?現(xiàn)在二類電商的渠道怎樣呢？

百度信息流、騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條、鳳凰新聞、一點(diǎn)資訊等，平臺(tái)眾多，只要打開(kāi)基本上都能看到各類電商廣告。各個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)的暴利項(xiàng)目案例也是層出不窮，實(shí)打?qū)嵶C明了二類電商的暴利，以及可持續(xù)性。

廣告平臺(tái)以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的最大金主之一，消耗能力強(qiáng)勁且因?yàn)闆](méi)有中間商掙差價(jià)，愿意支付的廣告費(fèi)用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺(tái)發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。因此廣告平臺(tái)也愿意扶持二類電商的發(fā)展。

二類電商也有痛點(diǎn)，其推廣方式?jīng)Q定了無(wú)法和消費(fèi)者保持長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)關(guān)系，即天然的用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低。因此二類電商在對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的把控上便沒(méi)有很高的熱情。

今年以來(lái)，很多平臺(tái)都先后推出了信息流廣告業(yè)務(wù)，市場(chǎng)上可選擇的信息流渠道越來(lái)越多，了解各大信息流渠道的特性，篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道成為了各位廣告主們的必修課。

今天小編根據(jù)自身投放的一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了 2018年主流信息流渠道的簡(jiǎn)介、優(yōu)缺點(diǎn)以及一些投放建議，供各位二電老板們參考。

1、廣點(diǎn)通 

騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時(shí)間最早，并且憑借QQ和微信兩大超級(jí)平臺(tái)，擁有龐大的流量，可以說(shuō)基本覆蓋全網(wǎng)用戶。

旗下的廣告產(chǎn)品主要有：騰訊視頻、朋友圈、騰訊新聞、QQ空間及瀏覽器、移動(dòng)原生、QQ、微信公眾號(hào)、天天快報(bào)。

優(yōu)勢(shì)：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合二類電商新手，二類電商爆款多發(fā)地，年輕用戶集中，支持ocpm  ocpa ocpc 模式投放。

缺點(diǎn)：因?yàn)榇笃脚_(tái)，流量競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)大，對(duì)選品要求高，

投放建議：如果新手的話建議在建議找專業(yè)代運(yùn)營(yíng)操作賬戶。在選品和素材和賬戶優(yōu)化上，會(huì)更精準(zhǔn)的確認(rèn)自己產(chǎn)品的用戶群，明確產(chǎn)品調(diào)性，定向投放到目標(biāo)人群，減少測(cè)試風(fēng)險(xiǎn)。

2、微博粉絲通

微博“粉絲通”是基于用戶屬性和社交關(guān)系將企業(yè)廣告精準(zhǔn)地傳遞給粉絲和潛在粉絲的營(yíng)銷產(chǎn)品。因?yàn)橥斗诺膹V告與普通微博的全部功能，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏、贊等，可實(shí)現(xiàn)廣告的二次傳播。從而大幅提高廣告轉(zhuǎn)化率。

用戶特征：群體活躍，偏年輕化，女性用戶居多，容易受輿論影響，八卦

優(yōu)勢(shì)：可以指定博文產(chǎn)生活互動(dòng)的用戶群體，同時(shí)移動(dòng)端日活躍用戶占比達(dá)91%，并具有博文、應(yīng)用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過(guò)移動(dòng)社交實(shí)現(xiàn)原生傳播!

缺點(diǎn)：成本偏高，需要較高的維護(hù)成本。

投放建議：建議生活類產(chǎn)品（例食品、服裝等），廣告內(nèi)容要具有特色，提高互動(dòng)率

3、新浪效果廣告平臺(tái)

新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計(jì)費(fèi)的廣告營(yíng)銷體系，主要包括廣告交易平臺(tái)SAX和廣告投放平臺(tái)扶翼。

