一、

我能在網(wǎng)絡(luò)上能賺到錢，90%是運氣，10%是努力。

之所以有此感觸：就是接觸了N多學(xué)員，他們的能力能輕輕松松吊打我，只是我的運氣稍微比他們好點兒罷了。

我創(chuàng)業(yè)時，身上有5萬。

我的想法是一年的飯錢有了，就算不賺錢，也餓不死。

鬼使神差，第一年就搞了40萬，而且還買了房，那時是2008年。

我身邊也有一些朋友，看我賺錢了，他們也想跟進。

只是他們有點兒錢，就寄給父母了，身上沒閑錢，一個月不賺錢，必須去上班。

欲速則不達，就是他們折騰幾天（不是一個月呀）又去上班了。

創(chuàng)業(yè)是閑錢為王。

要是一人沒外債，兜里有閑錢，他才能鎖定一個項目踏踏實實干一年，一般干3個月就能出單。

要是一個人負債累累，吃了這頓沒下頓，創(chuàng)業(yè)更多的時候是賭博，失敗是90%的事兒。

我只做大概率事件，不碰小概率（能力有限，稍微有點兒自知之明）。

類似我做落地，多是走投無路的人跟我混，稍微有點兒門路的人見了我都躲得遠遠的。

我做落地培訓(xùn)時，常常有人告訴我：他負債50萬或100萬，一天賺不到3000就活不下去了。

弄得我天天失眠，體重有140斤變成了120斤，黑瘦黑瘦。

現(xiàn)在我是不弄落地了，不過我依然堅信落地是改變大多數(shù)人命運的最佳方式之一，至于之二之三是什么，對不起，還沒研究出來……

30歲前，一個項目賺錢不賺錢，我都能堅持90天；30歲后，一個項目賺錢不賺錢，我都能堅持3年。

30歲前，做落地培訓(xùn)，我弄了5年。30歲后，我不做了，也沒人復(fù)制我。

我選擇的路，多是笨拙的，效果卻立竿見影。

人活著是沒有回頭路的，以前走過的路，我不想再走了。

類似落地培訓(xùn)，有人說一月愿出1萬或2萬來學(xué)習(xí)，皆婉拒。

不是裝B，是不想受罪了。

帶人賺錢，是肩負著改變其整個家族的使命，壓力非常大。

我的抗壓能力超強，是那時年輕不懂事兒，現(xiàn)在稍微懂點兒事，就怎么懶怎么賺錢。

或許所謂的成熟也是一種墮落兼腐爛。

只是無論歲月如何類似木馬旋轉(zhuǎn)，有個點我依然深信不疑：賺錢就是鎖定一個點，深挖一口井，習(xí)慣性專注90天，100%賺錢，100%出單……

二、

 35系統(tǒng)怎樣才能落地？

1、必須100%準(zhǔn)守衡水中學(xué)作息時間報；

2、要么自己成立一個團隊，要么加入一個團隊（個人的自律性實在太差）；

3、做流水線運營，一個人做一個動作，關(guān)注同行的關(guān)注同行，做激活系統(tǒng)的做激活系統(tǒng)，做流量的做流量。

個人能獨立完成35系統(tǒng)的人也有，只是稍微少點兒。

為什么必須100%遵守衡水中學(xué)作息時間表？

就是此作息時間是非?？茖W(xué)非常合理的，以前我想落地運營此時間表，未完成。而今有小公司一枚，方能如愿。尤其是干45分鐘歇10分鐘之策略，令人倍兒高興，欲罷不能。促使我們了解了何謂清潔有規(guī)律的生活。

為什么要成立或加入一團隊？

成立一個團隊，大家相互激勵，相互鼓勵，非常有激情非常有活力。自己單干，一會兒看看電影，一會兒看看人家的朋友圈或公眾號，啥都沒干，一天天過去了，一年年過去了，還賺個毛線？加入一團隊，只要有一個人成功了，大家都零距離復(fù)制他，星星之火可以燎原。一人得道雞犬升天。要不，也不會有人參加了落地培訓(xùn)，一年就買房買車。別人一輩子想做的事兒，他們一年就做到了。只是做落地培訓(xùn)，是學(xué)員賺錢我不賺錢，所以我放棄了！……

