大家先不要問我要行業(yè)充值卡模式方案一定要先自己設(shè)計(jì)出一套方案，昨天晚上課程再細(xì)看一遍，你們?cè)O(shè)計(jì)出來，可以發(fā)給我，我來幫大家做優(yōu)化。

看下我在原來基礎(chǔ)上優(yōu)化的@小麗_拓客營(yíng)銷你方案發(fā)出來看下

方案不是設(shè)計(jì)完后，就等客戶上門推銷給他們。。

客戶接受你方案也要一個(gè)過程營(yíng)銷活動(dòng)，不是靠一套充值卡方案取勝，因?yàn)槌山皇且惶谞I(yíng)銷流程的，還記得我們分享過萬(wàn)能成交公式嗎？

引流-培育-成交-鎖客-裂變

充值卡方案，就只在鎖客這一環(huán)節(jié)，宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)，分為兩種

一種是引流宣傳單

一種是成交型宣傳單

那么充值卡方案就是成交型宣傳單，就是客戶通過引流型宣傳單吸引進(jìn)店后，再通過成交型宣傳單成交，成交型宣傳單就擁有了三個(gè)功能：成交，鎖客，裂變

我分享幾張給你看下下

如何設(shè)計(jì)成交型宣傳單

——一張宣傳單，頂 10 個(gè)業(yè)務(wù)員的秘訣！

課程大綱

第一節(jié) 宣傳單設(shè)計(jì)的流程

1、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的設(shè)定

2、宣傳單設(shè)計(jì)的流程

3、宣傳單設(shè)計(jì)的優(yōu)化

4、宣傳單設(shè)計(jì)的測(cè)試

5、宣傳單設(shè)計(jì)的流程

第二節(jié) 宣傳單設(shè)計(jì)的要素

1、傳統(tǒng)宣傳單設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

2、宣傳單設(shè)計(jì)單的五種元素

第三節(jié) 宣傳單設(shè)計(jì)的模式

1、宣傳單設(shè)計(jì)解決的三個(gè)框架

2、宣傳單設(shè)計(jì)的模式打造

3、宣傳活動(dòng)設(shè)計(jì)的價(jià)值塑造

第四節(jié) 宣傳單活動(dòng)的策劃

1、宣傳單設(shè)計(jì)的 6 個(gè)要點(diǎn)

2、宣傳單活動(dòng)設(shè)計(jì)的 5 個(gè)要素

3、傳統(tǒng)宣傳單設(shè)計(jì)的 3 個(gè)病癥

4、宣傳單設(shè)計(jì)的三條心法

5、宣傳單設(shè)計(jì)的三套功能

6、宣傳活動(dòng)成交流程設(shè)計(jì)

你們?cè)賹?duì)比下你們的宣傳單設(shè)計(jì)是不是很 low。。

再對(duì)比下你們宣傳文案寫的是不是很難吸引人？這次課程其實(shí)就是引流型宣傳單設(shè)計(jì)，成交型宣傳單設(shè)計(jì)就是我們這次課程充值卡模式方案設(shè)計(jì)

下面這張就是成交型宣傳海報(bào)

引流型宣傳單，不是街上派發(fā)，或者掛在自己店里就能成交客戶，一定要認(rèn)知到這一點(diǎn)信任是成交的基礎(chǔ)，對(duì)吧。

那么如何吸引客戶進(jìn)店，是不是要有一定的信任基礎(chǔ)？你街上逢人就發(fā)，你覺得客戶會(huì)進(jìn)店？當(dāng)然也有可能會(huì)進(jìn)店，這里又有很多因素決定著如果你聽了宣傳單設(shè)計(jì)課程，里面有講到一點(diǎn)，傳統(tǒng)宣傳單派發(fā)的特點(diǎn)傳統(tǒng)派發(fā)宣傳單派發(fā)，街上逢人就發(fā)，你愛要不要，不要在發(fā)下一個(gè)人，都是啞巴式發(fā)宣傳所以發(fā)宣傳單有四個(gè)要素：

一個(gè)是你要去引導(dǎo)客戶，派發(fā)的時(shí)候跟客戶簡(jiǎn)單介紹下，

二是你的宣傳單設(shè)計(jì)要吸引人，抓住人眼球，

三是你的宣傳單主張?jiān)O(shè)計(jì)要合客戶胃口，不然客戶看了也不會(huì)成交

四是一定要對(duì)接精準(zhǔn)的客戶群體，否則你派發(fā)宣傳單就在做無(wú)用功

而吸引客戶進(jìn)店，是不是要有一個(gè)理由讓客戶進(jìn)店，對(duì)吧那么這個(gè)理由是什么呢，大家看下剛才我發(fā)的引流型宣傳單憑此張卡進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取 100 元電話充值卡再一個(gè)要素，就是一定要對(duì)接精準(zhǔn)的客戶群體很簡(jiǎn)單，比如你是一個(gè)賣母嬰產(chǎn)品的店，你去找老人老頭去派發(fā)宣傳單，你覺得他們會(huì)成交嗎？即使吸引了他們進(jìn)店，那么他們成交率也是很低的，對(duì)吧

一個(gè)是魚塘，一個(gè)是精準(zhǔn)的客戶群體再簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，那些做保健品的店，都是找誰(shuí)派發(fā)宣傳單？是不是都是老年人？那么他們用什么工具引流這些老人進(jìn)店聽課？通常的方法，就是免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋，免費(fèi)領(lǐng)取一斤大米，免費(fèi)領(lǐng)取一袋洗衣粉。。。這些成本多少？1-2 元明白我意思沒？

