誰(shuí)是中國(guó)最狠帶貨王？

提到這個(gè)人，所有流量明星都得羞愧的低下了頭。

24歲的時(shí)候，這個(gè)人花5000元買了一款矯正身姿的產(chǎn)品專利，之后背背佳橫空出世，風(fēng)靡少男少女，他轉(zhuǎn)手就賣了4.5個(gè)億。

過(guò)了兩年，這個(gè)人又搗鼓出了好記星學(xué)習(xí)機(jī)，這次就更狠了，光2005年一年就賣了32億。

2010年，他研究出了一款平板電腦E人E本，顏值跟同時(shí)期上市的iPad 4根本沒(méi)法比，可最后銷量居然反超蘋果，累積銷售16億。

E人E本和iPad 4

神話還沒(méi)有結(jié)束，僅僅過(guò)了2年，他讓最低售價(jià)都要9999元的8848手機(jī)，淡定賺錢20億，到今天，雖然手機(jī)沒(méi)了，但B站上依然響徹著8848的神話。

2016年，他的帶貨能力達(dá)到了歷史新高度。5000多一斤的小罐茶也能被這個(gè)人帶火，年銷售額20億，別的茶葉根本沒(méi)法跟他比。

這些刷屏級(jí)的產(chǎn)品，背后都站著同一個(gè)男人——“中國(guó)最年輕的億萬(wàn)富翁”杜國(guó)楹。

20年連續(xù)創(chuàng)業(yè)5次，次次點(diǎn)石成金，個(gè)個(gè)都成功，已經(jīng)足夠傳神的了。但復(fù)盤下他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就會(huì)發(fā)現(xiàn)，杜老板20年來(lái)的五次創(chuàng)業(yè)，從模式到套路幾乎都挺像。

哪里有杜國(guó)楹，哪里就能賺錢。

在杜老板的眼里，賠錢，是不可能賠錢的。

 五個(gè)產(chǎn)品霸屏中國(guó)20年，

追風(fēng)口這件事他20歲就能玩得溜

在成為商界傳奇人物之前，杜國(guó)楹還只是個(gè)普通的小學(xué)教師。

不過(guò)，就是因?yàn)檫@個(gè)家長(zhǎng)接觸最多的職業(yè)，讓杜國(guó)楹比誰(shuí)都更清楚家長(zhǎng)有多想讓孩子贏在起跑線上。

1997年，90后們剛剛開(kāi)始上小學(xué)，也是那一年，一場(chǎng)席卷大江南北的近視眼恐慌爆發(fā)了，預(yù)防近視的口號(hào)一喊就是好幾年。

這就是杜國(guó)楹的商機(jī)啊，他花5000塊買下了天津大學(xué)物理系教授袁兵的“英姿帶”專利，注冊(cè)并創(chuàng)立了“背背佳”。

打著矯正身姿、矯正視力的廣告語(yǔ)，背背佳簡(jiǎn)直變成了孩子們的剛需，背背佳的銷售電話當(dāng)年都快被打爆了。

沒(méi)背過(guò)背背佳的人是沒(méi)有童年的，面市當(dāng)年，背背佳的銷售額就達(dá)到4.5億，杜國(guó)楹立馬實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，那年他才25歲。

暴富來(lái)的有多快，破產(chǎn)就有多快。

沒(méi)過(guò)多久，因?yàn)橥顿Y太猛，他很快欠下了4600萬(wàn)外債，背背佳也破產(chǎn)了，急得他頭上斑禿好幾塊，成把成把掉頭發(fā)。

但杜國(guó)楹很快抓住了第二個(gè)大風(fēng)口——學(xué)英語(yǔ)，從娃娃抓起。

2006年主打?qū)W習(xí)英語(yǔ)的新東方問(wèn)世，2007年，杜國(guó)楹就打造出學(xué)好英語(yǔ)的好記星學(xué)習(xí)機(jī)，而且把銷售的重點(diǎn)位置放在了新華書店。

