通過直通車定向拿到猜你喜歡流量，省心省力，坑產也不低。19年前期通過直通車定向實現(xiàn)標簽精準化應該還是直通車比較有用的玩法，猜你喜歡依舊占領著手淘首頁第二屏第一位的主流位置，并且總體上來說占據的比例可以說更重了。雖說《電商法》已經開始實施，禁止大數據殺熟，要求電子商務經營者根據消費者的興趣愛好、消費習慣等特征向其提供商品或者服務的搜索結果的，應當同時向該消費者提供不針對其個人特征的選項。那實際上對直通車定向并沒有多大的影響，這不過是在消費者搜索到你家產品的同時讓其它不屬于同類目但服務質量高的商品得到免費展現(xiàn)而已。18年沒有嘗到直通車定向獲取流量甜頭的運營、老板，希望在19年能大膽嘗試，只要操作上沒有問題，必將有所收獲。 

1、直通車定向原理；

2、直通車定向推廣的優(yōu)缺點；

3、開通直通定向推廣的前提條件；

4、直通車定向推廣的展現(xiàn)位；

5、直通車定向推廣的點擊及扣費原理。

詳細內容如下。

為什么直通車定向可以帶動流量？這其實和關鍵詞原理一樣，大家可以把興趣點定向理解成關鍵詞。不同的是在關鍵詞里，你可以自己選擇關鍵詞進行添加，而定向關鍵詞則是系統(tǒng)給你推薦的。開始的時候，系統(tǒng)會通過你的類目、屬性、標題，來判斷應該給你哪些關鍵詞。在你選擇并投放一段時間后，系統(tǒng)會根據數據反饋，繼而再推薦給你多些其他的關鍵詞。這就很符合“猜你喜歡”的展現(xiàn)原理：消費者關注過的商品和可能關注的商品，主要就是根據消費者的行為標簽和購買力標簽來判斷。所以，我們可以把定向看成關鍵詞。有些類目特別適合通過直通車做定向，比如童鞋、母嬰等復購率高的類目。

定向原理：

以前，用戶根據自己的需求，搜索關鍵詞，是買家到賣家的過程。從千人千面開始構建買家興趣模型后，經過多年的數據存儲分析，往后一定是產品找人。淘寶根據客戶大數據，系統(tǒng)會推送客戶適合的產品，某些客戶不用搜索關鍵詞就可以看到適合自己的產品，是賣家到買家的過程。

優(yōu)點：

1、無需養(yǎng)分直接啟動推廣；

2、PPC點擊低，容易控制預算；

3、拉動店鋪手淘首頁流量。

缺點：

1、點擊率低，轉化低；

2、想獲取“猜你喜歡”的位置費用高，因需圈定人群，不適宜新手。

1、店鋪要求：

（1）1鉆以上，有定向入口；

（2）小而美，風格統(tǒng)；

（3）有真實的寶貝交易。

2、標簽要求：

對產品標簽有要求，系統(tǒng)會主動推薦有標簽的產品。標簽快速獲取的方法：

（1）找到流失競店（就是原本在你店內瀏覽的客戶被別家的鉆展或直通車拉走）；

（2）找到下單競店流失產品，統(tǒng)計數據，分析流失原因；

（3）給寶貝做精準標簽，搜索關鍵詞。

3、創(chuàng)意要求：白底圖，淺色背景圖，清晰不能有牛皮癬。

PC端位置：購物車、掌柜熱賣、收藏夾、熱賣單品、淘寶首頁、猜你喜歡、已買到的寶貝、物流詳情頁。

無線端位置：手淘消息中心、猜你喜歡、物流詳情頁。

根據實際出價、人群溢價和位置溢價進行扣費，實際扣費不會大于出價。

溢價原理：訪客定向和購物意圖在人群標簽基礎出價上第一次溢價，也就是會有基礎的人群定向扣費公式：實際出價=人群出價?（1+位置溢價）；人群出價=智能投放出價?（1+人群溢價）；所以實際出價=智能投放出價?（1+人群溢價）?（1+位置溢價）。