刺猬公社 | 周矗

“今晚我要找出殺害我父親的兇手，守護(hù)好十億遺產(chǎn)。”李燕用手指飛快地在微信中打下這一行字。而五分鐘前，她剛剛在北京地鐵的晚高峰中，向路人用支付寶換來(lái)5元現(xiàn)金，擠上了回通州的地鐵八通線。

她推開(kāi)門(mén)，回到家，連上WiFi，加入一個(gè)叫“戲精大偵探”的微信群，開(kāi)通語(yǔ)音，與其他人聊起天來(lái)。

在一個(gè)游戲里，她今晚是一位首富的獨(dú)生女。

參與游戲的玩家每個(gè)人，都擁有自己的角色和劇本，其中一名玩家，則被秘密設(shè)定為劇本中一起案件的兇手。而其他玩家，需要通過(guò)已提供的角色劇本與證據(jù)，進(jìn)行調(diào)查和推理，還原案件全貌，找出兇手。

在李燕的那個(gè)群里，所有人都是涉嫌殺害她“父親”的“嫌疑人”?！跋右扇恕钡淖罱K目標(biāo)是奪得她父親生前留下來(lái)的遺產(chǎn)。兇手只有一個(gè)，游戲之初，其他人都不知道兇手是誰(shuí)。

決定游戲結(jié)局的是最后的投票，兇手沒(méi)有獲得最多票數(shù)，則兇手贏，否則好人贏。

她們把這個(gè)游戲叫做“劇本殺”，與“狼人殺”相對(duì)應(yīng)，在歐洲很流行。在國(guó)內(nèi)，“劇本殺”是被《明星大偵探》等實(shí)景推理類(lèi)真人秀節(jié)目帶火的。

“劇本殺”起源于線下桌游“謀殺之謎”，這類(lèi)游戲玩家人數(shù)在4-12人不等，每次游戲都會(huì)開(kāi)啟一個(gè)新的劇本。但由于劇本具有推理性質(zhì)，每個(gè)劇本每個(gè)玩家只能玩一次?！皠”練ⅰ弊铋_(kāi)始在線下受歡迎。趁著綜藝熱度，它們從線下過(guò)渡到線上，闖入了廣大推理愛(ài)好者的視線。

李燕是被一個(gè)朋友帶入坑的。她朋友把她拉進(jìn)一個(gè)微信群，在群里，群主每天都會(huì)把群成員組織起來(lái)，玩幾場(chǎng)游戲，他們稱(chēng)之為“發(fā)車(chē)”，每場(chǎng)游戲人數(shù)6-10人不等，大多數(shù)玩家都是陌生人。

在游戲中，玩家可以體驗(yàn)各種時(shí)間、空間維度的劇本。為了吸引玩家，劇本內(nèi)容腦洞大開(kāi)，把易容、靈魂互換、前世今生等等新奇的元素都加入其中。現(xiàn)在市面上最火爆的劇本有國(guó)外都市背景的《死穿白》、民國(guó)大家族背景的《丹水莊園》等。

李燕時(shí)而是一名豪門(mén)貴婦，時(shí)而是一位江湖俠客，時(shí)而在19世紀(jì)末的倫敦與福爾摩斯并肩追兇，時(shí)而在大唐的武周王朝與狄仁杰攜手探案。她每次都沉浸在新角色的興奮體驗(yàn)中。

不過(guò)，他們的玩法不止于此，玩家為了增加游戲樂(lè)趣，還會(huì)根據(jù)自己的角色人設(shè)即興發(fā)揮?！巴媪藙”練⒉虐l(fā)現(xiàn)，只要有個(gè)好劇本，每個(gè)人都是大戲精。”

“劇本殺”目前還算是個(gè)新興領(lǐng)域，但不少游戲團(tuán)隊(duì)關(guān)注到了這個(gè)“新物種”。

“天天狼人殺”團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)了一年的觀察后，認(rèn)為“劇本殺”行業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，用18天研發(fā)出了《劇本殺》App，并在8月初正式上線到各大應(yīng)用平臺(tái)，開(kāi)始免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放下載資格。

“天天狼人殺”所屬公司CEO、《劇本殺》創(chuàng)始人趙林告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），《劇本殺》是一款以玩法為載體的社交應(yīng)用，帶有“社交+邏輯推理”的雙重屬性。具有巨大的市場(chǎng)潛力。

他認(rèn)為，《劇本殺》商業(yè)模式的核心驅(qū)動(dòng)力是內(nèi)容，好的內(nèi)容會(huì)吸引大量的推理愛(ài)好者，為劇本殺市場(chǎng)帶來(lái)巨大潛力。

