產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低，實際上受許多因素的影響，個中十分重要的因素就是銷售文案。

銷售文案是直接說服訪客下單的一個環(huán)節(jié)，寫出優(yōu)質(zhì)的銷售文案，也能夠在一定程度上減小客服的壓力。

怎樣寫出優(yōu)質(zhì)的銷售文案？今天小編整理了幾個有效環(huán)節(jié)，希望大家齊齊進步，共同成長！

1、留下訪客

毋庸置疑，倘若訪客打開你的產(chǎn)品頁就關(guān)閉了，你就沒有任何機會了，是以，在這里一定要放一個綺麗的招式，這招式能不存在殺傷力，可一定要綺麗、好看，使訪客不僅留下還產(chǎn)生往下看的欲望。

招式A：利用權(quán)威，告訴訪客該產(chǎn)品經(jīng)xxx權(quán)威部門認證xxx。（最直接最暴力，要提供“證據(jù)”，不可以只忽悠）

招式B：直接展示產(chǎn)品的效用、威力。錄制一個能直接體現(xiàn)產(chǎn)品效用的視頻或是達人曬單報告，放在最前面。

招式C：誘惑。

例子：你想在天上擁有一座屬于自己的宮殿嗎？你想讓仙子為你伴舞嗎？你想不用變成猴子就可以享受七十二變嗎？如來集團最新研究表明，皈依我佛，便是你不二的選擇！

第一個環(huán)節(jié)不追求什么效果，只需可以留住訪客就行。

2.制訂標準

在這個環(huán)節(jié)，要告訴訪客，何為好的產(chǎn)品（說的當然是你的），樹立一個判定的標準，大多數(shù)的客戶都不比你專業(yè)，唯有你才最具備判斷優(yōu)劣的能力。這時，就要告訴客戶，怎樣去判斷，以什么為參照？

最好的判斷方式是對比，要拿一些確實比較坑的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品作比較，拍細節(jié)圖擺上去給訪客看。倘若可以提供什么證書丶配件的品牌，那就最好不過。

這個環(huán)節(jié)，要告知訪客兩個標準：真假的標準與優(yōu)劣的標準。

3.細節(jié)攻克

告訴訪客判定的標準后，就到了展示產(chǎn)品競爭力的時候。競爭力體現(xiàn)在哪里？肯定是細節(jié)。

做工的細節(jié)、產(chǎn)品配件的細節(jié)……所有可以給產(chǎn)品加分的細節(jié)都不可以放過，這些細節(jié)要用高清特寫圖片來展示。

在一環(huán)節(jié)，必須讓訪客明白一個事實：人無我有，人有我優(yōu)！

4.誘導想象

產(chǎn)品有多好，在買家沒用上之前是沒法感受到，這時就要誘導訪客想象，幫他想象一下?lián)碛挟a(chǎn)品后有何益處，或是會帶來什么樣的變化。

如何誘導？應(yīng)該將其他客戶使用產(chǎn)品后的美好狀態(tài)展示給訪客看。如：賣衣服，就要找個優(yōu)質(zhì)的模特，將模特穿上去有多美好的狀態(tài)告知訪客，不光要有圖片，還要有靈動的描述才可以，讓訪客產(chǎn)生代入感，就算贏。

自然，誘導想象不可以脫離現(xiàn)實去吹噓效果，不然，賣出一件產(chǎn)品就可能產(chǎn)生一個麻煩。

5.用戶說法

你說得再好，都有自吹自擂的嫌疑，可信度在訪客心中都會打個折扣。這時，就輪到已購買的用戶出場。

用戶的評價一定有好有壞，讓哪些出場？

應(yīng)該要讓評價十分好的客戶做主角，讓評價比較中肯的客戶做配角，讓說物流差的客戶做路人甲。不要盡挑好的評價上來展示，那樣十分吹噓，不妨把評價中肯的也展示一點，你不展示，客戶也會去翻翻看，還不如主動折服，誠意十足。

轉(zhuǎn)化率實際上是個概率問題，只需有流量來，就有成交的幾率。是以，提升轉(zhuǎn)化率的最重要一點實際上是流量，無流量，銷售文案寫得再優(yōu)質(zhì)也浪費，根本用不上。關(guān)于引流，精準流量才有轉(zhuǎn)換！