合伙人協(xié)議，就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的憲法、最高準(zhǔn)則，所有合伙人都要遵守的。具體到不同創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合伙人結(jié)構(gòu)、不同行業(yè)和不同項(xiàng)目，條款不盡相同。

【導(dǎo)讀】：合伙人協(xié)議，就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的憲法、最高準(zhǔn)則，所有合伙人都要遵守的。具體到不同創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合伙人結(jié)構(gòu)、不同行業(yè)和不同項(xiàng)目，條款不盡相同，其價(jià)值，不僅僅是對(duì)合伙人之間彼此權(quán)利義務(wù)的保護(hù)和規(guī)范，更是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的保護(hù)。所以，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一定要充分重視合伙協(xié)議。而不是找一份工商局提供的范本簽字就萬(wàn)事大吉?，F(xiàn)在我們來(lái)具體聊聊合伙協(xié)議的標(biāo)配條款。

1、合作背景

合伙背景很容易被忽略，但這恰恰是最基礎(chǔ)。闡述合作背景，是對(duì)合伙人之間據(jù)以合作的資源整合分析，是合伙人之間各自的角色定位和對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)的梳理過(guò)程。

2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是合伙事業(yè)的載體，開(kāi)工之前，總得把要做什么事情，做成什么什么樣搞明白，包括項(xiàng)目類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)范圍、領(lǐng)域、定位、運(yùn)營(yíng)模式、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃、發(fā)展愿景等。

3、出資

出資方式。法律規(guī)定的出資方式包括資金，土地、廠房等不動(dòng)產(chǎn)，汽車(chē)等各種動(dòng)產(chǎn)，專(zhuān)利、商標(biāo)和著作權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，有些人是以技術(shù)、特定勞務(wù)或特定資源出資。那么，這種出資形式可不可以？法律有明確規(guī)定勞務(wù)不能作為出資方式，特定資源及未經(jīng)評(píng)估的技術(shù)也是不可以的。但創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，確實(shí)需要怎么辦呢？那就得通過(guò)條款進(jìn)行技術(shù)處理，進(jìn)行合法化。

出資期限。出資期限包括資金到位，動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，常見(jiàn)的轉(zhuǎn)移是知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益轉(zhuǎn)移。出資方式及到位期限，得明確約定，確保合伙人的合作資源同步到位，保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

4、股權(quán)比例

一般而言，出資比例就代表了股權(quán)比例。但實(shí)際上，我們輔導(dǎo)的很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是這樣安排，因?yàn)槌鲑Y很多情況下僅是考慮資金因素，沒(méi)有考慮到合伙人對(duì)項(xiàng)目的綜合貢獻(xiàn)因素和價(jià)值;且，在做股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，都必須要考慮到股權(quán)激勵(lì)池、未來(lái)融資及引進(jìn)新合伙人的股權(quán)預(yù)留。所以，在股權(quán)比例條款中，不能做常規(guī)約定，對(duì)于有預(yù)留情況的，應(yīng)予以特別明確。

5、分工

分工方面，應(yīng)該不難，在合伙人之間決定共同創(chuàng)業(yè)的那一刻，應(yīng)該都對(duì)彼此分工有明確的認(rèn)識(shí)和界定，但還是要通過(guò)書(shū)面的方式固定下來(lái)，誰(shuí)是CEO、CTO、COO，要確定下來(lái)。明確分工的重要性還在于直接關(guān)系合伙人在項(xiàng)目的職責(zé)，完美的合伙人團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是背靠背，各自獨(dú)當(dāng)一面，你做你的事，我干我的活，通過(guò)書(shū)面的方式確定下來(lái)，也是決策權(quán)限的依據(jù)。

6、

這是很重要的條款，其意義不言而喻。合伙創(chuàng)業(yè)不能只拿情懷說(shuō)事，情懷不能當(dāng)飯吃。所以呢，盈虧還是得說(shuō)清楚，包括盈利怎么分享，虧損怎么承擔(dān)，其中的原則、規(guī)則和流程，應(yīng)先小人后君子。

