阿卡邦集團成立于1979年，是韓國首家專業(yè)嬰童產(chǎn)品企業(yè)，一直保持市場占有率首位，在韓國有700家店，遍布全球；以Ababang Gallery集合店的方式展示和銷售，品牌有“3 1 1模式”，包括3個童裝品牌：小童歐式設計Ettoi、Agabang、中大童agabangT、1個洗護品牌：Putto貝嘟嘟；1個趣味家居Design 。

圖左：朗姿申總 ; 圖右：元申

阿卡邦集團成立于1979年，是韓國首家專業(yè)嬰童產(chǎn)品企業(yè)，一直保持市場占有率首位，在韓國有700家店，遍布全球；以Ababang Gallery集合店的方式展示和銷售，品牌有“3 1 1模式”，包括3個童裝品牌：小童歐式設計Ettoi、Agabang、中大童agabangT、1個洗護品牌：Putto貝嘟嘟；1個趣味家居Design Skin。2014年11月，朗姿股份有限公司成為韓國阿卡邦的最大股東，將韓國國民品牌阿卡邦品牌的時尚文化傳遞；2016年，年輕辣媽評選出的“媽媽最受消費者信賴品牌”。在中國北京藍色港灣、杭州大廈等高端商場有售；國內優(yōu)質代理商昆明小太陽，成都蓉盛達，小星辰品牌集團等；遠銷東南亞......

記者：你的產(chǎn)品定位及設計風格是怎樣的？公司未來的發(fā)展有怎樣的戰(zhàn)略？

阿咖邦貿(mào)易（北京）有限公司 總經(jīng)理助理 元申（以下簡稱 元申）：阿卡邦不僅是個嬰童品牌名稱，也是我們集合店的名稱。阿卡邦的名字寓意著兒童房間里出現(xiàn)的一切。集合店內有0-6歲兒童日常所需的各類服裝及用品。阿卡邦將集團旗下眾多優(yōu)秀品牌在集合店中展現(xiàn)出來。今年公司將在國內開設阿卡邦集合店的旗艦店，計劃在3年內在國內購物中心及百貨渠道進行廣泛布局，同時根據(jù)旗下各類產(chǎn)品屬性的不同，在百貨、購物中心及母嬰店、親子機構等渠道做出規(guī)模及影響力。

記者：目前，公司在市場中的核心競爭力是什么？

元申：首先，阿卡邦擁有38年的歷史。不僅伴著70后80后的一代代人成長，也將固有的品牌基因和嬰童產(chǎn)品做到了極致，以安全、舒適、實用、時尚的產(chǎn)品優(yōu)勢贏得了85后、90后新生代媽媽的追捧。我們要做的，就是將幾十年對嬰童產(chǎn)品的研究成果及產(chǎn)品體系化、細節(jié)化地傳承給新生媽媽們。

其次，相比38年傳承下來的的品牌歷史，阿卡邦現(xiàn)在的運營團隊較為年輕、活力。在營銷方面更加符合新生代媽媽對產(chǎn)品的需求。通過新媒體傳播等模式，打造口碑類產(chǎn)品是這個團隊較為擅長的部分。比如上半年阿卡邦與網(wǎng)紅吃貨小蠻進行“agabang x xiaoman聯(lián)合定制的兒童圍兜”等合作，銷量驚人，也贏得了眾多年輕媽媽的喜愛。

記者：此次參加CBME展會向觀眾呈現(xiàn)哪些亮點？你的品牌將如何更加有效地利用CBME這個平臺，來打造和展示品牌價值？

元申：此次展會我們將集合店的幾大明星品牌帶來，展示給大家。并且根據(jù)產(chǎn)品特性吸引相應渠道的母嬰從業(yè)者。

服裝品牌agabang和ettoi都是童裝領域里的“元老”，幾十年專注于嬰童產(chǎn)業(yè)并且成為行業(yè)引領者，我們擁有強大的設計團隊和產(chǎn)品研發(fā)能力。兩個品牌在韓國的渠道布局較廣，品牌影響力較高。

