在首屆蘭商大會(huì)上的講話

鄭宇民

（以下演講全文根據(jù)錄音整理）

感謝XXX、XXX，給我提供了一個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)。也感恩蘭溪人民對我的關(guān)心和厚愛（一個(gè)“感謝”，一個(gè)“感恩”，突顯出了蘭溪人民在鄭局長心目中的地位。一句話既體現(xiàn)了鄭局長成熟的政治覺悟，始終不忘服務(wù)人民的性質(zhì)宗旨和“水能載水能載舟，亦能覆舟”的樸實(shí)道理，也體現(xiàn)出鄭局長是一個(gè)講感情、念舊情的人）。我離開蘭溪已經(jīng)20年了，我離開正式的公務(wù)員的崗位也已經(jīng)有3年了，所以我的講話已經(jīng)沒有含金量了。但我相信大家并不是因?yàn)楹鹆縼磉M(jìn)行交流的，我的講話還有含情量，我對蘭溪有深厚的感情。（既是陳述事實(shí)，又是一種自我調(diào)侃，這是一種演講技巧。這句話列出了文章的主線，貫穿全文的是“對蘭溪有深厚的感情”。每篇文章或材料都有一條主線，只要緊緊圍繞主線展開，材料就能聚焦中心，達(dá)到形散神不散的效果。）

蘭溪人要愛蘭溪

我在蘭溪工作了五年，蘭溪的人民奉養(yǎng)了我五年，我吃了五年蘭溪的飯。我吃了五年蘭溪的飯，沒有能力回報(bào)蘭溪，所以非常慚愧?！案凶悠富?，愧我非韓才”（語出陶潛《乞食》，意指饋食于人的恩惠），我對蘭溪人民抱著深深的歉意。但是我一直記掛著蘭溪人民，每年發(fā)洪水的時(shí)候，我都要看一看蘭溪受災(zāi)了沒有。每當(dāng)有企業(yè)資金鏈斷裂的時(shí)候，我首先看一看有沒有蘭溪的企業(yè)也在其中。每當(dāng)高考發(fā)榜的時(shí)候，我首先關(guān)注的是蘭一中是不是又出現(xiàn)了高考狀元。（雖然整段未提鄭局長把自己當(dāng)作蘭溪人，但字里行間充盈著對蘭溪一人一事、一草一木的深切關(guān)注與深厚情感。這種通過記述手法來表達(dá)情感的寫法，比直接抒情顯得更委婉，更易被接受，演講效果也會(huì)更好。）

我對蘭溪有非常深厚的感情（本段中心，也是全文主線的延伸。段首拋出全段中心，好處在于“總分”結(jié)構(gòu)便于展開，特別是即興演講中，“總分”更容易聚焦中心，拋出觀點(diǎn)后，只需用論據(jù)或事例進(jìn)行論證就可以了。）。我離開蘭溪在北京工作的時(shí)候，有一次我看見了一個(gè)社區(qū)有一個(gè)攤子，上面掛著一個(gè)橫幅“蘭溪毛巾”，當(dāng)時(shí)我就走出去，看見這個(gè)攤位上許許多多蘭溪的紡織品，毛巾大概就2元多一條，我當(dāng)時(shí)叫我女兒用200元錢買了一大籮蘭溪毛巾，很長一段時(shí)間我都用蘭溪毛巾擦臉，蘭溪的毛巾溫柔無比，冷暖自知，鄉(xiāng)情撲面而來（這是一個(gè)成功又接地氣的事例，蘭溪毛巾人人熟知，天天使用，用這種貼近日常生活的事例，更容易引發(fā)聽眾情感共鳴與情感認(rèn)同）。我在北京主要是搞了一個(gè)浙江大廈，我經(jīng)常把浙江大廈當(dāng)成是一個(gè)蘭江大廈。建成以后，領(lǐng)導(dǎo)來檢查，我進(jìn)入電梯，開電梯的一個(gè)女工朝著我笑，領(lǐng)導(dǎo)說認(rèn)識你的嗎？我說不認(rèn)識，這個(gè)女工說認(rèn)識，他是我們蘭溪的老書記，原來這個(gè)開電梯的女工就是蘭溪人。她后來跟我講，在北京工作這么多年，你還是回到蘭溪去吧！所以蘭溪人對我念念不忘，我對蘭溪情有獨(dú)鐘（雖然自己在外有所建樹，但并未因此而忘根，忘記蘭溪人，由此體現(xiàn)自己講感情、念舊情、懂感恩。這個(gè)故事選得非常精妙，電梯女工記得鄭局長，其中隱含意思是：電梯女工不僅僅是代表個(gè)體，而是代表蘭溪普通群眾，代表蘭溪人民群眾還記得鄭局長；大廈雇用蘭溪人，本意是在外自己視蘭溪人為老鄉(xiāng)，即便出了蘭溪也不會(huì)忘記蘭溪人。這個(gè)故事啟示我們，材料選題時(shí)，特別是對事例的選擇，既要有表面意思，更要有深層內(nèi)涵，這樣的事例才能吸引人，才能達(dá)到獨(dú)特的效果）。但是，我現(xiàn)在非常誠懇的希望大家，蘭溪人忘掉鄭宇民，但是不要忘掉蘭溪人民，蘭溪人要忘掉自己，但是不要忘記他人。蘭溪可以忘掉過去的輝煌，但是不能忘記明天的創(chuàng)造。（這句充滿哲理的話，既是對蘭溪的勉勵(lì)期許，也是鄭局長對自己講的話。“蘭溪人忘掉鄭宇民，但是不要忘掉蘭溪人民”是對蘭溪群眾講的，意思為忘記鄭局長，但不能忘記鄭宇民，因?yàn)猷嵱蠲褚彩翘m溪人。“蘭溪人要忘掉自己，但是不要忘記他人”是鄭局長對自己的告誡，要忘記曾經(jīng)的局長身份，但不能忘記自己是蘭溪人。）

