老鄭做服裝廠已經(jīng)有很多年了。但是都說(shuō)外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,像我這樣身處在戰(zhàn)場(chǎng)一線的人應(yīng)該是最知道一些國(guó)內(nèi)服裝工廠和公司的操作流程了,發(fā)這篇帖子主要是想給大家好好說(shuō)明一下服裝行業(yè)的內(nèi)部的一些情況,因?yàn)楦嗉永相嵉娜硕际亲雠l(fā),做零售的,大家可能對(duì)這些不是很了解,一個(gè)生意人最應(yīng)該清楚的就是自己的產(chǎn)品的成本,否則利潤(rùn)怎么去做大?

那么,我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下服裝制作的流程吧,雖然個(gè)人覺(jué)得整個(gè)流程蠻復(fù)雜的,但是也可以大致總結(jié)起來(lái)就是設(shè)計(jì)、選樣、制版、放碼、面輔料采購(gòu)、開裁、縫制、鎖眼釘扣、燙整、檢驗(yàn)、包裝、驗(yàn)針、存?zhèn)}、出貨這一過(guò)程吧。

首先呢,先說(shuō)明下一般我們給客人得價(jià)格是原材料成本 人工成本 包裝成本 稅率 毛利,而大部分的服裝廠的開支大頭在水電,廠房這一塊。土地能買則買,買了土地坐等升值。首先說(shuō)說(shuō)設(shè)計(jì)這塊兒吧,大部分人都認(rèn)為:品牌服裝的賣點(diǎn)全在設(shè)計(jì)上。這句話更多的針對(duì)國(guó)際大品牌,對(duì)大多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌適用不大。

因?yàn)?我國(guó)非常多的品牌服裝的大部分設(shè)計(jì)都可以算作是抄版,真正做自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)的是比較少的,但是近年來(lái)這個(gè)趨勢(shì)在增加。一部分是抄設(shè)計(jì)圖,另一部分是直接買別的品牌的成品稍加修改便成了自主設(shè)計(jì),這些品牌公司都有專門的買手,他們的職責(zé)就是負(fù)責(zé)搜羅其它品牌最新款的衣服,買回來(lái)抄版,這個(gè)在我們國(guó)內(nèi)其實(shí)是司空見(jiàn)慣的事情。

很多公司的設(shè)計(jì)師去其他公司把他們公司以前做過(guò)的服裝款式以及可能有的國(guó)外客人的設(shè)計(jì)圖稿拷貝一下,實(shí)際上就是拿來(lái)做版,然后做一些簡(jiǎn)單的修改加本公司的LOGO就成了本季度獨(dú)家設(shè)計(jì)的新款了,你們?cè)谄放频昀锟吹降陌俜种呤际沁@種款,所以在頂級(jí)服裝界中昂貴的設(shè)計(jì)成本卻在國(guó)內(nèi)品牌中幾乎可以忽略不計(jì),這就省下了一筆。

設(shè)計(jì)說(shuō)完了,我想跳過(guò)打板這塊先說(shuō)原料,然而一件衣服基本材料就是面料和輔料,面料就是布料,輔料就是紐扣,拉鏈,線等。一件服裝的原料不用說(shuō)面料永遠(yuǎn)都是占大頭的,服裝面料進(jìn)貨基本上都是虛米的,就是所謂的不足米,一般都只有92,93左右；

而且就服裝行業(yè)而言的話,風(fēng)險(xiǎn)也大,一個(gè)版不好賣或者過(guò)氣了賣不掉那肯定就是要虧錢甩的,就算好賣的款,到最后肯定還是會(huì)剩下一部分尾貨,大家都知道尾貨都是處理品,所以也會(huì)損失一少部分錢,這部分錢當(dāng)然價(jià)格都會(huì)提升加在服裝的成本里。

面料有便宜的有貴的,同樣的面料平常人都分辨不出便宜和貴的面料的區(qū)別,就比如一般裙子的材質(zhì)用的較多的是雪紡,蕾絲,棉麻還有色丁,我相信90%不是行內(nèi)的人都分不清楚色丁和絲綢的區(qū)別。很多女性朋友買裙子都有一個(gè)誤區(qū)認(rèn)為手感越輕很多人以為手感更軟的面料就會(huì)好又貴,這種想法是錯(cuò)的,比如用雪紡面料來(lái)舉例一般質(zhì)量比較好的,16.17元一米,普通的也有6,7塊錢一米的,加上印花滿打滿也就10塊錢,一般一條雪紡一條裙子的正常面料成本不會(huì)高過(guò)20元,再貴也不會(huì)高過(guò)40塊,一件中低檔的服裝做工都相對(duì)簡(jiǎn)易,所以不費(fèi)料,平均不足米的布料就夠用,而高檔服裝做工越復(fù)雜的衣服也會(huì)更加的消耗面料,所以成本自然的也會(huì)隨著增加了一般輔料的價(jià)格和產(chǎn)地也有關(guān)系,比如廣東產(chǎn)的質(zhì)量好一點(diǎn),相對(duì)貴一點(diǎn),義烏產(chǎn)的就相對(duì)便宜一些。