結(jié)果，產(chǎn)品又爆了，半年時(shí)間賣了2億。

還完債，杜老板把整個(gè)公司打包賣給了橡果國(guó)際，自己也過(guò)去擔(dān)任副總裁，上任不到兩年，橡果就在美國(guó)掛牌上市，幾乎壟斷了全國(guó)所有電視購(gòu)物頻道的企業(yè)。

但杜國(guó)楹并不滿足，副總裁一辭，就盤算起新的生意：怎么沒(méi)有一款適合中年商務(wù)人士的平板電腦？

2009年，一款主打辦公、全手寫的E人E本誕生了，就算單價(jià)高到6000塊，銷量還是干翻了Ipad 4。

杜國(guó)楹左手社會(huì)主義青少年，右手成功商務(wù)人士，兩手一抓，賺得流油。2015年，他加快腳步，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，推出了最貴的國(guó)產(chǎn)手機(jī)——8848鈦金手機(jī)，售價(jià)高達(dá)9999元。

這款珍貴鈦金屬，荷蘭小牛皮，還有FBI級(jí)安全系統(tǒng)的手機(jī)，不到一年的時(shí)間銷售已經(jīng)突破10萬(wàn)臺(tái)，年銷售額超過(guò)10億。

2015年，他對(duì)外宣布自己是最后一次創(chuàng)業(yè)，封山之作名叫小罐茶。

貴，成為了小罐茶最大的特點(diǎn)。

小罐茶力求打造茶中貴族，茶葉價(jià)格自然和它的定位一樣貴：一款24個(gè)小罐包裝的茶葉售價(jià)1000元-8000元，每罐僅4g，僅夠一泡，算下來(lái)一斤最便宜的小罐茶也要賣5000多元。

杜國(guó)楹一次又一次的刷新著、打破著自己的記錄：小罐茶的戰(zhàn)績(jī)也達(dá)到了新高度，三年20億！

無(wú)敵是多么寂寞。

海底撈你學(xué)不會(huì)，

杜國(guó)楹你學(xué)得會(huì)！

從背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年來(lái)的四次創(chuàng)業(yè)，杜國(guó)楹的套路，我們都可以學(xué)。

1. 營(yíng)銷比產(chǎn)品更重要

要么說(shuō)時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，杜國(guó)楹打造出來(lái)的產(chǎn)品，過(guò)上幾年可能忘了產(chǎn)品什么樣，但魔性的廣告，一定在你腦海中揮之不去。

就比如，杜國(guó)楹把王石弄來(lái)做8848代言人，實(shí)在是妙出天際。

一來(lái)馬云馬化騰這些互聯(lián)網(wǎng)圈大佬，未必肯給這種手機(jī)做代言。二來(lái)，大多中小企業(yè)家反而更認(rèn)或者更愿意學(xué)王石。

王石的成功是云淡風(fēng)輕的，爬爬山泡泡妞，個(gè)人財(cái)富也毫不在乎。

企業(yè)家里第一個(gè)征服珠峰的男人，他都用8848了，你還有什么理由屈居人后？

杜國(guó)楹投廣告還有一個(gè)特點(diǎn)：極其青睞央視。

盡管現(xiàn)在很多人都覺(jué)得衛(wèi)視壓倒央視，網(wǎng)站壓倒衛(wèi)視，但杜國(guó)楹的產(chǎn)品從來(lái)不放棄央視。

在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)面前，觀眾們都招架不住，掏錢掏的心甘情愿。

2. 找準(zhǔn)空白，見(jiàn)縫插針

杜國(guó)楹雖然自己從不上手做產(chǎn)品，但在選擇創(chuàng)業(yè)入口的時(shí)候，杜國(guó)楹總能找準(zhǔn)空白，見(jiàn)縫插針。

拿8848這款手機(jī)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)，中國(guó)有4類手機(jī)：性價(jià)比、硬件、體驗(yàn)、奢侈。分別對(duì)標(biāo)小米、三星、蘋果、Vertu。而8848看準(zhǔn)iPhone和Vertu之間的空白市場(chǎng)，準(zhǔn)確卡位輕奢萬(wàn)元機(jī)。