民營企業(yè)從哪里來？從“無”中來

今天是蘭商大會(huì)成立的大好日子，應(yīng)該向章XX會(huì)長祝賀，祝賀我們蘭商能夠做一次非常凝心聚氣的一次宣誓。我們必須明白，民營企業(yè)是從哪里來的？民營企業(yè)是從無中來的，從苦中來的，從試中來的。（自問自答。同樣段首點(diǎn)本段中心：民營企業(yè)是從無中來的，從苦中來的，從試中來的。下面整個(gè)內(nèi)容將圍繞這一中心展開論述。這是典型的“總分”式演講法。）

我昨天專門去看了XXX，XXX那個(gè)地方過去有什么？“無”?，F(xiàn)在有什么？有圓明新園，有春夏秋冬。（采用反問、對比手法，增強(qiáng)聽眾視聽感與好奇心。）他跟我講用了1萬噸炸藥開辟了現(xiàn)在這樣一個(gè)空間，去年上交了38億稅收（用兩個(gè)不可思議的數(shù)據(jù)引起聽眾注意，引發(fā)聽眾強(qiáng)烈好奇心與懷疑心，最終目的是把聽眾注意力成功吸引過來）。他就是一個(gè)從無到有的一個(gè)經(jīng)典例子。他說，我的名言就是“點(diǎn)石成金、無中生有、水炸油條”。馬云也是無中生有。最典型的那一年金華市XXX跟 XX說，能不能請馬云來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看金華的金義都市區(qū)，我們把馬云請過去XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。馬云后來感動(dòng)了，他說這個(gè)事怎么辦呢？XXXXXXXXXXXX“菜鳥”就是這樣起來的，后來用這樣的一個(gè)方法，克隆到8個(gè)省區(qū)?，F(xiàn)在“菜鳥”的整個(gè)狀況非常好。（以馬云、菜鳥兩個(gè)知名人物與企業(yè)為例，論證段首“民營企業(yè)是從無中來的，從苦中來的，從試中來的”的觀點(diǎn)。）

XXX剛才提到的，1994年，8個(gè)民營企業(yè)家，凌晨5點(diǎn)背著鋤頭上山，干嘛？拜天地，要組建第一個(gè)民營企業(yè)體制的水泥廠（反問式演講手法）。當(dāng)時(shí)我記得整個(gè)蘭溪的水泥產(chǎn)量大概60萬噸左右。我當(dāng)時(shí)跟他們講拜天地是干什么？拜天地就是對天地的承諾，拜天地求神靈，最大的神靈是改革開放（反問式演講手法），你們要堅(jiān)持改革開放（引用民間樸實(shí)事例，巧妙順暢地引入改革開放這一觀點(diǎn)，這種臨機(jī)應(yīng)變能力，充分體現(xiàn)了鄭局長高超演講技藝、扎實(shí)理論功底和嚴(yán)謹(jǐn)思維邏輯，令人佩服）。一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，就紅獅水泥集團(tuán)產(chǎn)能多少？8000萬噸。這就是無中生有?？刀髫惥褪峭ㄟ^全域化的布置，經(jīng)過資本市場的裂變，經(jīng)過企業(yè)價(jià)值的再造，形成了現(xiàn)在這樣的規(guī)模，也是無中生有。所以“無”不是一個(gè)恥辱，是一個(gè)激發(fā)我們創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)造的一個(gè)新起點(diǎn)。

