一個(gè)小保安創(chuàng)業(yè)，能做些什么？

開早餐店？開餐廳？還是開咖啡廳......

殊不知，有這么一個(gè)小保安，中專畢業(yè)，后來心有不甘，跑去創(chuàng)業(yè)賣內(nèi)衣：

一年賣出8000萬件，

開了9000多家店，

年?duì)I業(yè)額突破45億，

還獲得京東、騰訊、唯品會(huì)的5.1億投資！

他親手打下的江山叫做：都市麗人！他，叫鄭耀南！

1975年，鄭耀南出生于福田古田！

中專畢業(yè)后的鄭耀南，不甘現(xiàn)狀，覺得自己可以改變命運(yùn)，即便是學(xué)歷不高，哪怕是一雙手，也能打拼出屬于自己的一片天。

鄭耀南始終相信天生我材必有用！

于是，1995年，20歲的鄭耀南帶著夢(mèng)想來到了深圳！

剛到深圳，由于學(xué)歷低，鄭耀南只能找了份沃爾瑪?shù)墓ぷ鳎?strong>當(dāng)保安！

即便是當(dāng)保安，鄭耀南也不放過任何能學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在做保安的時(shí)候，鄭耀南不畏艱辛，勤勤懇懇，很快就升職為賣場(chǎng)保安。

在平日的工作里，鄭耀南經(jīng)常細(xì)心觀察過來購(gòu)物的顧客，慢慢心里產(chǎn)生一大堆的問號(hào)：

怎么才能用簡(jiǎn)單的方法賣出產(chǎn)品呢？怎么管理好這么多產(chǎn)品？顧客為什么喜歡買這些產(chǎn)品......

后來，鄭耀南發(fā)現(xiàn)，很多女性顧客喜歡花上千元購(gòu)買一瓶小小的護(hù)膚品。這讓鄭耀南無比好奇。

于是便跑去詢問，售貨員一句“賣化妝品賣的是夢(mèng)想”點(diǎn)醒了鄭耀南。

他決定自己向公司提出轉(zhuǎn)崗的申請(qǐng)，做一名銷售員。

自從感受到銷售的神奇后，鄭耀南開始自學(xué)有關(guān)心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書籍。

因?yàn)橛辛伺d趣，鄭耀南不斷去學(xué)習(xí)，將書上的理論實(shí)踐在銷售上，因此，業(yè)績(jī)總是比其他銷售員高。

后來，領(lǐng)導(dǎo)看到他的本領(lǐng)，還晉升他為銷售部主管！

但是，鄭耀南心中一直住著一個(gè)夢(mèng)想：自己創(chuàng)業(yè)！

于是，在沃爾瑪干了兩年后，鄭耀南決定自己出來創(chuàng)業(yè)，用上自己所有的積蓄和父親資助他的2萬塊錢，開了一家化妝品。

因?yàn)橛辛硕嗄暝谖譅柆敼ぷ鞯慕?jīng)驗(yàn)，鄭耀南的生意做得越來越好，幫襯的顧客越來越多，在短短一年內(nèi)，開了10家化妝品分店。

眾所周知，化妝品店大多數(shù)都是代理別人的品牌，并非自己的原創(chuàng)品牌。

因此，鄭耀南希望有朝一日能自己開店賣自己的品牌商品。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他來到了深圳繁華的商業(yè)街東門，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賣著內(nèi)衣的小攤，萬萬令他沒有想到的是，僅僅10塊錢一件的內(nèi)衣，一天能賣出1000元。

這一次，瞬間抓住了鄭耀南的眼球，他開始注意到內(nèi)衣市場(chǎng)，不斷調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

當(dāng)時(shí)的內(nèi)衣市場(chǎng)兩極化嚴(yán)重，要么是小攤、小店的低端品牌，要么是大超市的高端品牌，而真正符合大眾的品牌寥寥無幾。

其一是因?yàn)橘I大眾品牌的人群才是主要客源，其二因?yàn)槭忻嫔线€沒出現(xiàn)這樣的品牌。

很顯然，大眾內(nèi)衣市場(chǎng)空白，這塊“肥肉”鄭耀南不得不咬住不放！

不僅如此，細(xì)心的鄭耀南還發(fā)現(xiàn)，很多女性喜歡在同一家店購(gòu)買完所有需要的貼身衣物。

于是，鄭耀南決定改變一下內(nèi)衣銷售模式：就是將所有貼身衣物品牌聚集在一個(gè)店售賣。

先是親自采購(gòu)、制作、選址、開店，再?gòu)膬?nèi)衣向家居服、保暖衣擴(kuò)展。

這種模式在當(dāng)時(shí)，對(duì)消費(fèi)者來說，算是新體驗(yàn)，因此，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

于是，便有了后來的都市麗人！

在定價(jià)上，都市麗人平均每件衣服的定價(jià)范圍在50-80元內(nèi)，直營(yíng)店的凈利潤(rùn)超出6成，即便是加盟店，也有4成的毛利。

在都市麗人里，想要提高高毛利，就要提高售罄率和降低折扣率！

如何提高售罄率，都市麗人會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期調(diào)整折扣區(qū)間，如果有產(chǎn)品一進(jìn)入滯銷狀況，都市麗人都會(huì)采取打折出售，以便提升售罄率。

除此之外，在管理上，為了更加直觀了解每一家門店的銷售情況，在都市麗人的每間辦公室里，會(huì)顯示著全國(guó)9000多家的門店的銷售信息，實(shí)時(shí)反饋信息！

再者，都市麗人為了提高售罄率，加大了庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率，在短短90天的周轉(zhuǎn)中，都市麗人一年賣出了8000多萬件，售罄率高達(dá)90％！

另外，都市麗人還利用明星效應(yīng)，簽下林志玲當(dāng)作自家品牌的代言人，大大提高都市麗人的曝光率！

最近這幾年，都市麗人的發(fā)展更勢(shì)如破竹！

2014年6月，都市麗人在香港吹響了“上市”的號(hào)角，成為了香港市場(chǎng)的“內(nèi)陸內(nèi)衣首股”！

其次，在2017年，都市麗人以業(yè)績(jī)45億多人民幣的總收入，贏得了騰訊、京東、唯品會(huì)的5.1億港幣投資！

截止2018年現(xiàn)在，都市麗人在全國(guó)的門店多達(dá)9000多家，覆蓋了330多個(gè)城市，堪稱內(nèi)衣零售王國(guó)！

如今的都市麗人能有這般成績(jī)，離不開鄭耀南嘔心瀝血的付出，在他身上具備的精神我們一生受益：