【導(dǎo)讀】

Q:論一個文案狗復(fù)活套路?

A:有且僅有4步→

1、標題抓人眼球（5種策略）

2、激發(fā)購買欲望（6種策略）

3、贏得讀者信任（3種策略）

4、引導(dǎo)馬上下單（4種策略）

（長篇幅，閱讀需要5-10分鐘）

一、標題抓人眼球

【任務(wù)】:兩秒內(nèi)吸引，沖動點擊

【策略】:5種

1、新聞社論

·武功心法:標題=樹立新聞主角+即時性詞語+重大新聞常用詞

·過關(guān)標準:站在媒體記者角度報道，把品牌廣告轉(zhuǎn)變成重磅新聞。

·案例（籃球鞋）:2017 NBA全明星賽上場鞋照全曝光，有1款今天6折！

2、好友對話

·武功心法:加入“你”這個詞+把所有書面語改為口語+加入驚嘆詞。

·過關(guān)標準:別人跟你講話時，你必須回應(yīng)，這是基本禮貌。利用這一心理。

·案例（線上課）:他寫微信軟文賺了1173萬元，愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六！

3、實用錦囊

·武功心法:寫出讀者的苦惱，再給出圓滿結(jié)局/破解方法

·過關(guān)標準:直接指出顧客的煩惱，就能迅速地吸引他的注意“??！這就是我啊！”接著馬上給出解決方案。

·案例（理財）:你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議。

4、驚喜優(yōu)惠

·武功心法:告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點，再寫明具體低價政策，最后限時限量。

·過關(guān)標準:貪便宜是人類天性沒錯，但人們不喜歡滯銷產(chǎn)品。

·案例（水壺）:今天免郵|2.5億人在用的德國凈水壺 半價90元。

5、意外故事

·武功心法:顧客證言標題=糟糕開局+圓滿結(jié)局。描述糟糕開局，展現(xiàn)圓滿結(jié)局。創(chuàng)業(yè)故事=反差（學(xué)歷、年齡、境遇）

·過關(guān)標準:制造反差（顧客證言）

·案例:同事嘴里“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍。

這個大男孩做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭著用它來表白！女人搶著用它秀恩愛

二、激發(fā)購買欲望

【任務(wù)】:“心里長草”，無法輕易走開。

【策略】:（6種）

1、感官占領(lǐng)

·武功心法:假設(shè)你正在使用產(chǎn)品，描述你的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受。

·過關(guān)標準:讓對方身臨其境，達到“文字試用”的效果。

·案例（蒸雞）:整個蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備。。。

2、恐懼訴求

·武功心法:恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）。

·過關(guān)標準:光刺痛是不夠的（痛苦場景），還必須指出這個問題不解決，會帶來難以承受的后果（嚴重后果）。

·案例（出版社）:我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。。。我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠不知道我的不安。。。

3、認知對比

·武功心法:描述競品（產(chǎn)品差+好處少），描述我們（產(chǎn)品好+好處多）。批評要有理有據(jù)。

·過關(guān)標準:真正的好東西，好用，也好下次用。

·案例（棉柔巾）:南方冬天是濕冷的。。。毛巾特別不容易干還會發(fā)臭，很容易滋生螨蟲，對皮膚造成二次污染，令毛孔變粗大。。。棉柔巾可以完美替代毛巾洗臉。。。

4、使用場景

·武功心法:洞察目標顧客一天的行程。觀察你的產(chǎn)品能植入哪些場景里，讓他的生活更美好。

·過關(guān)標準:對顧客安排進行預(yù)判，自然地把產(chǎn)品植入進去，運用多場景激發(fā)顧客購買欲。

·案例（千層便當(dāng)）:（海報文案）加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己——吃千層便當(dāng)。在家看劇，嘴巴閑著無聊——吃千層便當(dāng)。。。

5、暢銷

·武功心法:大企業(yè)列出銷量、用戶量、好評量等。 中小企業(yè)描述局部現(xiàn)象，比如賣得快、回頭客。

·過關(guān)標準:利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”。

·案例（小眾蜜粉）:這盒蜜粉人氣高到什么程度呢？舉個例子來說，它會被放上日本雅虎網(wǎng)，沒在預(yù)訂期買到它的人，會爭相出價拍賣購買。說它是日本美妝界的斷貨王，一點也不夸張。。。