不走出去民營企業(yè)長不大

民營企業(yè)要到哪里去？到資源豐富的地方去，到水草茂盛的地方去，到市場廣闊的地方去（采用借喻、比擬、反問等修飾手法）。民營企業(yè)必定要走出去，不走出去民營企業(yè)長不大，青蛇、白蛇，最早是養(yǎng)在許仙的缽頭里的，很小的。后來養(yǎng)養(yǎng)大起來了，就養(yǎng)在水缸里了。水缸里也養(yǎng)不下了，就放到西湖里。西湖里最后也養(yǎng)不下，放到了峨嵋山。民營企業(yè)必須要走出去，必須要走到市場經(jīng)濟(jì)的峨眉。（引用本地家喻戶曉的神話故事，這既是一種美好的喻指，又是一種方向引領(lǐng)與鼓勵(lì)。） 康恩貝當(dāng)年走出去，我們很糾結(jié)，我記得很清楚，當(dāng)時(shí)我跟XXX找XXX，在XX的辦公室里談了半天。到底走出去還是留下來？最后決定，資本市場的總部走出去，生產(chǎn)的大本營留在蘭溪（反問式演講手法）。現(xiàn)在回過頭去看，走出去是正確的。馬云做這么大也要走出去，去年他在飛機(jī)上800多個(gè)小時(shí)，今年在飛機(jī)上計(jì)劃是1200個(gè)小時(shí)，干什么？走出去，拓寬互聯(lián)網(wǎng)的市場（反問式演講手法）。紅獅走出去了，不走出去他的資源枯竭了，他的市場半徑?jīng)]有了。（列舉一系列成功事例，目的在于論證這一部分“民營企業(yè)是從無中來的，從苦中來的，從試中來”的觀點(diǎn)。從頭至尾，始終圍繞這一觀點(diǎn)展開，雖然其間局長思想很飄逸，內(nèi)容很繁雜，但邏輯思維清晰堅(jiān)定，中心始終沒動(dòng)搖，觀點(diǎn)始終沒偏離。這既體現(xiàn)了鄭局長深厚的演講功底，也充分證實(shí)“總分”式演講的優(yōu)勢所在。）

企業(yè)要樹立三個(gè)“盈余觀”

我們今天在座的都是民營企業(yè)，我們一定要知道，真正的價(jià)值觀，企業(yè)的所有行為的本質(zhì)是什么？我們搞企業(yè)的現(xiàn)在有沒有搞明白，企業(yè)的本質(zhì)是什么？企業(yè)運(yùn)行的本質(zhì)就是“破壞性發(fā)展”。所有的企業(yè)，都是破壞性發(fā)展。你必須要破壞材料，必須要破壞環(huán)境，必須要破壞資源，在這個(gè)破壞的過程當(dāng)中形成了你發(fā)展的新能量。（敢于講真話、說實(shí)話，字里行間充滿信任、鄉(xiāng)情，字字珠璣，句句真情，對企業(yè)本質(zhì)的真知灼見，展現(xiàn)的是作者對事物的透徹思考，這也是作者能出口成章的根本原因。）

企業(yè)、商人做事情必須要考慮自己、他人、后人。也要考慮社會(huì)、環(huán)境、資源和企業(yè)。在記賬的時(shí)候必須要記財(cái)務(wù)盈余、社會(huì)盈余、環(huán)境資源盈余。（這段與上段是一種轉(zhuǎn)折關(guān)系，也是思想上層次上臺(tái)階的常用手法。本段由企業(yè)個(gè)體發(fā)展，上升為社會(huì)、環(huán)境、資源的高度，不僅升華了文章層次與深度，作者提倡企業(yè)具備社會(huì)責(zé)任的政治覺悟，更加令人敬佩與嘆服！）

你是在創(chuàng)造價(jià)值鏈的延長，還是在創(chuàng)造價(jià)值循環(huán)？明確的答案是我們應(yīng)該創(chuàng)造價(jià)值循環(huán)，我們更多的都在說創(chuàng)造價(jià)值鏈延長，走出去就是價(jià)值鏈延長，水泥在這里不能做，我跑到另外的地方做，價(jià)值鏈延長。但是你價(jià)值鏈能循環(huán)嗎？做一噸水泥的成本，其實(shí)我們有時(shí)候是忽略環(huán)境成本的，燒一度電的成本，我們也是忽略所在地居民的居住所付出的成本。（這段文字觀點(diǎn)新穎，提出“價(jià)值鏈延長”和“價(jià)值循環(huán)”兩個(gè)概念，讓演講非常具有張力與引力，既給聽眾留下了思考的空間，又成功引起了聽眾的好奇心。由此可見，真正令文章出彩的，也許不是文字的文采飛揚(yáng)，而是思想火花的迸發(fā)與創(chuàng)新。）

