互聯(lián)網(wǎng)時代，我們講的是，超級IP，場景，社群和自媒體（包含大數(shù)據(jù)），當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也不是每個人能做的，因為你沒有嘛。

社群為什么重要？

傳統(tǒng)營銷是高舉高打，廣泛覆蓋，無差異營銷，但互聯(lián)網(wǎng)時代，是個性化，小而美的品牌，對很多小企業(yè)和小品牌來說，絕對是好事，因為他們也有崛起和脫穎而出的機會了。

也就是說，品牌的解決方案是超級IP，產(chǎn)品的解決方案是場景，渠道的推動力是社群，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。大數(shù)據(jù)和自媒體是精準(zhǔn)營銷推廣的解決方案。

傳統(tǒng)渠道和傳播為什么失效，因為大傳播和渠道的推動力在下降，個人化需求不足以支撐這么大的傳播和渠道。

但社群可以通過小規(guī)模種子用戶快速實現(xiàn)口碑，并C端進行裂變。這就是小眾產(chǎn)品，非剛需產(chǎn)品在C端啟動的切入點和引爆點，你說重不重要，也就是說，很多小眾產(chǎn)品可以采用這種方式進行銷售和裂變，這已經(jīng)是一種工具個方式。

具體怎么做？

簡單介紹一下：社群運營五大要素

第一個要素：亞文化

互聯(lián)網(wǎng)時代，確實是物以類聚，人以群分。

那就需要轉(zhuǎn)化一下。那些有基于某個產(chǎn)品或者事業(yè)的理想，把大家聚集在一起，大家為了某個確信的目標(biāo)而努力，最后完成目標(biāo)，這樣才叫社群。

亞文化是社群驅(qū)動的核心力量。

第二個要素：組織

最重要的一項事情是做好系統(tǒng)和平臺的搭建，然后再做好模式、分配和提成機制，最后是完善群內(nèi)規(guī)章制度。

第三個要素：內(nèi)容

我還是認(rèn)為，需要有一個產(chǎn)品或者項目，否則，哪有那么多時間用來扯淡，圍繞產(chǎn)品和項目來進行內(nèi)容的輸出。

最大痛點無非就是要通過社群怎么變現(xiàn)的問題。

可以是定期專業(yè)語音分享，也可以是高質(zhì)量的文章、也可以組織線上活動或線下活動（形式可以多樣，如酒會、沙龍、研討、某個主題分享，專家講座，論壇都可以）。

第四個要素：運營

非常重要的一環(huán)是運營。

為什么有人運營好，有人運營一般，這就需要長期的積累相關(guān)資源和技巧。如素材，圖片，文字資料，需要長期的鍛煉，做東西才有效率和效果。堅持持續(xù)的原創(chuàng)輸出和有價值的內(nèi)容，并形成亞文化群和粉絲基礎(chǔ)，這才是驅(qū)動力。

第五個要素：裂變

通過前期的探索，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運營，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的復(fù)制和裂變。

怎么裂變，自己一個個找消費者，太難了。你要先找B端客戶（從種子用戶中來），通過服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進行轉(zhuǎn)化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說的復(fù)制和裂變。

簡單的說是用系統(tǒng)促進對B端的賦能，并通過B端服務(wù)C端，進行裂變。

任何事情，都需要堅持，一天兩天很容易，一個月、兩個月就有點難，一年、兩年都更加困難。如果要堅持五年、十年，那就是一種熱愛了，不成功都難！

觀點：深知精準(zhǔn)營銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