好的劇本甚至可以成為一個(gè)個(gè)IP，IP會(huì)帶來(lái)粉絲效應(yīng)，而圍繞精品IP的內(nèi)容付費(fèi)就將會(huì)是其資本變現(xiàn)的主要方式?！拔覀?/span>會(huì)投入大量資金去支持內(nèi)容團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出精品劇本，通過(guò)這些精品劇本吸引流量，再通過(guò)綜藝直播、運(yùn)營(yíng)等等去拓展渠道?！壁w林說(shuō)

所以為了保證內(nèi)容質(zhì)量，“天天狼人殺”所屬公司專(zhuān)門(mén)建立了數(shù)十人的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)精品劇本。

那么，他們具體是怎么做的呢？

他們一方面建立了豐厚的優(yōu)秀劇本作者獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，另一方面極大地注重原創(chuàng)劇本的版權(quán)保護(hù)，嚴(yán)厲打擊原創(chuàng)劇本抄襲行為。另外，他們還專(zhuān)門(mén)成立了配套的美術(shù)和視頻團(tuán)隊(duì)，把劇本劇情部分內(nèi)容進(jìn)行了視頻化的呈現(xiàn)，用來(lái)增加玩家多感官的游戲體驗(yàn)。

“劇本殺”本身具備的內(nèi)容核心和社交屬性，已經(jīng)聚攏了一大批投資商的眼球。天天狼人殺所屬公司之外，其他團(tuán)隊(duì)也注意到了這個(gè)領(lǐng)域。有數(shù)據(jù)顯示，劇本殺App“戲精大偵探”獲得了經(jīng)緯中國(guó)數(shù)百萬(wàn)元的投資。另一款劇本殺App“我是謎”，也獲得了金沙江創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資。

這距離大量資本涌入“狼人殺”市場(chǎng)，僅僅只過(guò)了一年。

2017年，被眾人推崇的線上“狼人殺”產(chǎn)品，如今卻褪去了當(dāng)年的熱度。以市面上排名靠前的兩款狼人殺App《狼人殺》和《飯局狼人殺》為例，有數(shù)據(jù)顯示，自2017年8月至2018年8月，兩款A(yù)pp的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)一直沒(méi)有增加，“狼人殺”在百度指數(shù)中的搜索指數(shù)也一直呈下降趨勢(shì)。

那么，為什么“劇本殺”可以成為資本的“新歡”，2017的流量小生“狼人殺”卻漸漸成了“舊愛(ài)”呢？?jī)煽羁此啤巴钡漠a(chǎn)品，“玩法”究竟有什么不一樣呢？

“狼人殺”受到資本熱捧，主要是年輕玩家在玩游戲的過(guò)程中，可以交朋友，構(gòu)建社交鏈條。正當(dāng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)往正向前進(jìn)時(shí)，遇到了一個(gè)阻力——競(jìng)技性沖擊了社交功能，讓一批非死忠玩家漸漸遠(yuǎn)去。李燕表示，她早已卸載了狼人殺，因?yàn)榇蠹叶贾皇窃谡f(shuō)自己認(rèn)為對(duì)的，說(shuō)得不好還會(huì)遭到攻擊。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，天天狼人殺所屬公司副總裁劉笑營(yíng)說(shuō)，他們會(huì)避免“狼人殺”用戶(hù)分流到“劇本殺”中。“ 狼人殺”競(jìng)技性太強(qiáng)，需要表達(dá)能力和邏輯思維，很多玩家會(huì)有負(fù)擔(dān)。 

與“狼人殺”不同的是，“劇本殺”則將社交屬性運(yùn)用到了一個(gè)新高度。

無(wú)論是線上還是線下的“劇本殺”游戲，所有玩家在開(kāi)始游戲前，都會(huì)閱讀到玩“劇本殺”游戲的三個(gè)基本信息：玩游戲最重要的是開(kāi)心；扮演游戲中的角色；能以特定角色與其他人交談。

從中我們可以發(fā)現(xiàn)，“劇本殺”中包含角色扮演與劇情體驗(yàn)，用文字或者語(yǔ)音交流，強(qiáng)調(diào)信息交流，主打“內(nèi)容社交”，可增加玩家互動(dòng)性。其次，“劇本殺”在游戲設(shè)計(jì)上的主旨是“開(kāi)心”，弱化了沖突感，社交屬性大于競(jìng)技屬性。

“劇本殺可以打醬油，玩的開(kāi)心就好?！眲⑿I(yíng)說(shuō)，“劇本殺”的門(mén)檻要比“狼人殺”低，只要是有社交需求的用戶(hù)，都會(huì)成為“劇本殺”的目標(biāo)人群。他覺(jué)得，“劇本殺”的用戶(hù)基數(shù)應(yīng)該會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“狼人殺”的用戶(hù)基數(shù)。