只有落后的產(chǎn)能沒有落后的產(chǎn)業(yè)

我們今天簽了這么一批企業(yè)，非常高興。但是我們下一步的企業(yè)的重要方向是什么？新實(shí)體經(jīng)濟(jì)。什么是新實(shí)體經(jīng)濟(jì)？智能制造，以高科技為技術(shù)主導(dǎo)的智能制造。產(chǎn)業(yè)還是這個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是產(chǎn)能已經(jīng)不是這個(gè)產(chǎn)能了，叫智能制造，這就是新實(shí)體經(jīng)濟(jì)。（前一大段討論“企業(yè)的本質(zhì)”，本段探討“企業(yè)的方向”，前后是一種逐層遞進(jìn)關(guān)系。段落之間最好不要相互獨(dú)立，前后構(gòu)成并列、遞進(jìn)、因果、條件、假設(shè)等層次關(guān)系，可以令文章結(jié)構(gòu)更加清晰明了，邏輯更加嚴(yán)謹(jǐn)有條理，聽眾或讀者也更容易理清頭緒，確保聽得懂，看得明白。）

蘭溪一個(gè)很重要的積累和優(yōu)勢是紡織業(yè)XXXXXXX但是蘭溪在浙江的紡織業(yè)的格局當(dāng)中，已經(jīng)勝人一籌XXXXXXX要充分發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢，這是蘭溪很重要的一個(gè)智能制造的優(yōu)勢，新實(shí)體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，不能放棄。

現(xiàn)在我們有一個(gè)誤區(qū)，說有好多產(chǎn)業(yè)都是夕陽產(chǎn)業(yè)了，服裝怎么會(huì)是夕陽產(chǎn)業(yè)呢？你再怎么發(fā)展，人類再怎么進(jìn)步，穿衣裳總是要穿的。落后的是產(chǎn)能，而不是落后的是產(chǎn)業(yè)。所以從某種意義上來講，只有落后的產(chǎn)能沒有落后的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)能不是昨天的產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)仍然是昨天的產(chǎn)業(yè)，這就是智能制造。（本段采用了哲學(xué)的辨證法觀點(diǎn)，透過現(xiàn)象抓本質(zhì)，以接地氣的通俗易懂的道理，講清了智能制造這個(gè)深?yuàn)W新型詞匯。這種化繁為簡的能力，確實(shí)令人敬佩?。?/span>

新實(shí)體經(jīng)濟(jì)第二個(gè)是什么？以互聯(lián)網(wǎng)為主的全能物流。我們的水泥廠，所呈現(xiàn)和帶動(dòng)出來的物流是偏量的，過去我們水泥是按照我們的市場半徑到處往外發(fā)出水泥，回來都是放空的XXXXXXXXXX這就是人家沒有想到我們想到了，人家不能做，我們已經(jīng)能做的這個(gè)事，這就是新經(jīng)濟(jì)條件下的“無中生有”。

今后你的旅游產(chǎn)品不是賣景點(diǎn)，不是靠收門票，你是賣一個(gè)功能性的空間XXXXXXXXX今后我們的旅游產(chǎn)品，不是簡單的打造一個(gè)景點(diǎn)，而是打造一個(gè)以景點(diǎn)、人文為主要內(nèi)涵的特殊的短期生活空間。蘭溪如果能夠提供一種特定的旅游人群在這里面做短暫的逗留就好了XXXXXXX我們是最早推出旅游的，但后來我們旅游是被其他地方超越了。要堅(jiān)定不移、一如既往，看準(zhǔn)了的事情，應(yīng)該一任接著一任把這個(gè)事情做好做下去。（這兩段緊貼蘭溪企業(yè)實(shí)際，拉近演講與聽眾的內(nèi)心距離，避免了“假、大、空”“高、大、上”。并且大量引用轉(zhuǎn)折等手法，增加了演講效果。）

歸根歸靜歸常

最后我簡單講一下浙江的歸宿在哪里？走出去不是歸宿，循環(huán)才是歸宿。循環(huán)到哪里？到初始點(diǎn)，所以歸根，浙江一定要?dú)w根。（采用疑問句式，增強(qiáng)演講效果。段首提出這段的中心思想“”歸根，這是一種典型的“總分”式結(jié)構(gòu)。）