因?yàn)檫@次課程不是講成交流程設(shè)計(jì)，所以我就不再深入跟大家分享了，下次有機(jī)會(huì)再跟大家細(xì)細(xì)分享，好，更多具體引流型宣傳單設(shè)計(jì)內(nèi)容，可以點(diǎn)擊上面優(yōu)惠券進(jìn)入課程中學(xué)習(xí)

相信你對(duì)宣傳單設(shè)計(jì)的認(rèn)知會(huì)有很大的改觀再跟大家分享充值卡模式設(shè)計(jì)的18個(gè)致命點(diǎn)！

通過第五期課程充值卡模式設(shè)計(jì)課程的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員，還是無(wú)法掌握充值卡方案設(shè)計(jì)的要領(lǐng)。

很多學(xué)員設(shè)計(jì)出來的充值卡方案，太單一，沒有吸引力，無(wú)法激發(fā)客戶的充值欲望

最重要的原因，是他們犯了充值卡模式方案設(shè)計(jì)的18個(gè)致命點(diǎn)

1，總是計(jì)算著自己付出多少成本和得失，總想要第一筆生意，就能賺取利潤(rùn)，總想著自己的付出，就要獲得等比例的回報(bào)比。

2，僅用到自己的內(nèi)部產(chǎn)品作為充值贈(zèng)品

整套充值卡方案，僅用到自己的產(chǎn)品作為充值贈(zèng)品，讓客戶感覺到單一，而且會(huì)擔(dān)心會(huì)被重復(fù)強(qiáng)制消費(fèi)。

3，送的贈(zèng)品跟自己賣的產(chǎn)品沒有相關(guān)性

送的贈(zèng)品跟自己賣的產(chǎn)品沒有相關(guān)性，就無(wú)法激發(fā)客戶的聯(lián)想，無(wú)法滿足客戶的相關(guān)性需求。比如，你賣女裝衣服，你就不能去送作業(yè)本，你賣男士西服，你就不能去送狗糧

4，送的贈(zèng)品價(jià)值不夠大，或者虛高標(biāo)價(jià)

客戶是用產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)衡量產(chǎn)品的價(jià)格，不要覺得客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不清楚而虛高標(biāo)價(jià)，有些客戶比你都精明。如果你虛高標(biāo)價(jià)，反而會(huì)引起客戶強(qiáng)烈的抵觸心理，會(huì)讓你流失客戶。

5，送的贈(zèng)品成本太大，導(dǎo)致最后沒有利潤(rùn)

充值贈(zèng)品，一定要考慮自己的成本，投入成本太大，會(huì)導(dǎo)致你入不敷出，反而使得你很難快速回籠資金。最有效的辦法就是讓客戶感覺到你在虧損，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不懂你的盈利點(diǎn)在哪里，但是你卻能盈利有余。

6，送的贈(zèng)品沒有誘惑力，難激發(fā)客戶欲望

充值贈(zèng)品，一定要有誘惑力，太普通、太貧乏、不精致、不美觀等品味低的贈(zèng)品，很難激發(fā)客戶的充值欲望

7，送的贈(zèng)品不是客戶想要的，可要可不要

充值贈(zèng)品，一定是客戶想要的，而不是自己覺得客戶想要的，自己覺得客戶想要的，不一定就是客戶想要的贈(zèng)品，客戶可能可要可不要。

8，送的贈(zèng)品力度不夠大，無(wú)法吸引人注意

充值贈(zèng)品方案太單一，可能一個(gè)方案，就只有一兩項(xiàng)品內(nèi)容，就很難吸引客戶的注意，很難激發(fā)他們的充值欲望

9，送的贈(zèng)品都是虛擬性產(chǎn)品，而不是客戶客戶可以感知到的贈(zèng)品

客戶無(wú)法感知到的贈(zèng)品，會(huì)讓客戶感覺這套充值卡方案都是消費(fèi)性贈(zèng)品，需要再付出些消費(fèi)金額才能得到。

10，總是將希望寄托于方案上，方案并不是成交客戶的唯一要素

很多人有個(gè)錯(cuò)誤觀念，覺得有了一套充值卡方案，就一定能成功，這種觀念是非常錯(cuò)誤的。充值卡方案，只是成交系統(tǒng)中的一環(huán)，但不是唯一。

11、總是自我感覺良好，自己設(shè)計(jì)的方案就一定行

總是自我感覺自己設(shè)計(jì)的方案，就一定行，結(jié)果往往得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，客戶的認(rèn)可，無(wú)法激發(fā)客戶的欲望，無(wú)法產(chǎn)生成交。

12，方案設(shè)計(jì)太單一，沒有多樣性和沖擊力

充值卡方案設(shè)計(jì)中只用到了一兩個(gè)充值策略，太單一，沒有多樣性，沒有給人帶來沖擊力。

好，那么一套完美的充值卡方案，需要包含哪些策略？才能讓一套充值卡方案，顯得更加飽滿，更有吸引力和沖擊力呢？

那么，要仔細(xì)審核你的充值卡方案設(shè)計(jì)中，是不是犯了以下6個(gè)致命錯(cuò)誤？

13，方案沒有設(shè)計(jì)裂變策略

14，方案沒有設(shè)計(jì)超值策略

15，方案沒有設(shè)計(jì)增值策略

16，方案沒有設(shè)計(jì)分銷策略

17，方案沒有設(shè)計(jì)后端盈利

18，方案沒有設(shè)計(jì)鎖客策略