為什么要做流水線運營？

1、流水線運營就是一個項目分解成3個動作，一個人一個動作，先專業(yè)化后全球化，這樣做的好處是什么？能在極短的時間變現(xiàn)。有利于公司發(fā)展與放大?；蚴?個人做3個動作，同時關(guān)注同行，同時做激活系統(tǒng)，同時做流量，弊端就是有能力的人出單了，立馬就會翻臉，根本不跟任何人合伙。原本是朋友，后來卻成了熟悉的陌生人……

2、一個人做一件事兒，賺錢就輕輕松松。有這種合作思維的人，尤其是在合作過程中懂得吃虧的人，更是天生做資源整合的料。一個人賺到錢不牛逼，一個人通過合作賺到錢才牛逼。能與多少人合作，就能賺多少錢……

希望大家35系統(tǒng)皆能落地……

三、

我們是怎么每天搞到50個流量的？

第一個月我?guī)Э头P(guān)注同行。

關(guān)注同行的渠道：微博，自媒體，公眾號。

每關(guān)注一個同行，習(xí)慣性搜索下他們的品牌關(guān)鍵詞、微信、QQ、電話號碼，文章，ebook，看看他們在多少地兒做推廣，挖到一個，記錄一個。這個動作我們做了整整30天。

第二月，我?guī)Э头黾せ钕到y(tǒng)：

我們做激活系統(tǒng)是這樣：

做視頻的只做視頻；

做音頻的只做音頻；

做文章的只做文章。

技術(shù)+思維，帶客服做了30天。

第三月：做文章的，每天雜交50篇文章發(fā)到22個自媒體平臺；做音頻的每天做50個音頻發(fā)到6個平臺；做視頻的每天做50個視頻發(fā)到自媒體或某些短視頻平臺。

就這樣6個人，堅持了3個多月，才做到每天搞到50個流量。

每天搞到50個流量，一天大概有1000到2000元收入。

收入是不高，只是公司能活下來，我就很高興了。

細節(jié)性的東西不講了，這些東西只有在做的過程中才能感知到。

四、

什么是好項目？

1、必須1000%合法；

2、必須是越來越吃香；

3、必須回頭客越來越多。

這樣的項目，要么是賣吃的賣喝的。要么就是賣文化賣服務(wù)。

鑒于賣吃賣喝的法律成本比較高（做大了，是幾千個人幾萬人盯著你，稍微犯點錯就會萬劫不復(fù)），我還是青睞于賣文化賣服務(wù)。賣文化賣服務(wù)的項目比較多，類似喜馬拉雅APP、得到APP、荔枝APP、蜻蜓APP、快手/抖音/火山/花椒/一直播的“案例”比較多，我就不一一列舉了。我比較青睞的項目有養(yǎng)生、律師、心理咨詢、塔羅、風(fēng)水（目前本人不做），類似的項目，非常暴利，回頭客也非常多。做的前提是必須做法律防火墻，如果不做法律防火墻，坐牢的概率還是非常高。利潤大風(fēng)險大，這是天道之所在。

