用了一周時間讀完弗蘭克老師的《爆款寫作課》，對自己的寫作技巧提升確實有很大的收益。書名叫《爆款寫作課》，實際上講的是如何用營銷思維、產(chǎn)品思維寫出對人產(chǎn)生影響的文案。

先來談一下整體總體的感覺。書中的理論很多，邏輯比較混亂。筆者每讀完一章就做一次復盤輸出的，單以每一章來看，還算好理解。但是讀完后，感覺內(nèi)容比較零散，沒有太強的整體性。

當然了，學習是認知體系重構的過程，是把新知納入舊識，進而更新認知系統(tǒng)的過程。每個人都有自己認知體系，尤其是成年人，生活經(jīng)驗、學識都不一樣，對同一事物難免有不一樣的看法。在弗蘭克老師看來，可能邏輯結構已是非常清晰。此處提出我的個人拙見，期待與各位書友交流。

如何寫出對讀者有實際影響的文案呢？這是全書探討的中心。何為有實際影響？就是讓讀者看完后，要么有思想上的改變，如被打動、說服；要么有行為上的改變，如轉發(fā)、購買文案中推銷的商品等。如何讓文案產(chǎn)生這樣的效果呢？弗蘭克老師就提出，要用產(chǎn)品思維、營銷思維來寫文章。

筆者根據(jù)自己的認知框架，將書中的內(nèi)容重新整合，來解讀如何用產(chǎn)品思維、營銷思維來寫出對讀者有實際影響的文章。

| 價值：產(chǎn)品的核心

商業(yè)的本質在價值交換。用戶為什么愿意花錢購買產(chǎn)品？那就是因為產(chǎn)品能為用戶提供某種價值。文章要占據(jù)讀者的時間，影響讀者的思想和行為，那必然也是要滿足讀者的某種需求，為讀者提供某種價值的。否則，讀者憑什么把時間浪費在你身上？

所以，以產(chǎn)品思維來寫文章，我們就不得不先來分析讀者的需求。而說到人的需求，又不得不說馬斯洛的“需求層次理論”。

人的需求層次由低到高，可依次分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。越是底層的需求，對人的吸引力越大。衣食住行用，以及性等等，這些和我們的生存息息相關的東西，對人類構成了最原始的需求。先實現(xiàn)溫飽，才會產(chǎn)生更崇高的精神追求。

每個人的需求種類都一樣，但滿足這些需求的載體卻是各種各樣的，它會因為人的身份、角色、年齡、職業(yè)等而產(chǎn)生差異。越高層次的需求，受這些以上這些因素的影響越大。比如一個明星和一個普通農(nóng)民，他們同樣有吃飽穿暖的需求，但滿足農(nóng)民的比較簡單，它就是單純的能吃飽穿暖就可以了，但明星不一樣，他們對這些東西可能還有品味的要求。

所以，涉及到具體的產(chǎn)品時，我們不能籠統(tǒng)地根據(jù)這五種需求去判斷。而是要先對自己的用戶群體做一個定位，在寫文章的時候，同樣需要對我們的讀者進行定位。你是要寫給哪類人看的？他們有什么需求？有什么痛點？

這叫讀者定位。定位清楚了，我們的文章才能有的放矢。有了對讀者群的定位后，我們才能進一步談到他們的需求。每個人都有不同的需求，我們根據(jù)馬斯洛的理論就能很好的判斷出來。這時候，我們就要對自己的文章進行定位，因為人的需求實在是太多了，一款產(chǎn)品是永遠不可能同時滿足全部需求的，所以你要確定好，你是要滿足讀者的哪一類需求？

比如針對學習成長的需求，有人就專門寫讀書筆記類的文章；針對職場發(fā)展的需求，有人就專門寫職場成長類文章；針對穿衣搭配需求，有人就專門寫時尚穿搭類文章......

