什么是營銷，簡單來說，滿足需求，獲得回報的這個過程就叫營銷，其中的核心是將別人的錢放到自己的口袋里。要營銷，先推廣，推廣的覆蓋人群多不多，決定營銷的效果，本篇來說海報推廣的裂變術(shù)。

海報推廣裂變也有多種模式可選

積分模式（漲粉逆天）

1.關(guān)注公眾號獲取海報；

2.分享海報給好友，好友關(guān)注，自己獲取積分；

3.積分能兌換禮品；

然后禮品會選用10元以內(nèi)的，貨源來自哪里大家都懂，但是對外要宣稱價值是上百的，什么高仿手表、千足銀手鐲、還有星巴克馬克杯之類的，貪便宜的小白們會拼了命的拉好友關(guān)注。

社群（轉(zhuǎn)化超高）

上面的積分玩法雖然漲粉快，裂變超強，但大多數(shù)人是沖著你的獎勵來占便宜的，粘性低。社群的優(yōu)勢就是“強運營”，互動強、粘性高、而且后期付費率高，缺點是累。

某讀書公眾號，一年千萬級的粉絲。

1.設(shè)計高轉(zhuǎn)化、誘人的海報；

2.分享海報到微信群、朋友圈，獲得第一輪種子流量；

3.用戶掃碼關(guān)注，機器人自動@用戶（或者提示加客服微信），只有它轉(zhuǎn)發(fā)海報，才能獲取進入讀書群資格。

4.用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報至朋友圈，機器人（客服）@用戶，拉入群。

5.用戶的好友看到海報后，也進群了，重復(fù)以上動作。

裂變模式基本一樣，對標的物變了而已，“有書”玩的是讀書群，同樣有人用英語、寫作、手繪、個人成等來吸引粉絲。

但有一點不會變，他們的目標用戶都是文青和小白領(lǐng)。

一個連讀書都要共讀的人，其毅力、智商暴露無遺，這群人數(shù)量之多，它們竟然創(chuàng)造了年漲粉千萬的奇跡，創(chuàng)造了簡書豆瓣的奇跡。所以人生最無奈的事情，就是你不喜歡它們，卻不得不與它們?yōu)槲?，因為它們的?shù)量實在太過龐大。

制作海報

海報是整個裂變的核心，甚至決定了整個活動的成敗。

文案可簡單總結(jié)為：時間（求快心理）、普適（群體屬性）、簡單（懶笨）、貪婪（利益的強驅(qū)動屬性）、明星（跟隨效應(yīng)）；

時間

被這句宣傳語“你有多久沒讀完一本書了”刷過屏了吧，語句沒變過，同行爭相模仿。

類似的文案《7天UI設(shè)計零基礎(chǔ)大神速成班》《零基礎(chǔ)30天玩轉(zhuǎn)流利口語 系統(tǒng)提升口語能力技巧》...

時間型海報 = 時間詞 + 效果詞

普適；

文案面向的用戶群越廣泛，轉(zhuǎn)化效果越好。

如《提高情商-職場人際溝通秘籍》、《高效時間管理：下班后賺更多！》，上班族數(shù)量巨大，且擁有一定的購買力，這就是普適性。

普適型海報 = 職場/大學(xué)生/寶媽/白領(lǐng)...

簡單

數(shù)據(jù)為證，騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂...等平臺搜索“零基礎(chǔ)”，出現(xiàn)的結(jié)果永遠是最多的。

簡單型海報 = 零基礎(chǔ)/入門/輕松

貪婪

人都是趨利的，海報若不利用人的貪婪，就缺乏強驅(qū)動。

下面的海報“免費領(lǐng)XXX”，就這一個小改動，轉(zhuǎn)化率就能翻倍。

貪婪型海報 = 免費領(lǐng)取 + 快速賺錢 + 限時免費

種子流量來自微信群、朋友圈，前期如果沒有量，可百度關(guān)鍵詞“微信群代拉”，一般拉進一個群只要花幾毛錢，缺點是垃圾群偏多。建議讓自己的同學(xué)、同事、微信好友拉進群，給發(fā)個小紅包，雖然代價高，但群質(zhì)量也會更高。

測試海報

一定要測試海報效果，尤其是當裂變效果很差的時候。通常一次活動要多做三五個海報，逐個用種子流量測試，選擇其中效果最好的一個。

類似的海報太多，為避免拉仇恨，不舉例，完畢。