創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是搞營銷，而營銷的本質(zhì)是釋放價值，創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，所以賺錢的本質(zhì)就是價值交換。

也就是說懂得交易的人，才能更好的在社會上生存和發(fā)展。凡是有智慧、會賺錢的人，都知道價值交換的重要性。賺錢要有交易思維，要學會價值交換。付出對應(yīng)的代價，換取自己想要的結(jié)果。

只有釋放有價值的東西，才能吸引更多的人；只有做有價值的交換，事情才會越做越順，才能得到越來越多人的支持。

商業(yè)社會中，當你有占人便宜的思維時，你的路將會越走越窄，有甚者會掉入別人設(shè)計的陷阱中，深受其害而不自知。

所以會賺錢的有錢人，懂得用錢換時間，而不只是用錢買食物，他們會用錢買知識，買經(jīng)驗，花錢請人為自己做事，賺取他人的剩余價值，這就是企業(yè)家思維；而且賺錢思維已經(jīng)深植他們的心靈骨髓，成為一種行為習慣，價值分享和交換是他們行為理念，在日常生活中能有的放矢。

綜上所述，我們可以得出一個結(jié)論就是你分享的越多，收獲越多，那么你就會從中受益。

什么是分享越多，收獲越多？分享越多，收獲越多的意思就是，你分享出去的知識、智慧、能量越多，看到的人越多，而你分享的東西總會有一部分人產(chǎn)生幫助，那么你自己的收獲會越多。

比如我每天分享有價值的文章，都寫給別人賦能的文章。我每天換不同的主題給你分享，我不斷掏空自己的大腦，這樣不但我鍛煉了我獲取知識的能力，更讓我獲取了流量。

我獲取知識的能力越強，我就能獲得更多的知識，那么我就分享更多，我的流量就越多。然后會持續(xù)分享，我獲取知識的能力就更強，從而這就變成一個良性循環(huán)。

而生意的本質(zhì)就是流量生意，所以真正的自動賺錢機器，就是不停的分享有價值的東西給這個社會。自然就有非常多的人關(guān)注你，自然就有人更進一步的買單。

現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)，有各種自媒體，各種直播平臺，視頻平臺，其實這些地方，大家只要不斷的在這些平臺上分享，自然就可以賺到很多錢。

比如我一個朋友做養(yǎng)生產(chǎn)品的，兩年前通過自媒體，每天就是分享一個養(yǎng)生視頻課?，F(xiàn)在無論是賣產(chǎn)品，還是賣培訓課，一個月都可以弄10W+。

互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方法無非就是，流量+產(chǎn)品=變現(xiàn)！要變現(xiàn)就得先有流量，然后把產(chǎn)品或者服務(wù)售賣。流量代表著市場，流量越大，所帶來的客戶也越多。不管什么項目，都需要流量支撐！

流量隱藏在哪里？主要是在新媒體平臺，短視頻平臺，直播平臺，音頻平臺，這些都是大流量平臺，我們玩互聯(lián)網(wǎng)找粉絲無非也是通過這些渠道。

那我們現(xiàn)在做一個項目，必須做數(shù)據(jù)庫就是做粉絲群體，變現(xiàn)就是買單，我們把客戶叫做粉絲，意思就是靠長期的潛移默化的營銷，而不是瞬間搞定。

以前的單頁模式，就是想在瞬間搞定客戶，客戶需要時間去考慮和接受，所以單頁的出單率極??！現(xiàn)在玩自媒體，寫文章，拍視頻，搞直播，都是溫水煮青蛙，不斷釋放價值，不斷攻擊人性的弱點，客戶看到了價值，粘度就非常高，變現(xiàn)效果就非常好！

這就是賺錢，這就是創(chuàng)業(yè)，有的人可能就扯淡了，有沒有比較具體的步驟呢？創(chuàng)業(yè)沒有步驟，創(chuàng)業(yè)就是摸著石頭過河，沒有摸索精神，就算給你一個思路你也不會去操作。

比如現(xiàn)在你就鎖定一個項目，如何鎖定呢？就是你的產(chǎn)品定位是什么？

產(chǎn)品是做運營的原點，先明確產(chǎn)品要解決什么樣的痛點，滿足什么需求，和其他類似產(chǎn)品的差異化在哪里。

第二步就是建立自己的數(shù)據(jù)庫?，也就是哪個細分人群會對這個產(chǎn)品最感興趣？

在都有需求的人群中，一定會有一部分人群，對于這個需求特別的強烈，就是從這樣的人群中把他們找出來，并且試著用一些詞語去描述他們，清晰地限定描述出他們具體是怎樣的。

然后就是推廣，引流吸粉，也就是你要知道你的客戶喜歡出現(xiàn)在哪里？你就到哪里釋放價值。

他們會喜歡用什么APP？關(guān)注什么樣的內(nèi)容？有什么樣的價值觀？什么樣的文章能夠打動他？有什么樣的詞語是只有這個人群看得懂的？

怎樣把產(chǎn)品的核心特點，和他們的喜好結(jié)合起來，作為你的客戶，他可以從你這里得到些什么價值。

做項目最重要的一點就是尋找你這個領(lǐng)域的同行，這個是每天要做的，鎖定什么項目，關(guān)注什么同行，我們通過各種各樣的渠道，可以關(guān)注了很多做項目的同行。

關(guān)注的同行多了，同行釋放的文章/圖片/視頻/音頻就是很好的廣告系統(tǒng)，根據(jù)他們的廣告系統(tǒng)建立自己的營銷系統(tǒng)。能復(fù)制的復(fù)制，能雜交的雜交，能優(yōu)化就優(yōu)化，復(fù)制多了雜交多了，熟能生巧，就可以做自己做原創(chuàng)。?原創(chuàng)做的多了，就會形成品牌，就會形成自動賺錢機器。

但是這些你會去干嗎？干就賺錢，不干就不賺錢！

謝謝各位