成功搞定了35~45歲左右的商業(yè)人士，2年間賣出了25萬(wàn)部。

再想想當(dāng)年的E人E本，套路也是一樣。自知技術(shù)拼不過(guò)蘋果，所以就強(qiáng)化了一個(gè)場(chǎng)景：簽字。

簽字意味著生意成了，不少人對(duì)簽字是有執(zhí)念的，指點(diǎn)江山、揮斥方遒。

這么總結(jié)下來(lái)不難看出：找準(zhǔn)需求點(diǎn)+海量媒介覆蓋+強(qiáng)大線下渠道，就能打造出產(chǎn)品力也許一般但銷售力杠杠的成功商品。

那些最終成為人性大師的人，

也許并不一樣

但如果你覺(jué)得杜國(guó)楹只是一個(gè)營(yíng)銷高手，那就想得太簡(jiǎn)單了，他還是一個(gè)人性大師。

杜國(guó)楹的幾次創(chuàng)業(yè)雖然是靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的，但背后卻是對(duì)人性的深刻洞察。

背背佳賣的是父母對(duì)孩子成長(zhǎng)的焦慮，好記星賣的是新教育方式的噱頭與探索，8848賣的是成功人士身份的象征，小罐茶是一場(chǎng)文化與地位的狂歡，也潛在地變成了社會(huì)送禮的一桿新秤。

不管是青少年，還是成功人士，都可以在杜國(guó)楹的產(chǎn)品中找到一席之地。

他說(shuō)自己是一個(gè)產(chǎn)品主義者，但真實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量卻一直只是中等偏上。產(chǎn)品根本沒(méi)有或者很少有核心技術(shù)，全部都涉嫌虛假宣傳。

前兩天，有人給“8位大師手工制作”的小罐茶算了一筆賬，按照杜國(guó)楹的宣傳詞，一位大師每天要炒1400斤茶葉，大師不愧是大師！

一次次地宣揚(yáng)情懷，一次次地戳中消費(fèi)者軟肋。

事實(shí)上，每一位產(chǎn)品經(jīng)理或是創(chuàng)始人，在打磨產(chǎn)品的過(guò)程中，慢慢都會(huì)變成人性大師。

這時(shí)候，這些人性大師會(huì)面臨兩個(gè)選擇：是放縱人性中的弱點(diǎn)掙智商稅，還是利用人性創(chuàng)造產(chǎn)品之美？

兩個(gè)選擇，會(huì)造成完全不同的結(jié)果。

比如， 張一鳴說(shuō)，“人性是需要沉迷的”，于是他的今日頭條、抖音，打造出一個(gè)信息沉迷的平臺(tái)，抖音三分鐘，人間兩小時(shí)。

張小龍說(shuō)，“我有很多辦法可以讓用戶在微信里停留更久，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)不好，這跟他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)出新的認(rèn)知是背離的。“ 微信永遠(yuǎn)不會(huì)把用戶停留時(shí)長(zhǎng)作為一個(gè)目標(biāo)，相反微信會(huì)關(guān)心一個(gè)人在這里發(fā)一個(gè)照片、看一些文章、完成一筆支付、找到一個(gè)需要用的小程序，是不是能做到最快。

說(shuō)回杜國(guó)楹，說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，其實(shí)更像賣貨。模式單一，極快地爆發(fā)，也極快地消失。雖然銷量和利潤(rùn)夠了，但往往是賺快錢的思維，而不是百年品牌的路子。

現(xiàn)在人人都在講，做產(chǎn)品要對(duì)人性所需的極致滿足，但刀哥覺(jué)得，在面對(duì)利潤(rùn)的誘惑時(shí)，對(duì)人性弱點(diǎn)極度克制也同樣重要。

也許，未來(lái)在杜國(guó)楹的手里，還會(huì)誕生出高端老花鏡，輕奢按摩椅。

可讓用戶少交一點(diǎn)智商稅，真就那么難嗎？