的供應(yīng)商認(rèn)的就是“漢森吳”（俺的英文名字），下游國內(nèi)的土鱉渠道商認(rèn)的就是“吳碩士”（客戶給俺取的外號(hào)），要是我加盟其他貿(mào)易公司，或者自己成立個(gè)公司，客戶資源可能就帶出來了。當(dāng)然，貿(mào)易行業(yè)政策限制較多，像攝影、廣告、管理咨詢、裝修、健身這些提供專業(yè)服務(wù)的行業(yè)，利用老客戶資源創(chuàng)業(yè)起步的可能性是比較大的。而且這種“乙方創(chuàng)業(yè)”的模式，風(fēng)險(xiǎn)小一些，起步也容易，資金需求也很低，甚至不需要資金。