Putto貝嘟嘟是我們的核心產(chǎn)品，也是兒童洗護類產(chǎn)品中功能性比較強的產(chǎn)品。深受韓國的兒童家庭喜愛，其獨有的專利成分NHEB-05?也是婦產(chǎn)科醫(yī)院、專家推薦使用的產(chǎn)品，也是韓國產(chǎn)前清單里的必備品。

Designskin兒童家居類產(chǎn)品的兒童爬行墊是引領了四折爬行墊潮流。產(chǎn)品區(qū)別于其他爬行墊，使用了環(huán)保材質及優(yōu)秀的產(chǎn)品設計，是韓國兒童娛樂節(jié)目、明星家庭及親子機構中出現(xiàn)率最高的產(chǎn)品。

通過本次CBME展會，展示我們集合店的形象以及集團旗下的各類產(chǎn)品的特點，也根據(jù)不同產(chǎn)品與相應渠道行業(yè)進行合作。

記者：隨著電子商務的逐步成熟，您認為童裝電子商務的瓶頸在哪里？如何更有效地打通O2O通道？

元申：電子商務發(fā)展速度非常迅猛，相比其他品類，顧客對兒童產(chǎn)品的口碑及品質有著更高的要求。只要擁有口碑好、差異化、并且產(chǎn)品競爭力較強的產(chǎn)品，我相信價格因素會弱化。所以我們專注于產(chǎn)品本身，將高性價比 高質量 高服務的結合產(chǎn)品帶給大家。我們預計2018年將在國內開設50家阿卡邦集合店。我們的線上渠道也將同步線下的產(chǎn)品，打通一個線下做體驗，線上做口碑，共同塑造品牌形象的模式，將好的產(chǎn)品帶給大家。

記者：中國童裝市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?，同時也面臨著很多新挑戰(zhàn)。國際上很多高端童裝品牌快速進入中國，快時尚品牌也迅速擴張，占領國內一線市場。你認為，中國童裝行業(yè)將何去何從？

元申：首先，阿卡邦的母公司，朗姿股份是中國高端女裝的引領者，也是中國女裝上市第一股，擁有較完善的服裝渠道網(wǎng)絡。2014年年底參股韓國阿卡邦集團，隨后成為韓國國民品牌阿卡邦集團（韓國上市公司）的絕對控股公司。參股阿卡邦以后，開始著手國內的嬰童版塊布局。如何將阿卡

38年傳承的優(yōu)秀品牌帶到中國做成適應中國市場，并能夠帶給85后、90后新生代媽媽們所需要的潮流產(chǎn)品，是我們一直在探索、研究的課題。同時，依據(jù)女裝在國內打下的渠道基礎，阿卡邦將快速布局國內渠道。作為“生于韓國，長在中國”的品牌，我們會結合國內市場追求功能性材質、柔軟觸感等“本土化”需求，加上韓國追求“品牌文化傳承”等一系列優(yōu)勢，來重塑阿卡邦在國內的一個市場定位，集安全、舒適、時尚、版型為一體，打造中國年輕媽媽們熱衷的品牌。

記者：童裝產(chǎn)業(yè)在中國乃至全球擁有很廣闊的市場和發(fā)展機遇。但近來記者發(fā)現(xiàn)，在全國的服裝批發(fā)商場和中高檔商城中，童裝所占的份額和地位一直在下調，對于將來的童裝零售業(yè)，您認為應該如何整合各企業(yè)的不同優(yōu)勢，如何共同發(fā)展？

元申：作為女裝公司旗下的童裝品牌，深受感觸的是，女裝的銷售額高、毛利高，給商場帶來的利益也高。相比之下童裝的客單價低，在百貨業(yè)中坪效較低。以商場單位產(chǎn)出去考慮，童裝的商場份額占比下調是可以理解的。但我們入駐的北京藍色港灣、杭州大廈等商場都在擴大童裝的份額，帶來家庭式消費的消費網(wǎng)絡，商場客流量隨之上漲。對于實體店選址來講，我們會更加傾向這類購物中心的入駐。我們定位為集合店不僅是要將集團旗下品牌做強做大，也會作為0-6歲的產(chǎn)品平臺，吸納行業(yè)中的優(yōu)秀品牌及行業(yè)入駐阿卡邦集合店，整合兒童消費領域合作，為打造嬰童時尚產(chǎn)業(yè)做下堅實的基礎。