7、決策和表決

合伙人依法享有法定的股東權(quán)利，這點(diǎn)是毋庸置疑。但創(chuàng)業(yè)的不確定性決定了其決策和表決權(quán)，必須不同，必須引入分歧表決規(guī)則。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要核心，這個(gè)核心是CEO，是老大，是帶頭大哥，所以，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)重大事項(xiàng)表決方面，應(yīng)當(dāng)賦予CEO及其重要甚至一票通過(guò)和否決權(quán)，但同時(shí)，要做老大，也必須有擔(dān)當(dāng)，就其決策行為承擔(dān)責(zé)任;對(duì)于專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，比如產(chǎn)品功能及定位，應(yīng)當(dāng)首先CTO負(fù)責(zé)合伙人的意見(jiàn)，如果其他合伙人不同意的，而CTO堅(jiān)持的，這時(shí)，如CEO支持CTO意見(jiàn)的，則由CTO繼續(xù)執(zhí)行，但CEO和CTO承擔(dān)連帶責(zé)任。

關(guān)于表決權(quán)、分紅比例與持股比例的關(guān)系，三者并非一定要保持一致的。例如：我們可以通過(guò)合伙人協(xié)議/股東協(xié)議、公司章程的約定，對(duì)這三者作適合自身情況的安排。例如，可以安排在創(chuàng)業(yè)初期，某些合伙人持有較少股權(quán)，但是可以分取大部分利潤(rùn)。使利潤(rùn)分配和持股比例相分離，以便保證核心創(chuàng)始人的控制權(quán)。

8、股權(quán)成熟

關(guān)于股權(quán)成熟機(jī)制問(wèn)題，很重要。雖然在合伙人加入之初，大家都互相很了解，但在一起合伙創(chuàng)業(yè)，大家可能還是第一次。因此對(duì)，各合伙人的能力、貢獻(xiàn)、忠誠(chéng)度都是不確定的。所以可以根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)合伙人的股權(quán)根據(jù)其能力、貢獻(xiàn)等分期成熟，這樣能在最大程度上保證其在公司享有的權(quán)益與其能力貢獻(xiàn)相匹配。

9、股權(quán)稀釋

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在融資時(shí)，肯定要稀釋股份，一般而言，創(chuàng)始人的股權(quán)都是按股權(quán)比例平等稀釋?zhuān)灿胁蛔髌降认♂尩那闆r，也有股份代持的特殊情況。因此，對(duì)于股權(quán)稀釋?zhuān)瑧?yīng)根據(jù)不同情況，作具體安排。

10、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目保護(hù)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是合伙人的心血，是合伙人的心肝寶貝。但一般的合伙人協(xié)議，容易忽略對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的保護(hù)問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很容易因?yàn)楦鞣N分歧，而導(dǎo)致合伙人分崩離析，部分合伙人退出，帶走創(chuàng)業(yè)積累的技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和模式，另起爐灶。

為防止這種情況出現(xiàn)，我一般要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在合伙協(xié)議中，必須有加入保密、競(jìng)業(yè)限制、同業(yè)禁止、全身心投入和商業(yè)模式保護(hù)條款。商業(yè)模式保護(hù)條款比較少見(jiàn)，在美國(guó)，商業(yè)模式是受法律保護(hù)的，但目前中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)里面，并沒(méi)有包括商業(yè)模式。但法律未列入保護(hù)范圍，不意味著不可約定。所以，我一般要求加入商業(yè)模式保護(hù)條款，即對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式進(jìn)行明確約定，誰(shuí)要是另起爐灶或泄密，就得承擔(dān)違約或賠償責(zé)任。

11、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、退伙和吸收入伙

為保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的穩(wěn)定性，一般禁止合伙人對(duì)外轉(zhuǎn)讓股份。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，部分合伙人因各種原因退出，及因項(xiàng)目需要引進(jìn)新的合伙人，都是很正常，但合伙人的退出及入伙必須要講好規(guī)則，否則，對(duì)項(xiàng)目的影響是非常大，甚至是致命的。這里，就必須對(duì)退伙的準(zhǔn)許事由、退伙流程，吸收入伙條件、表決和流程，都必須進(jìn)行詳盡的約定。

12、薪資

創(chuàng)始合伙人一般都是拿很低的薪資的，如果要薪資的話，對(duì)于需要拿薪資的合伙人，還是要做具體約定，以免后期在這些事情上產(chǎn)生意見(jiàn)分歧。

13、財(cái)務(wù)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)一般都是很不規(guī)范，沒(méi)有專(zhuān)職或兼職會(huì)計(jì)人員，此時(shí)，雖然沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員配備，但還是要規(guī)范資金保管、支出、記賬和監(jiān)督。

14、清算

清算條款也很重要，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目固然想要成功，但也得考慮可能存在的失敗的情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗后合伙事業(yè)、財(cái)產(chǎn)的清算流程和規(guī)則進(jìn)行約定，特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中取得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的清算，尤為重要。