國(guó)慶節(jié)，廠家放假，經(jīng)銷商的7天假期頂破天休了三天，因?yàn)檫€要工作，干了經(jīng)銷商平常恨不得一個(gè)人第三四個(gè)人使喚，假期哪敢休啊，國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的日子，經(jīng)銷商一年也就國(guó)慶、春節(jié)能休個(gè)兩三天！真心不容易啊……然而，這個(gè)國(guó)慶節(jié)有273家供應(yīng)商卻一天國(guó)慶假都沒有休，還天天鬧心……為啥？

01、超市倒閉，

貨款收不回來

據(jù)《經(jīng)銷商之家》了解到，9月30晚上，老李正在和媳婦、孩子們合計(jì)著明天去哪里玩呢！沒曾想這時(shí)候業(yè)務(wù)員打來了一個(gè)電話，瞬間把這些計(jì)劃都給取消了！

業(yè)務(wù)說：“李總！福美佳超市倒閉了，別的供貨商正在搶貨呢！咱們?cè)趺崔k?。俊薄摆s緊聯(lián)系司機(jī)，多帶幾個(gè)人過去搶??！”老李焦急的說道。

這一下老李趕緊帶著兒子、女兒一起開車上福美佳超市去了。

焦急等在超市門口的供貨商

到了超市以后，超市已經(jīng)大門緊閉，由于是國(guó)慶期間，又是下班時(shí)間，搶貨的經(jīng)銷商只有一兩家，超市發(fā)生這種情況以后立即關(guān)門閉店了。

這可苦壞了經(jīng)銷商們，無論如何敲門就是不開，門前的供貨商已經(jīng)聚集了幾十家，走也不是、不走也不是，一是怕被別人搶空了，還有就是怕超市的人連夜把貨物都給轉(zhuǎn)移了，倒時(shí)候虧得更多！

今年春天就倒閉了一個(gè)小連鎖超市，老李得到的消息有些晚，一毛錢東西沒搶著，干賠了幾萬塊錢！

這個(gè)超市有兩家店也是欠款幾萬塊，等吧！今晚上就在這等了！總不能回回都點(diǎn)兒背，搶不到貨吧！

02、供應(yīng)商瘋搶商品，

吐槽苦水

10月2日，一大早福美佳超市柴樓店門前已經(jīng)聚集上百號(hào)人，都在等著超市退貨、搶貨呢?！白蛱礻柟獾暌驯粨尶?，這個(gè)店再搶不著貨就虧大了！”

有幾個(gè)供貨商在聊天：“你說咱們經(jīng)銷商這行還能干嗎？一方面大超市的合同條款高的嚇人，再加上這些超市經(jīng)常的給你倒閉幾家，經(jīng)銷商這日子可怎么過呀？”

“嗨！今年我惠友系統(tǒng)續(xù)簽合同，我說去年虧了9萬多，你猜采購(gòu)說什么？人家虧2、30萬的還沒說什么，你叫什么呀？嘿！聽采購(gòu)這意思，這年頭要能給惠友超市捐點(diǎn)款，還感覺挺不錯(cuò)呢！”

“嗨！真是傷不起，我今年也是鐵賠了，今年銷售特別差?！?/p>

“我光福美佳陽光店就欠款10來萬，加上這個(gè)店就16萬多了，昨天一毛錢貨也沒搶著，你說咋整？實(shí)在不行只能要貨架子了”“貨架子？你還是別想了！買咱們自己供的貨都按零售價(jià)買，貨架子又沒標(biāo)價(jià)，還不得他說多少錢就多少錢啊？”“能買貨架子也不錯(cuò)了，最起碼不會(huì)壞，昨天一大姐去的晚，就剩下一些冷凍的食品，連稱也沒有，都不知道最后怎么著了！”

“昨天，一個(gè)老板為了搶貨，超市的卷簾門底下只有50公分縫隙，老板是抱著貨一件、一件滾著抱出去的，看的我是非常的心酸！你說咱們做經(jīng)銷商的，做點(diǎn)生意咋就這么卑微，沒有尊嚴(yán)呢？”

“嗨！早知道叫爺爺也不給他供貨！以后還是看看超市老板靠譜不靠譜再供貨吧，要不就現(xiàn)款，省著以后要賬當(dāng)孫子！”

這幾年超市倒閉潮接連不斷，小到民營(yíng)超市...大到沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)……為什么會(huì)倒閉呢？有人把原因歸于電商沖擊、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等外部因素，小編覺得最核心問題還是自身的原因。

那么，你認(rèn)為是什么原因?qū)е旅駹I(yíng)超市倒閉的呢？ 《納食》針對(duì)民營(yíng)商超問題總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、哥們式合伙，仇人式散伙

中國(guó)企業(yè)最常見的聚散模式——公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒有確定，或者有而模糊。

企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是'排座次、分金銀、論榮辱'，企業(yè)不是劍拔弩張內(nèi)耗不止，便是梁山英雄流云四散。

2、盲目崇拜社會(huì)關(guān)系

關(guān)系推動(dòng)生產(chǎn)力，因此社會(huì)關(guān)系的建立和運(yùn)用是商人必要的能力;但關(guān)系不等于生產(chǎn)力，把社會(huì)關(guān)系當(dāng)成解決企業(yè)發(fā)展所有問題的靈丹妙藥，忘記了'打鐵還須自身硬'的真理，則企業(yè)本末倒置，大患遲早降臨。

3、迷信“空降兵”

都說'外來的和尚會(huì)念經(jīng)'。正確的做法應(yīng)該是：不可不用'空降兵'，不可亂用'空降兵'，不可全用'空降兵'。這方面中國(guó)企業(yè)的教訓(xùn)已經(jīng)太多，可永遠(yuǎn)會(huì)有人情不自禁地做錯(cuò)：放棄身邊的人才，迷信遠(yuǎn)方的大師。

4、面子大于真理

面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了;真理是：這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說：他媽的就這么去，誰不執(zhí)行誰下課，玩也要玩到底。

5、習(xí)慣性信用缺失

說話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國(guó)商人部落最常見的景觀。對(duì)內(nèi)，規(guī)則計(jì)劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從;對(duì)外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。

6、匪文化心態(tài)

民營(yíng)企業(yè)老板如山寨大王，生于青萍之末，長(zhǎng)于江湖之野，走的是匪文化路線：關(guān)上山寨大門，老子天下第一；沖出山寨掠財(cái)，碰壁拐彎，見縫就鉆。圖的是人生痛快，少一份使命精神；既沒有經(jīng)濟(jì)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也沒有文化上的成熟主張。

7、沉湎酒色

有人因?yàn)闊o力控制欲望沉湎酒色;有人因?yàn)槭聵I(yè)再無激情沉湎酒色;有人因?yàn)?過去吃了苦'，懷著找補(bǔ)回來的心態(tài)沉湎酒色；有人因?yàn)?人生苦短'，信奉找錢是為了享受的哲學(xué)沉湎酒色。

8、不學(xué)無術(shù)

老板每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不愿意學(xué)習(xí)了。很多人不讀書，不看報(bào)，不看電視，不上網(wǎng)，更不愿意專門花時(shí)間參加培訓(xùn)。

在他們看來，市場(chǎng)是最好的老師，學(xué)習(xí)只是裝點(diǎn)門面的過場(chǎng)罷了。由于長(zhǎng)期沉溺于小圈子，信息封閉，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，最終要么被市場(chǎng)淘汰，要么被主流遺忘