平時我們大家去街上買東西的時候，常?？梢钥吹揭恍熘?strong>“老板揮淚大甩賣”、“跳樓價”之類的牌子做促銷活動的商店。

一般這種店呢，價格看上去的確是壓得低，顧客也多，為什么呢？

不僅僅是因為價格便宜客人才來買。

還有一個原因就是，他們看到一些老板揮淚啊、跳樓啊這種夸張的宣傳語，潛意識里就會覺得老板肯定是虧了，自己占了便宜，所以不管怎么樣，都要進去看兩眼，買點東西。

這種喜歡占別人便宜的心理，是大部分人都會有的。

當然，今天我們不是要批判這種現象，而是要告訴各位老板，如何學會巧妙地讓人占便宜，在滿足了顧客心理的同時，又能盡量降低、甚至不損失自己的利潤。

舉個常見的例子。

現在天氣逐漸冷下來了，我們走在路上，常?？梢钥吹揭恍┵u糖炒栗子的路邊小攤，或者是店鋪。

干這一行利潤不能說高，可能隨隨便便打個折老板都得賠錢，那如果想讓生意變好，回頭率變高的話，老板們該怎么做呢？

沒錯，就是讓人占便宜。

準確地說，是讓人感覺占了便宜。

賣栗子要上稱，這大家都知道，聰明的老板會一開始拿少一點裝到袋子里，然后當著顧客的面，一點、一點、一點地往里面加，一直到足稱了，再遞給顧客。

而普通老板呢，因為沒想這么多，他可能一開始“跨嚓”給顧客舀一大勺栗子，結果發(fā)現給多了，他就一點、一點、一點往下拿，直到足稱，再遞給顧客。

最后雖然顧客拿到的是一樣重量的栗子，可那個感覺就不一樣了。

關鍵就在于，你是在給他往外拿，還是在往里加，在觀看這個的過程中，顧客產生的心理變化是不一樣的。

所以我們說，占便宜不一定是打折降價買一送一，有時候，它只是一種感覺。

像網上常常就有人喜歡吐槽食堂大媽手抖，一勺土豆排骨抖一抖，肉抖掉了，學生看著心里自然不舒服，因為覺得自己受了損失。

這就是人的天性，損失帶來痛苦，而擁有帶來快樂，生意人如果能把握好這一點，一定是口碑盈利雙豐收。

其實只要我們觀察一下周圍，就會發(fā)現這種讓顧客“占便宜”的做法比比皆是。

一壺600ml的食用油，和一壺500ml附加一個100ml的食用油，大部分顧客都會選擇后者，盡管區(qū)別只是多了一個小塑料瓶子。

但大部分人就是會覺得，這個更好。

同理，賣菜的人準備一把蔥，在顧客結賬的時候主動送幾根，那效果可比一些大嬸大媽主動來討要好得多，而且雙方也都交易得開心，無形中就培養(yǎng)了一個回頭客。

可不要看不起這些小技巧，許多小本生意就是這樣越做越紅火的。

最后我們再來總結一下。

不管是像賣糖炒栗子那樣打“心理戰(zhàn)”，還是像賣菜送蔥這樣讓出一些蠅頭小利，討顧客歡心。

它們都有一個共同點：就是多做加法，少做減法，要讓顧客感覺自己擁有了，而不是損失了。

同樣一勺豆?jié){，用小杯子裝滿賣的老板，一定比大杯子裝半杯的老板生意好。

各位老板，你學會了嗎？