6、顧客證言

·武功心法:精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產(chǎn)品好。

·過關(guān)標準:挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

·案例（主打保濕的玻尿酸原液）:@顧客xx：秋天畢竟有點干，意外地發(fā)現(xiàn)和修護面膜、美白精華用的話。。。簡直是剛從美容院出來的效果。

三、贏得客戶信任

【任務(wù)】:用無可辯駁的事實證明產(chǎn)品真的不錯

【策略】:（3種）

1、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

·武功心法:這是一個信任轉(zhuǎn)嫁的過程

·過關(guān)標準:“權(quán)威轉(zhuǎn)嫁”要做到兩步，塑造權(quán)威的“高地位”和描述權(quán)威的“高標準”。

·案例（金屬箱）:德國iF設(shè)計獎作為世界三大設(shè)計獎之一，有“設(shè)計界奧斯卡”之稱。。。我們的金屬旅行箱。。。獲得德國iF設(shè)計獎殊榮！

2、事實證明

·武功心法:收集產(chǎn)品性能的數(shù)據(jù)，再（將產(chǎn)品）鏈接到熟悉的事物上。

·過關(guān)標準:無法直接證明時，可以通過產(chǎn)品實驗（火燒、水泡、冰凍等），間接證明。

·案例（安靜的勞斯萊斯）:這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘。

3、化解顧慮

·武功心法:主動提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案。

·過關(guān)標準:主動提出這些問題，主動化解，讓顧客感覺自己毫無風(fēng)險。

·案例（葡萄柚）:你來評判一切。。。如果“不錯”的話，就留著剩下的水果吧。不然就把那些沒吃過的水果寄回給我。。。你什么都不必支付。。。甚至連驗證味道的費用都是由我來承擔(dān)的！

四、引導(dǎo)馬上下單

【任務(wù)】:立馬下單，急，現(xiàn)在

【策略】:4種

1、價格錨點

·武功心法:告訴讀者一個很貴的價格，然后展示我們的“低價”，顧客就會覺得我們的產(chǎn)品很實惠。

·過關(guān)標準:主動解釋價格的合理性，吃下一顆定心丸，更放心地購買。

·案例（體檢套餐）:咱每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不花798元保養(yǎng)自己呢？

2、算賬

·武功心法:在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產(chǎn)品的價值遠遠大于價格，從而愿意下單。

·過關(guān)標準:平攤（價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢）+省錢（算出每年能省多少錢，可以很快“回本”）

·案例（洗碗機）:一臺洗碗機正常用都能用5年以上，以2800元的價格計算，每天只需1.5元。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費行情，1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？只要1.5元。。。每天多出半小時自由時間，你真的不想試試嗎？

3、正當(dāng)消費

·武功心法:告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受，而是為了其他正當(dāng)理由，消除他內(nèi)心的負罪感，讓他盡快下單。

·過關(guān)標準:為了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬于正當(dāng)消費。

·案例（護眼燈）:你的孩子從上小學(xué)到高考要經(jīng)歷12年寒窗苦讀，一款專業(yè)的護眼燈將在4380個夜晚幫你保護他的眼睛。。。你現(xiàn)在做的每一個決定可能都會影響他的一生，我想給孩子買再多的漂亮衣服不如給他一雙明亮的眼睛。

4、限時限量

·武功心法:限時、限量、限身份。

·過關(guān)標準:激發(fā)緊迫感，促使馬上下單。

·案例:

限時→眾籌價格149元/套，正式售價249元/套，截至8月13日24:00

限量→125盒特價產(chǎn)品派完即止/前80名 預(yù)訂的顧客送額外一份禮品。

限制身份→本優(yōu)惠僅限教師/在讀大學(xué)生/鼓樓區(qū)居民……享受。

五、總結(jié)（極簡版）

1、目的:用文案銷售產(chǎn)品

2、步驟:4步（標題抓人眼球→激發(fā)購買欲望→贏得讀者信任→引導(dǎo)馬上下單）

3、每個步驟對應(yīng)的具體策略:5種→6種→3種→4種