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踏踏實實做人，認認真真做事！戒驕戒躁也要戒掉懶！ 《陶朱公經(jīng)商十八法》 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。 價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多。 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。 貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。 出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。 臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。 用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。 買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。 優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。 貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質(zhì)價低。 錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。 主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。 工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。 說話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。 陶朱公《商訓》 能識人。知人善惡，賬目不負。 能接納。禮文相待，交往者眾。 能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。 能整頓。貨物整齊，奪人心目。 能敏捷。猶豫不決，終歸無成。 能討賬。勤謹不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有賴。 能辯論。生財有道，闡發(fā)愚蒙。 能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。 能知機。售貯隨時，可稱名哲。 能倡率。躬行必律，親感自生。 能運數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔， 勿強辨，勿懶惰，勿固執(zhí)， 勿輕出，勿貪賒，勿爭趣， 勿薄育，勿昧時，勿癡賃。 陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。 天：為先天之智，經(jīng)商之本； 地：為后天修為，靠誠信立身； 人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛才，取之有道”； 神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢干； 鬼：為心機，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。期 限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。 商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略” 一、《三謀》： 《人謀》 用人要正，忠奸定興廢。 大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。 處事宜靜，浮躁誤事多。 言行宜和，和氣能生財。 做事宜勤，懶惰百事廢。 《事謀》 用度宜儉，奢華財源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。 貨期 要準，馬虎失信用。 交易要速，拖延失良機。 進貨要嚴，濫入貨價減。 出納 要謹，潦草差錯多。 《物謀》 優(yōu)劣要清，混淆耗損大。 存物要整，散漫難查點。 價 格要明，含糊多爭執(zhí)。 賒欠要審，濫出虧血本。 帳目要清，糊涂弊端生。 查帳 要勤，懈怠滯本金。 二、《三略》： 《貨略》、《價略》、《市略》 積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無息幣。 范蠡說的“三略”是聚財?shù)脑?，他歸納為三點：務(wù)完物 ，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質(zhì)要完美，要注 意價格變化規(guī)律，莫要使貨幣停止流動。 務(wù)完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿(mào)易， 而 食之貨勿留，無敢居貴?！?/p> 審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為復雜。范蠡主要 強調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極 則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！狈扼徽f的價格原理 ，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價格變化中 物極必反的規(guī)律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡 經(jīng)營商業(yè)的名言。 《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨 物、資金都要不停地循環(huán)，運轉(zhuǎn)。他說，如此“則幣欲其 行如流水?！睅偶村X，錢即泉，川流不息，乃至大匯。 大商之道！ 大商與小商的區(qū)別： 于已有利而于人無利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已無利者，非商也；損人之利以利已之利者，奸商也。 大商之經(jīng)商，有如伊尹，姜子牙之于治國；孫子，吳起之于用兵；商鞅之于變法；其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。 大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術(shù)這兩 大范疇。道是河，術(shù)是舟；道是舵，術(shù)是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以，道是向，術(shù)是方法；道是法則，術(shù)是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而后戰(zhàn)，天下之謀略，無論應(yīng)用于何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略； 這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義。 “兩權(quán)相害取其輕！” “無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事 時如無事般鎮(zhèn)定，才能消局中之危?！?/p> 在經(jīng)商的過程中，或是日常生活中，如果利益 雙方得不到平衡，那么就會產(chǎn)生矛盾和沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰的目的都達不到。就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法。通過這個辦法，解決了利益各方之間的平衡，最后達到了取的目的 。 逞強蠻干是絕不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善于審時度勢，溝通權(quán)變，要善于聯(lián)系各色人物，調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善于轉(zhuǎn)輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立于不敗之地！ |
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