主要流量來(lái)源：新浪新聞app、新浪網(wǎng)wap流量以及聯(lián)盟流量

用戶特征：用戶男性偏多，年齡偏大，受教育程度總體偏高

優(yōu)勢(shì)：用戶年齡偏大，消費(fèi)能力強(qiáng)。

投放建議：男性居多，可投皮鞋，服裝 ，應(yīng)季產(chǎn)品，戶外用品，茶葉，男性養(yǎng)生等

4、百度信息流

手百的改版以及百度在信息流廣告方面的技術(shù)和流量投入，百度信息流的表現(xiàn)也越來(lái)越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。

旗下主要產(chǎn)品：手機(jī)百度、百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器

優(yōu)點(diǎn)：有搜索基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞定向更精準(zhǔn)，能定向貼吧

缺點(diǎn)：投放系統(tǒng)與sem相似，投放操作較為復(fù)雜，需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)

投放建議：用戶覆蓋面廣，二類電商，鞋服類，百貨類，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達(dá)目標(biāo)用戶

5、今日頭條

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前最大的信息流廣告平臺(tái)之一。

主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲

用戶特征：群體廣泛，二三線及以下城市偏多

優(yōu)勢(shì)：算法成熟，定向選項(xiàng)精細(xì)，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行

缺點(diǎn)：門(mén)檻高，需要保證金，開(kāi)戶資質(zhì)難，頭條流量極不穩(wěn)定，出了放心購(gòu)和值點(diǎn)電商后，死掉大批電商客戶，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶95%都是頭條炮灰。

投放建議：建議有跑過(guò)頭條操作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做，新手不建議跑

6、UC頭條

UC頭條廣告平臺(tái)主打基于大數(shù)據(jù)分析用戶興趣標(biāo)簽的信息流廣告投放，UC頭條廣告平臺(tái)全面幫助廣告主將服務(wù)、產(chǎn)品信息更精準(zhǔn)有效地推向5億+的UC瀏覽器用戶。35歲以下年輕用戶達(dá)83%，一、二線城市用戶超6成。

用戶特征：畢竟背后是阿里爸爸的大數(shù)據(jù)，用戶廣泛，偏年輕化

優(yōu)點(diǎn)：廣告標(biāo)題長(zhǎng)，接近原生

缺點(diǎn)：“震驚”黨、“標(biāo)題”黨

投放建議：投放素材和內(nèi)容等附和uc的調(diào)性，建議投放生活類，茶葉，白酒，皮鞋等

7、視頻類平臺(tái)

視頻類平臺(tái)以愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。

用戶特征：愛(ài)奇藝與騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優(yōu)酷會(huì)比較偏生活化，像一些即時(shí)熱點(diǎn)等。

優(yōu)勢(shì)：資源豐富，人群范圍較廣

投放建議：可進(jìn)行品牌認(rèn)知、強(qiáng)化，或促銷信息告知，提高出價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)流量有時(shí)候反而能提高roi

8、美 圖

國(guó)內(nèi)知名度最高的拍照應(yīng)用，手握大量用戶的美圖一直在尋求一個(gè)較好的變現(xiàn)方式，今年美圖進(jìn)入社交領(lǐng)域，新增圖片內(nèi)容信息流，切入信息流廣告領(lǐng)域

用戶特征：年輕女性用戶居多，消費(fèi)力強(qiáng)

優(yōu)勢(shì)：具有超高的女性用戶群體，新推出的圖片信息流融入原生信息流，消費(fèi)能力較強(qiáng)

劣勢(shì)：成本偏高

投放建議：適合投放目標(biāo)用戶為女性的產(chǎn)品

9、陌陌信息流

基于陌陌海量的用戶數(shù)據(jù)，廣告引擎智能匹配目標(biāo)受眾，商家可以與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)話，開(kāi)展新客源，維系老客戶。

用戶特征：主要為80后和90后，19到32歲的用戶已經(jīng)占比85%，年輕群體數(shù)量十分龐大。同時(shí)，陌陌的男性群體比例偏多，陌陌用戶也大多來(lái)自安卓用戶，可以說(shuō)安卓用戶是陌陌的主力用戶。

