銷售看實(shí)戰(zhàn)：

▲學(xué)會(huì)了一百種應(yīng)對(duì)客戶拒絕的方法，卻經(jīng)常吃閉門(mén)羹;

▲知道對(duì)初次見(jiàn)面的客戶應(yīng)該說(shuō)什么，但使盡解數(shù)，人家還是不鳥(niǎo)你;

▲知道客戶需要維系，然而客戶總在流失;

……

為什么聽(tīng)過(guò)很多道理，依然賣不出產(chǎn)品，拿不下客戶，搶不到訂單？

很想告訴所有苦苦支撐的銷售員：沒(méi)有客戶不是人！

銷售成功的關(guān)鍵就是看準(zhǔn)人，了解人，研究人，搞定人。

《大訂單銷售——步步為贏》之中?！安讲綖橼A”從大訂單的立項(xiàng)、布局、采購(gòu)、實(shí)施等方面，詳細(xì)拆解了大訂單產(chǎn)品的全生命周期過(guò)程。其核心內(nèi)容為——銷售的基因密碼、立項(xiàng)階段銷售人員的工作清單、繪制客戶地圖的三個(gè)原則、如何制作一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件及確保項(xiàng)目順利中標(biāo)并實(shí)施回款等大訂單銷售中的關(guān)鍵問(wèn)題。從大訂單項(xiàng)目全生命周期的視角，剖析了“大訂單銷售”中的難點(diǎn)、重點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)及常見(jiàn)的彎道和應(yīng)對(duì)方法。

大訂單銷售從布局到達(dá)成，如何巧布局、說(shuō)清事、搞定人？其中的思路、方法、套路、招數(shù)有哪些？61套銷售方法與技巧音頻為您一一破解。

有沒(méi)有想過(guò)，為什么客戶會(huì)拒絕你？

你真的知道，如何才能了解客戶的真實(shí)想法把你的產(chǎn)品銷售出去？

銷售博弈，攻心為上！

1、看到顧客的優(yōu)點(diǎn)

2、了解顧客的需求

3、真心誠(chéng)意地關(guān)心顧客

4、微笑最具吸引力

5、記住顧客的名字

6、傾聽(tīng)才能掌握主動(dòng)

7、抓住顧客最感興趣的事

8、友善方能贏得人心

9、說(shuō)服顧客的最佳方法

10、克服溝通中的心理障礙

這是30多節(jié)的音頻培訓(xùn)資料，內(nèi)部培訓(xùn)收費(fèi)上千元，

目錄清單：

01、銷售新手如何年賺50萬(wàn).m4a

02、怎樣搞定每一筆訂單背后的關(guān)鍵人物.m4a

03、欲掏客戶錢(qián)袋，必先攻心：銷售必知的5種思維.m4a

04、為什么你總是抓不住痛點(diǎn)，講不出賣點(diǎn)：巧用FABE銷售法.m4a

05、為什么他們總是比你搶先一步：精英銷售的五個(gè)多.m4a

06 .剛做銷售，沒(méi)有人脈資源如何拓展客戶.mp3

07 第一次見(jiàn)陌生客戶送什么禮好？.mp3

08 其他渠道得到的聯(lián)系方式，如何讓客戶順利接受我們.mp3

09 如何提高電話拜訪的成功率.mp3

10 第一次見(jiàn)面，怎樣讓客戶立刻對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感.mp3

11、拜訪客戶沒(méi)話題該怎么辦？.mp3

12、初次見(jiàn)客戶，談什么最能引起客戶興趣？.mp3

13、如何讓客戶自愿留下自己的手機(jī)號(hào).mp3

14 如何利用客戶的人脈拓展新客戶.mp3

15如何成為一個(gè)喜怒不形于色的銷售高手.mp3

16怎樣順利約到客戶一起吃飯.mp3

17 面對(duì)客戶頻繁殺價(jià)，如何一招制勝.mp3

18沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？.mp3

19搞定客戶拍板決策人.mp3

20 會(huì)喝酒就能拿下訂單？（頭條號(hào)：蕊屹）.mp3

21誰(shuí)先報(bào)價(jià)誰(shuí)先死？如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià).mp3

22客戶讓等電話，但每次都等不到，怎么破？.mp3

23最容易蒙蔽銷售員的客戶十大謊言.mp3

24催單：如何推動(dòng)客戶采購(gòu)產(chǎn)品？（頭條號(hào)：蕊屹）.mp3

25 如何讓客戶喜歡我們的每一次的拜訪.mp3

26再次聯(lián)系要么丟單，要么殺價(jià)，怎么辦.mp3

27如何正確有效的說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“壞話”.mp3

28 如何不傷和氣地拒絕客戶的不合理要求.mp3

29 被同事?lián)寙危趺磻?yīng)對(duì)（頭條號(hào)：蕊屹）.mp3

30 入職新公司，怎樣和前輩、同事處理好關(guān)系.mp3

31 如何應(yīng)對(duì)銷售低潮（頭條號(hào)：蕊屹）.mp3

32提高談判能力4步法（頭條號(hào)：蕊屹）.mp3

33 女銷售如何拒絕男性客戶工作之外的邀約.mp3

34 如何與客戶公司的大人物交談.mp3

35 大客戶銷售如何做出高毛利潤(rùn).mp3

36 大客戶銷售中如何做到戰(zhàn)略性控單.mp3

37 初創(chuàng)小公司如何贏單征服市場(chǎng).mp3

38 如何能在商務(wù)談判時(shí)不卑不亢.mp3

39 如何抓住銷售員的取款機(jī)：大客戶.mp3

40 如何避免談判陷入僵局（頭條號(hào)：蕊屹）.mp3

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