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催眠語言模式生活化應用之否定語句VS引用語
2010-11-24 16:02:48|
讓我們繼續(xù)來聊催眠語言模式生活化應用的東東，本次我們聊否定語句和引用語。
一否定語句
相信大家都知道我們在溝通中要使用正面詞匯，正面詞匯的用法如下：
用法一：直接使用正面詞匯
舉例
我要成功。
我要苗條。
請安靜！
請走穩(wěn)！
用法二：否定詞+需要對方做的事/引導對方有的情緒感受
舉例：
你只是有一些不舒服/不開心。
可能看到這里做銷售的朋友就會想問阿康如果我在銷售中使用否定語句這種模式告訴我的客戶：“請不要購買我的產品”，會拿到什么效果呢？
那阿康給你的回應是這樣使用否定詞句是沒有效果的，因為我們說在銷售或其他溝通情境中否定語句是要配合嵌入指令來使用。我這里給大家?guī)讉€配合文字嵌入指令的例子供各位參考哈。
例一：
當你學習完催眠語言模式后，請不要立刻在你的生活中去應用這些可以協(xié)助你更有效的發(fā)揮你的影響力被稱為神奇語言魔法的催眠語言模式，你只要到你的生活中去特別留意這些語言模式給你的生活帶來的不知不覺地改變就可以了。
例二：
在你聽一些NLP催眠講座時，我不希望你使用可以協(xié)助你更快更方便地整理筆記的導圖來整理你的聽課筆記，我只希望你可以用適合你的方式來整理出適合你的筆記就可以了。
各位NLP人，你有看懂上面兩個小例子嗎？如果你看懂的話相信你已經發(fā)現了否定語句配合文字嵌入指令使用的強大威力了，因為在這樣的模式中我們已經將要暗示到對方的信息（比如我們產品的好處或是優(yōu)勢）不知不覺地嵌入到句子中了，當對方聽到或看到這樣的句子，他的潛意識極有可能很自然地接收到這樣的信息，于是也就會接收到我們給到的暗示，是不是很有威力呀？
二引用語
引用語就是引用別人所說的話去暗示對方你需要暗示到對方的事情。它用于你不方便和對方說卻需要提示到對方的時候。
舉例：
我的一位NLP實踐高手的朋友告訴我：“阿康啊，我相信作為NLP人的你知道，NLP不是學習，而是用的。”那么各位NLP人，你今天有沒有在用屬于你自己的NLP呢？
說到引用語，我們很自然地會想到講故事。我們在小時候都很喜歡聽故事講故事，其實透過聽故事我們是可以不知不覺地學習到很多東東。我們在以前的交流中聊到如何講與情緒管理相關的隱喻故事，我現在要說的是在銷售中如何向我們的客戶講故事，即我們給到客戶的客戶見證是在講誰的故事呢？讓我們來看一個例子：
假設我在QQ上向一位要學習會話式催眠的新朋友介紹我的一位朋友研習催眠語言模式的故事，我說：我們群里有一位朋友小A他透過學習催眠語言模式已經在生活中隨時留意到使用這些模式的地方了，并且還破解了一位NLP老師用催眠語言模式寫的博客，哇，太厲害了。
請問大家，那位新朋友聽了這個故事有什么感受呢？我想答案是可能是不太有什么感受，因為我是講一個與他無關的朋友的故事（即旁觀者的故事）。好，我現在來換一種方式來講這個故事哈，我說：
我們群里有一位像你一樣喜歡學習會話式催眠的朋友小A他透過學習催眠語言模式已經在他自己的生活中隨時留意到使用這些模式的地方了，更厲害的是他還破解了一位NLP老師用催眠語言模式寫的博客，發(fā)現了那個特別博客里用語言魔法寫出的博文背后的秘密。我相信喜歡會話式催眠的你也可以像我的這位朋友一樣透過學習和練習催眠語言模式在你自己的生活中協(xié)助你創(chuàng)造屬于你自己的語言魔法奇跡，是吧？
大家有沒有留意到這一次我使用的模式是在我的朋友小A故事中嵌入了那位新朋友的故事（在旁觀者的故事中嵌入對方的故事），這樣就與新朋友自己有了一些連接，也更容易引發(fā)新朋友的一些感受，使他很自然地接受我給到他的暗示信息。
所以，我們在銷售中用客戶見證時要在別人的故事中很巧妙地嵌入對方的故事，引發(fā)對方情緒感受，讓他不知不覺地接受我們的產品或服務。
到這里，我們催眠語言模式基本模式的生活化方式部分就聊完了，讓我們簡單回顧一下聊了哪些模式哈：
因果關系
YES SET
假設
雙重束縛
嵌入指令
否定語句
引用語
希望大家在學習完這些模式后多在你的生活中去留意和應用這些神奇的語言魔法，協(xié)助你創(chuàng)造和見證屬于你自己的魔法奇跡，加油哈！
版權信息：
主分享者：阿康（QQ：1652630024）
NLP鳳凰社博客：http://fenghuangshenlp.blog.163.com/
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