優(yōu)勢(shì)：二三線城市滲透率高，用戶消費(fèi)潛力大，門(mén)檻低，返點(diǎn)高

投放建議：可投放二類電商、男性用品，高大上裝逼類產(chǎn)品（如沙金首飾）和化妝品祛痘，祛斑，食品類，海參 人參，蜂蜜加粉等

10、快 手

國(guó)民短視頻社交App快手，1.3億日活，用戶粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營(yíng)銷平臺(tái)。

用戶特征：中國(guó)三四線城市及農(nóng)村用戶居多，用戶年齡層主要集中在12~35歲

優(yōu)勢(shì)：流量巨大，區(qū)域滲透優(yōu)勢(shì)，覆蓋了三四線流量紅利區(qū)域；80%都是年輕用戶，同時(shí)有海量的下沉的腰部用戶；

劣勢(shì)：廣告審核較嚴(yán)格，剛開(kāi)通二類電商行業(yè)，很多產(chǎn)品不能投

投放建議：根據(jù)興趣、行為定向，采用ocpb、ocpd穩(wěn)定投放，找能投放的產(chǎn)品測(cè)試。

二類電商廣告平臺(tái)推薦篇：

目前二類電商的戰(zhàn)場(chǎng)主要分布在朋友圈、廣點(diǎn)通、今日頭條，從日活躍用戶數(shù)到后臺(tái)定向都相對(duì)有優(yōu)勢(shì)?；谝陨先齻€(gè)平臺(tái)用戶量，日活躍用戶量，用戶粘度我就不說(shuō)，官方都有數(shù)據(jù)可參考，或者大家看下手機(jī)里哪些APP用的頻次是最高的，答案就不難得到。說(shuō)這個(gè)就是告訴大家一個(gè)大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”，一定要擁抱主流。

從后臺(tái)定向角度來(lái)看。"大廠"的做出來(lái)的產(chǎn)品相對(duì)時(shí)髦，后臺(tái)定向相對(duì)精準(zhǔn)。大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)人工智能，可總感覺(jué)人工智能離自己很遠(yuǎn)? 其實(shí)人工智能的技術(shù)已經(jīng)用于二類電商廣告投放中，就是我們口里念的OCPA OCPM OCPC的投放模式。當(dāng)計(jì)劃/賬戶數(shù)據(jù)累計(jì)的越多，機(jī)器的經(jīng)驗(yàn)越豐富，對(duì)海量的用標(biāo)簽抓緊越精準(zhǔn)，最終輸出的結(jié)果也是越精準(zhǔn)的。用白話來(lái)說(shuō)，賬戶要建模，當(dāng)建模成型后，我們廣告成本就會(huì)穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間，并且訂單量也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。所以大廠平臺(tái)必走。如果你有10個(gè)雞蛋，8個(gè)放大廠，2個(gè)隨便放，搏一搏，單車(chē)變摩托。

精準(zhǔn)判斷 

有人會(huì)問(wèn)，我剛開(kāi)始試水二類電商不可能三個(gè)平臺(tái)都去投放吧？有錢(qián)的，誰(shuí)說(shuō)不可以？沒(méi)錢(qián)的，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際情況，選擇合適渠道。從復(fù)雜程度上來(lái)說(shuō)。從開(kāi)戶到推廣，頭條相對(duì)復(fù)雜，重點(diǎn)在于20000萬(wàn)的保證金，一但不做退款周期相對(duì)較長(zhǎng)，其次做頭條還要承擔(dān)相應(yīng)的售后服務(wù)，一但消費(fèi)者申請(qǐng)官方介入，將扣除一定的違約金，廣點(diǎn)通和朋友圈，百度，鳳凰不需要這些。對(duì)于小金額試水的商家慎重考慮，長(zhǎng)線商家這點(diǎn)可以適當(dāng)忽略，以利潤(rùn)為主。

總結(jié)：以上就是2018年主流的投放渠道的一些介紹及建議，各位二類電商老板們，在投放時(shí)一定要先分析每個(gè)渠道的特性，根據(jù)自身情況去進(jìn)行投放。否則，方向不對(duì)努力再多可能都是無(wú)用功。