我們蘭商當(dāng)然要?dú)w根，我們幾百號人今天坐在這里，從全世界各地回到蘭溪，為什么蘭溪對我們有這么強(qiáng)大的感召力？蘭溪是生我們、養(yǎng)我們的地方，蘭溪是我們的根，所以必須要?dú)w根。歸到哪里去？歸到父母養(yǎng)育知恩的地方。歸到哪里去？歸到啟蒙教育的地方去。歸到哪里去？歸到我們創(chuàng)業(yè)的起始點(diǎn)上去，創(chuàng)業(yè)的起始點(diǎn)在座的各位一定有大部分都在蘭溪。歸到六洞山、歸到蘭江、歸到地下長河。我記得當(dāng)時(shí)章小華的的父輩他們跟我講到六洞山的開發(fā)的時(shí)候我講過一個(gè)新的名詞，20年以前講過一個(gè)新的名詞，“三生有幸”，生產(chǎn)、生活、生態(tài)統(tǒng)一叫三生有幸。六洞山的樹是人的毛發(fā)，六洞山的植被是人的皮膚，六洞山的巖石是人的骨骼，六洞山地下淌的水是人流的血液。我們一定要在全國各地發(fā)展到一定程度以后，回到我們蘭溪，回到生我們、養(yǎng)我們的這一方水土。（本段大量采用了疑問、擬人等手法，以具體事物作線索，把歸根這個(gè)問題講得合情合理，有信服力。）

第二個(gè)要?dú)w靜，歸到一個(gè)非純凈的安靜的狀態(tài)去，心按何處？心一定按在最寧靜的地方，只有在最寧靜的地方才可以找到我們心靈的凈化。為什么我們在外面闖蕩總是失眠，五星級賓館總是睡不著，回到家鄉(xiāng)來，我們就安然入睡了，金窩銀窩不如雞窩。你回到蘭溪來人人認(rèn)識你，你做得有價(jià)值，那才是真正的價(jià)值所在。我不知道大家認(rèn)同不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。（以身說法，用切身體驗(yàn)引發(fā)聽眾內(nèi)心共鳴。）

歸根，歸靜，歸常，要到常態(tài)去。共享態(tài)、和諧態(tài)、未來態(tài)、平衡態(tài)，這就是常態(tài)。在特殊時(shí)段，我們可以激發(fā)一個(gè)特殊時(shí)期的一種動(dòng)能?，F(xiàn)在XX提出來要“沸騰”，“沸騰”就是解決動(dòng)能問題。沸騰是氣化的過程，但是沸騰不是最終目的，因?yàn)槟闶墙鉀Q動(dòng)能，沸騰的目的是什么？氣化。氣化以后干什么？轉(zhuǎn)換為功能，轉(zhuǎn)化成什么功能呢？燒開水的茶水器要變成蒸汽機(jī)，最終要實(shí)現(xiàn)的是升騰，最終要解決的是奔騰。沸騰不是折騰，沸騰是為了升騰?！胺蛭锸|蕓，各復(fù)歸其根。歸根曰靜，是謂復(fù)命。復(fù)命曰常，知常曰明。不知常，妄作兇。知常容，容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，沒身不殆。”（這段講得非常精彩，既有哲學(xué)道理，又引用物理學(xué)的“沸騰”“升騰”“奔騰”三個(gè)物理現(xiàn)象，清晰解釋了民企發(fā)展動(dòng)力源問題。）

我在蘭溪工作期間，最快樂的一件事，就是從上?；貋砩狭肆熊?，風(fēng)馳電掣，身后就坐著一車廂的上海人和蘭溪人，這輛車從上海到蘭溪，一路上風(fēng)馳電掣。我打開車窗，風(fēng)把我的頭發(fā)吹的像馬鬃一樣。我當(dāng)時(shí)心里是非常的歡心，蘭溪的列車奔跑在改革開放的特殊時(shí)段。所以我現(xiàn)在最關(guān)注的是，金建鐵路什么時(shí)候動(dòng)工，我們蘭溪就是吃虧在交通區(qū)位，我們?nèi)鄙俅钶d著高速列車飛馳的這樣一種機(jī)會(huì)。（這段既有現(xiàn)實(shí)的描寫，又有遐想的空間，散文式手法，令演講更有文學(xué)氣息，彰顯了作者深邃的覺察力與深厚的文學(xué)底蘊(yùn)。）

蘭溪人民一定不要忘記，我們一定能夠后來居上，蘭溪人民是非常有智慧的人民，是非常有情懷的人民，是非常有耐力的人民。我衷心的祝愿蘭溪人民在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，能夠蒸蒸日上、生生不息。