人群和需求種類是交叉的，同一人群會有多種需求；同一需求，也涉及多種人群。根據(jù)這一點，比如學習成長這一需求，不一樣年齡段、不一樣的年齡段的人有不一樣的需求，我們可以因此再進一步細分。這就是我們現(xiàn)在行業(yè)里有很多細分領域的原因，在每一個細分領域里，都是可以去發(fā)揮。

定位，其實就是確認自己的品牌形象。先確定品牌再確定具體的產(chǎn)品——文章。

不好意思，講了那么久，才說我們通常意義上所講的寫作——如何寫一篇文章。但這部分大家千萬不要覺得繁冗，不依附品牌的文章，就像一個東一榔頭西一棒槌的企業(yè)，是不會有什么核心競爭力的。

好了，定位也定位清楚了，具體到一篇文章后，我們要如何寫呢？其實也還是繞不開價值。這篇文章要為讀者提供什么價值，滿足讀者的什么需求？這是首要思考的問題，想不明白這一點，寫出來的文章大都不會有什么影響力，寫作只是浪費精力的自嗨而已。

| 如何在文章中體現(xiàn)價值：要素與結構

具體到寫一篇文章的時候，如何更好的安體現(xiàn)價值呢？這里講非常重要的l兩個點：要素結構。

文章的要素有很多，這里我們主要關注三個就可以了：主題、標題、第一段話。

主題其實上文有講到，寫什么文章，要根據(jù)你的寫作定位來定，具體的主題要參考目標讀者的需求。比如你的讀者群體是職場人，你寫什么主題，參考目標群體的需求就可以。他們除了對職場成長感興趣，對愛國、行業(yè)發(fā)展、理財、電影等也都感興趣，只要能為讀者提供價值，都可以考慮寫。

主題確定了之后，就到了標題，標題是讀者看到的第一個文章元素。在這個知識爆炸的時代，讀者愿不愿意點擊進去閱讀，很大程度上靠標題。我不提倡標題黨，但應該在實事求是的基礎上，運用一些技巧去提升標題的質量。

標題之后是是第一段話。讀者通過標題進入文章，能否有讀下去的欲望，關鍵在于第一段話夠不夠吸引人。

（篇幅有限，以上幾個要素的寫作方法，請參考：https://www.jianshu.com/p/d0b323afb5d5）

文章的要素的寫作質量，和文章的結構有很大的關系。結構有很多種，比如總分總、總分等，還有按照What、Why、How，以及弗蘭克老師在書中所推崇的四種邏輯結構模型（AIDA、ABTB、SSPB、SCQA，詳細請參考：https://www.jianshu.com/p/138c18fdd8da）。

| 文章的細胞：文字駕馭

對于一個寫作者來說，對讀者群與自己的寫作主題做出了精準定位了，也對文章的結構設定清楚了，還有更重要一點，就是用恰當?shù)奈淖秩コ鋵嵾@些架構。

文字如果不恰當，那么我們上文所講的要素，是不可能寫得好的。

身為一個寫作者，提高文字駕馭能力是永恒的主題。這里從打動技巧、說服技巧兩個方面來談如何讓自己的寫文字駕馭能力提高。

1.用交談的口吻寫作：寫作很忌諱使用華麗的辭藻，為什么？一段文字寫下來，盡是些讀者看不懂的或者讀起來非常別扭的文字，讀者實際上是讀不下去的。寫文章要像和朋友交談一樣，你可以用一些專業(yè)的、精煉的文字，但不代表要用華麗的辭藻。否則就不是寫作，而是作虛榮的秀。盡量少用那些讓人繞口的書面語，而多用那些精煉的、讓人容易讀懂的詞語。

2.借用故事寫作法，讓讀者有代入感：故事寫作最為著名的是好萊塢的“英雄之旅故事模型”（詳情參考：https://www.jianshu.com/p/42a53d0e536e）

3.加入金句：金句是文章的點睛之筆，很多作者喜歡的文章中加入金句，以提高文章的逼格和說服力。金句需要我們?nèi)粘６嗫炊喾e累，可以建立自己的一個素菜庫，專門去積累金句，在需要的時候能拿出來。

好了，這篇復盤寫到這里，用了將近3個小時，感覺有點爛尾?？傮w來說，弗蘭克老師的這本書講了很多的干貨和理論模型。但正因為模型太多了，學習者難免概念混亂，在操作性上有些不足。個人覺得，此書還是不太適合寫作菜鳥，不建議當做入門級寫作指導書，不過用來當參考還是挺不錯的。特別是書中的指導思想：用產(chǎn)品思維和營銷思維來寫作，以為讀者提供價值，解決需求痛點為前提等，值得任何一個寫作者借鑒。