把“劇本殺”的目標(biāo)用戶(hù)群放到具體的游戲人群中，就是當(dāng)年玩 RPG游戲的那幫人。RPG游戲即角色扮演游戲（Role-playing game），號(hào)稱(chēng)“每個(gè)人一生都玩過(guò)一次的游戲”。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始流行起來(lái)。從《勇者斗惡龍》《最終幻想》，到火遍大江南北的《仙劍奇?zhèn)b傳》、《上古卷軸5：天際》。

角色扮演類(lèi)游戲?yàn)槭裁磿?huì)吸引無(wú)數(shù)玩家呢？

刺猬公社認(rèn)為，在RPG游戲中，玩家通常會(huì)在游戲開(kāi)始前選擇一位角色，從最開(kāi)始為角色“捏臉”、“賦值”、“做裝備”，再到和角色一起闖蕩江湖，打怪升級(jí)，共同成長(zhǎng)為游戲世界中的霸主。很有參與感，讓玩家在虛擬世界中，為自己的另一種人生賦予無(wú)限可能，使用戶(hù)黏性大大增強(qiáng)。

“劇本殺”擁有RPG游戲的基因，但它會(huì)成為下一個(gè)“風(fēng)口”嗎？

首先從商業(yè)模式來(lái)看，“劇本殺”毋庸置疑還是一個(gè)供給驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，致力于為推理愛(ài)好者提供一個(gè)“推理+社交”的平臺(tái)。

在當(dāng)下階段，各個(gè)平臺(tái)主要通過(guò)精品內(nèi)容來(lái)吸取流量，再輔助多樣運(yùn)營(yíng)手段拓大市場(chǎng)。變現(xiàn)模式還是以玩家對(duì)精品劇本進(jìn)行內(nèi)容付費(fèi)為主，其他的變現(xiàn)渠道還不明晰。

但現(xiàn)在“劇本殺”市場(chǎng)上的劇本質(zhì)量良莠不齊。很多作者為了博人眼球，加入了很多狗血、搞笑的元素，而核心的邏輯、推理則弱化很多，極大降低了玩家的游戲體驗(yàn)。這種“不務(wù)實(shí)”的創(chuàng)作作風(fēng)也對(duì)“劇本殺”的用戶(hù)數(shù)量造成了沖擊。

“劇本殺”中的劇本還具有高消耗性，號(hào)稱(chēng)“ 一個(gè)劇本一生只能玩一次”，未來(lái)劇本的供應(yīng)能否追趕上用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)大的腳步還是個(gè)未知數(shù)。

如果沒(méi)有進(jìn)化出更成熟的商業(yè)模式，依然會(huì)走“狼人殺”的下坡路。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，“劇本殺”雖打著內(nèi)容社交的旗號(hào)，但核心用戶(hù)還是為數(shù)不多的推理愛(ài)好者，其中愿意做內(nèi)容付費(fèi)的就更少了。

其次，“劇本殺”游戲內(nèi)容復(fù)雜，游戲時(shí)間一般在2小時(shí)以上。忙碌了一天的人們回到家，想選擇一款游戲進(jìn)行放松。比起閱讀和分析復(fù)雜的劇本，更多人的選擇可能是約上三五好友，打一局更簡(jiǎn)單、快速、刺激的王者榮耀或“吃雞”。

從行業(yè)階段來(lái)看，“劇本殺”正處在創(chuàng)新擴(kuò)散階段，產(chǎn)品滲透率能否大幅度提升則決定著他未來(lái)的命運(yùn)。

然而“劇本殺”其實(shí)是一款需要耗費(fèi)玩家極大時(shí)間和精力成本的游戲產(chǎn)品，在快節(jié)奏的生活中，他的可替代性非常大。

游戲本身對(duì)用戶(hù)的細(xì)心、耐心和閱讀理解水平又提出了一定要求，這樣的用戶(hù)門(mén)檻則是其推廣的最大障礙。

從現(xiàn)在來(lái)看，“劇本殺”通向“風(fēng)口”產(chǎn)業(yè)的道路還是有些艱辛 的。不過(guò)天天狼人殺團(tuán)隊(duì)依然很看好這條賽道。“其實(shí)劇本殺和狼人殺一樣，一個(gè)新興事物剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，都是有人看好有人唱衰的。這是一場(chǎng)博弈，而只有看不清的賽道才有機(jī)會(huì)?！壁w林說(shuō)。

（文中李燕為化名）

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