現(xiàn)在我們公司是鎖定塔羅（含占星），此項目也是越來越吃香，小單系統(tǒng)，細水長流天長地久……

世上的項目很多。

亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤。

多就是少，少就是多。

賺大錢的秘密就是一個項目一輩子，一輩子一個項目……

曹德旺認命了，老干媽認命了，王守義認命了，任正非認命了。

更何況我們這些凡夫俗子。

改變命運從認命開始，共勉之。

五、

我們鎖定什么樣的項目就挖掘什么樣的關(guān)鍵詞。

挖掘什么樣的關(guān)鍵詞就鎖定什么樣的項目。

項目就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞就是項目。

風(fēng)水關(guān)鍵詞：八字、陰陽宅、奇門遁甲、六爻、麻衣神相、紫微斗數(shù)……

塔羅關(guān)鍵詞：塔羅、占星、星座。

此外，關(guān)鍵詞還包括一些行業(yè)牛人（也就是個人IP、個人品牌關(guān)鍵詞）……

風(fēng)水品牌關(guān)鍵詞：鄭博士、李居明、麥玲玲、

塔羅品牌關(guān)鍵詞：蘇珊大媽、陳茂源、同道大叔、

當(dāng)然，也包括一些比較牛的平臺或APP，自己稍微留意一下，就會挖掘到很多。

挖掘的多了，胸中有丘壑，自然聊起其間的玄機如數(shù)家珍、滔滔不絕、一發(fā)而不可收拾。

我的建議是什么？

自己的名字就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞就是自己的名字。

至于logo，肯定是自己的真實尊榮。

一開始就100%透明化運營。

沒必要把自己弄得云里霧里的。

越簡單越賺錢，越透明越賺錢……

六、

什么是激活系統(tǒng)？

就是我朋友圈（微信2909992399）、微博（@阿國網(wǎng)絡(luò)隨筆123）發(fā)的那些東西。

說白了，就是引導(dǎo)客戶買單的碎片化信息。

碎片化信息分為5部分：

1、與客戶的對話截圖、

2、客戶的付款截圖（目前這樣的截圖從來不發(fā)）、

3、客戶的反饋截圖、

4、發(fā)貨截圖、

5、生活化圖片/視頻/文章……

將這些內(nèi)容，發(fā)到微博/朋友圈/QQ空間，就算激活系統(tǒng)。

激活系統(tǒng)素材來源于我們關(guān)注的同行微信、微博、QQ空間。

每天習(xí)慣性更新50條。

每條激活系統(tǒng)要么是文字+圖片、要么是文字+視頻、要么是文章+音頻。

就這樣年復(fù)一年地更新。

能做到原創(chuàng)就原創(chuàng)，做不到原創(chuàng)就雜交。

總之，每天發(fā)50條，必須雷打不動、風(fēng)雨無阻。

七、

怎么復(fù)制同行？

不要臉的人是100%復(fù)制人家，習(xí)慣性做信息差循環(huán)，執(zhí)行力強的，1到3天就可開始賺錢。這樣的老鳥比較多，也比較低調(diào)，不喜歡瞎逼逼，就喜歡陰著干。悶聲發(fā)大財（年收入在50萬到500萬）。

一般還要點臉的復(fù)制人家50%，也就是人家的品牌關(guān)鍵詞、聯(lián)系方式換成自己的，張冠李戴，玩得不亦樂乎。這樣的貨色一般不低調(diào)，仗著自己有點兒三腳貓功夫，沒事兒喜歡到處冒泡吹牛逼。年收入也在30萬到300萬。

比較要臉的人，啥都100%自己弄。文章、錄音、視頻都是原創(chuàng)。一般3個月才出單，第一年賺10萬，第二年30萬，第三年100萬。

以上3點，我只是說的概率，不代表所有的兄臺都能做到。類似一個項目，3個月不賺錢，還有人堅持，絕對小概率事件。類似我這樣的傻B不多了。30歲前，一個項目不賺錢，我也能堅持3個月；30歲后，一個項目不賺錢，我至少能堅持3年（主要是懶得換了，路徑依賴系統(tǒng)，吃了很多虧才明白了淺顯易懂的小道理，我真是一個大傻逼）。