輔料的成本:如果一件衣服上只有扣子或者拉鏈,那么可能不會(huì)超過(guò)2元,但是現(xiàn)在的服裝做工越來(lái)越復(fù)雜,各種裝飾也越來(lái)越多,再加上我現(xiàn)在知道的,正規(guī)的商標(biāo),成分標(biāo),尺碼標(biāo),吊牌吊粒,最少也要差不多要1元一套,還有每件衣服要有包裝袋,配手提袋,2元真的不可能,當(dāng)然一般中低檔的衣服做工都很簡(jiǎn)單,要求也沒(méi)這么多,高檔服裝先不提……就拿普通專賣店賣一兩百的襯衫來(lái)說(shuō),這種成本一般50塊成本已經(jīng)算高的了,因?yàn)橐话阋r衫這種素色的面料的價(jià)格相對(duì)便宜,印花的,色織(指的是用不同顏色的紗織造出來(lái)的)的會(huì)貴一點(diǎn)但也貴不到哪去,一件成人襯衫的用料大概一米多,輔料就只有線和扣子,這種襯衫,相同款式的話高檔做法消耗的材料會(huì)多于2米,而低檔次的方法或許只要1米多可能上面說(shuō)了一堆大家不一定聽得懂。

我就舉個(gè)例子,就拿我們公司以前出的一款高檔雪紡連衣裙來(lái)說(shuō)吧,一塊比較好的面料按18.5元一米來(lái)算,這個(gè)裙子因?yàn)槭歉邫n服裝,所以做工很復(fù)雜,也很費(fèi)料,要用到2.5米一件,估算下來(lái)大概要46元里襯是100D雪紡珠,8元左右一米,用料大概一米多,具體不記得了,就按10元算隱形拉鏈一條按0.45元算繡上亮片的腰帶,不算損耗,一件下來(lái)也要用3元/碼手工繡珠,8元一件水鉆的項(xiàng)鏈裝飾,7元一件工人的加工費(fèi),33元一件包裝費(fèi)用:2元一件46 10 0.45 3 8 7 33=107.45當(dāng)然這只是衣服的材料成本,沒(méi)加上打樣,運(yùn)費(fèi)等等其他成本,但這已經(jīng)可以算得上是我國(guó)高檔一線的服裝了,賣出去都是四位數(shù)以上,基本服裝成本才100出頭,如果是更大眾化的品牌,成本只會(huì)更加的少,二分之一或者3分之一都是可能的。

所以老鄭給各位服裝生意人一個(gè)建議:要更努力發(fā)展,當(dāng)有足夠的銷量支撐以后,從拿貨轉(zhuǎn)向?yàn)樽约杭庸?利潤(rùn)會(huì)更加多。當(dāng)制衣廠需要布料了,就會(huì)從布商那里把布料買回來(lái),然后,根據(jù)樣板,裁剪縫合,做成一件一件的衣服。正規(guī)的制衣廠里頭,做衣服是流水生產(chǎn),也就是說(shuō)A把布料按照著樣板去一塊塊的裁剪出來(lái),然后這個(gè)工人專門縫袖子,那個(gè)工人專門訂紐扣D專門熨燙打包……是這樣子的流程。

之后再說(shuō)說(shuō)驗(yàn)針吧,驗(yàn)針一般國(guó)內(nèi)銷售的衣服這方面水分很大,但是一般出口國(guó)外的服裝都要經(jīng)過(guò)驗(yàn)針的步驟,尤其是出口日本這個(gè)國(guó)家的服裝,驗(yàn)針的審查相當(dāng)嚴(yán)格,、大家也應(yīng)該了解正常出口國(guó)外的貨可能不單單是衣服,對(duì)品質(zhì)的要求高很多,因?yàn)橐?jīng)過(guò)各種測(cè)試,這不得不說(shuō)是國(guó)人的悲哀,說(shuō)的有點(diǎn)偏,國(guó)外對(duì)服裝的要求一般原材料一定要是環(huán)保的,通過(guò)成分分析檢驗(yàn),而成品出來(lái)后一定要每件衣服都要用過(guò)檢針的機(jī)器測(cè)一遍,主要就是怕有斷的針頭在掉落在衣服里扎到人,這方面以童裝要求最為嚴(yán)格,因?yàn)槿毡驹霈F(xiàn)過(guò)斷針生銹扎到小孩感染死亡的例子,所以做出口生意的銷售商對(duì)這一點(diǎn)是非常高要求的,比如日本,以前有一個(gè)朋友運(yùn)輸一批服裝去日本,大概有十幾萬(wàn)件,他當(dāng)時(shí)就忽略了驗(yàn)證這個(gè)環(huán)節(jié),結(jié)果到那邊后發(fā)現(xiàn)了多個(gè)針頭,客人直接整批貨都不要了,這件事讓他損失慘重。