復(fù)制賺錢術(shù)，過于核心的東西就不講了，火候還沒到，火候到了，我自然會去逼逼……

八、

怎么解讀同行？

1、他們是怎么推廣的？（他們的品牌關(guān)鍵詞是什么？他們的流量渠道是什么？一般搜下品牌關(guān)鍵詞就挖出來了）

2、他們是怎么做激活系統(tǒng)的？（看他們的朋友圈、QQ空間、新浪微博）

3、他們是怎么做后端服務(wù)的？（他們的利潤點是什么？他們的服務(wù)內(nèi)容是什么？他們的話術(shù)是什么？）

4、解讀他們的商業(yè)模式是什么？（個體戶、公司化運營、代理式運營、股份制運營、阿米巴小系統(tǒng)……）

5、解讀他們的作息時間表+解讀他們的分錢模式+……

賺小錢解讀123，賺大錢解讀4和5.123屬流量模式，4和5屬商業(yè)系統(tǒng)。賺小錢做流量，賺大錢做系統(tǒng)。

九、

在哪兒關(guān)注同行？

哪兒有流量，就在哪兒關(guān)注同行。

一般而言，關(guān)注同行，鎖定3個渠道：

1、社交領(lǐng)域；

2、自媒體領(lǐng)域；

3、音頻視頻領(lǐng)域。

社交平臺有多少？

自媒體平臺有多少？

音頻視頻平臺有多少？

自己搜索下就能輕輕松松搞定。

我關(guān)注同行，多在新浪微博+抖音/快手/火山+公眾號+搜索領(lǐng)域（競價排名）+音頻領(lǐng)域，關(guān)注的同行多了，就知道同行是怎么玩的，開始是他們怎么玩我就跟著怎么玩，玩久了，熟能生巧，我就自己做自己的?；蚴顷P(guān)注更牛逼的同行。人生就是斷舍離，隨著自己內(nèi)功的增加，習(xí)慣性過濾掉垃圾同行，本能地向精英靠攏，或許是人之天性，人之天性就是勢利的，我是勢利小人嗎？我總是善變，我總是喜新厭舊，我一肚子的委屈無語問蒼天。是狼，就得孤獨著，這是命，我認了……

每天習(xí)慣性關(guān)注50個同行，日復(fù)一日年復(fù)一年的堅持，我終于領(lǐng)悟到了什么叫惡心，疲倦。

現(xiàn)在我決定，每天習(xí)慣性關(guān)注50個企業(yè)家。

還沒有做過真正意義上的企業(yè)家，我很想知道當(dāng)一個企業(yè)家是什么滋味，就先欣賞欣賞這樣的風(fēng)景吧……

人活著，就是不斷往前走，走著走著，要么寂寞了，要么孤單了。

長久地固定在一個城市?？菔癄€地老天荒，不是我的性格。

性格決定命運。

命運到底是什么？

歸根到底，還是自己說了算！

我命由我不由天！……

請問天是什么？

云在青山月在天，粗茶淡飯度流年。

十、

同行就是最好的老師。

所有的賺錢秘密都在同行哪兒。

我們能挖到什么樣的同行，就能到做啥程度。

眼光決定格局，格局決定世界。

日賺1000時，能挖到很多日賺1000的同行，日賺1W時能挖到很多日賺1W的同行。

我們的狀態(tài)決定了我們的層次。

層次在某種程度上又決定了我們的認知。

所有的人認知都是用來顛覆的，用來超越的。

日賺1000時，習(xí)慣性關(guān)注日賺1W的同行；日賺1W時習(xí)慣性關(guān)注日賺10W的同行。

尋找就能發(fā)現(xiàn)，敲門就會打開。

永不自我設(shè)限。

除了規(guī)律與常識，剩下的風(fēng)景就是用來顛覆的。

關(guān)注什么就能看到什么。

看到什么就能得到什么。

這是顛破不滅的真理。

相信也好，不相信也罷，它就靜靜坐在那兒等待有緣人收割……

我的夢想是日賺10W，也就是年賺3000W，項目鎖定了，就是挖掘年賺3000W的同行，挖掘一個，解讀一個，研究一個，能復(fù)制的復(fù)制，能借鑒的借鑒，能學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，能超越的超越，能顛覆的顛覆。永不自我設(shè)限，永緊握刀鋒，鮮血淋漓……

十一、

35系統(tǒng)就是我做項目的思維框架兼執(zhí)行框架，用通俗易懂的話來說，這是我的行動綱領(lǐng)。

什么是35？什么是系統(tǒng)？

35=

1、每天關(guān)注50個同行；

2、每天做50個激活系統(tǒng)；

3、每天搞到50個流量。

系統(tǒng)=

1、時間安排（參考衡水中學(xué)作息時間表）

2、任務(wù)安排（50個流量=50篇自媒體文章+50節(jié)視頻+50節(jié)音頻）

3、反饋：每天關(guān)注50個同行嗎？每天做50個激活系統(tǒng)嗎？每天搞到50個流量嗎？

這就是35系統(tǒng)。

35系統(tǒng)，我做了10年，現(xiàn)在還在做。

35系統(tǒng)，就是我賺錢的秘密，我賺錢的秘密就是35系統(tǒng)！…