文｜吳長樓

生意上的第一個合作伙伴是他

當孫宏斌的順馳公司在天津成立時，過去的熟人沒有幾個人知道，孫宏斌沒有告訴太多人，年輕氣盛的他不想在落魄時看到他們的目光。越是自己沒有錯，那些注視他的目光越是充滿同情，他不需要人同情。

而且他也不想抱怨。他說：“你再倒霉也別抱怨。首先，你遇到的不公、倒霉和委屈，其實別人是知道和理解的，當你不停抱怨的時候，人們的同情和理解就會變成不喜歡，甚至厭惡；其次，當你抱怨的時候，最不開心的是你自己，抱怨會把你的不開心變得更不開心?！?/span>

孫宏斌認為，人是應(yīng)該表達自己的意見和不滿，但一定是對確定和正確的對象，否則，不管多不開心，也盡量不抱怨。他也是這樣做的，他要摒棄過去，重新開始。

但他把自己的想法告訴了一個人，這個人后來成為他生意上的第一個合作伙伴，這個人就是聯(lián)想集團的老總柳傳志。

事實上，早在握手言和的那一刻，柳傳志就已經(jīng)開始幫助孫宏斌了。

孫宏斌告訴他，自己不會再涉足IT行業(yè)，他要轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)。然后他將自己的計劃向柳傳志和盤托出，在這四年里，他并沒有駐足不前，而是一直對市場做觀望和調(diào)查，他堅信，房地產(chǎn)市場是他的天下。

柳傳志非常欣賞他，并當場回答他說：“好。如果需要什么的話，我個人，包括李總，包括張總，我們以個人名義入點股，投點錢……”

“暫時不用?！睂O宏斌婉拒了柳傳志的提議。在這個對他有知遇之恩、卻又親手讓他失去四年自由的企業(yè)家面前，他憋著一股勁。

孫宏斌的順馳房地產(chǎn)咨詢公司注冊成功，其他人不知道，但柳傳志知道，他對這個年輕人一直有所關(guān)注。

但躊躇滿志的孫宏斌很快就在創(chuàng)業(yè)的路上遇到了阻力：缺少資金，業(yè)務(wù)無法展開，而他又沒有聯(lián)系過去的朋友，沒有人能幫到他，一時間孫宏斌陷入一籌莫展中。難道他的夢想要夭折嗎？

就在這時，柳傳志借給他50萬元，以作周轉(zhuǎn)。有了這50萬，孫宏斌的業(yè)務(wù)如火如荼地展開了。他是個天生的商人，他知道自己的公司薄弱處在資金上，于是采取“快”字訣：快速拿項目、快速銷售、快速回款。很快，順馳的業(yè)務(wù)就有了提升。

但只是中介咨詢，公司是不可能發(fā)展壯大的，孫宏斌想要擴展業(yè)務(wù)。不過，一個小小的房地產(chǎn)中介公司想要在天津市站穩(wěn)腳跟，已經(jīng)不易，還想要發(fā)展壯大，沒有背景和名氣是很難辦到的。這時，柳傳志再次挺身而出。

1995年，柳傳志攜手中科集團，與順馳公司聯(lián)合成立了天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，至此，一直在IT行業(yè)的柳傳志跨界成為孫宏斌在商海中的第一個合作伙伴。

送君一程，以待來日好相逢

那時，孫宏斌并沒有站在聚光燈下，他將自己隱在光環(huán)之外，因此很多人都知道順馳，卻不知道順馳幕后的老板。

有了聯(lián)想和柳傳志的參與，順馳公司瞬間名揚四海。一時間，所有人都在議論，這個讓中國商業(yè)教父攜手合作的年輕人是誰？

當他們得知順馳的老板就是身背污點的孫宏斌時，都驚詫不已，而讓他們更為驚詫的是，當初質(zhì)疑孫宏斌信用的商業(yè)教父，而今竟然愿意為他的信用背書，這其中莫非藏著什么玄機？但無論外界怎么猜測和議論，孫宏斌的污點在一點點地洗刷掉，這是真的。

房地產(chǎn)行業(yè)的運作，和其他行業(yè)有所不同。其他行業(yè)可以融資，首選投資方也是投資天使，但房地產(chǎn)行業(yè)卻是依賴于銀行發(fā)展的一種行業(yè)。孫宏斌當初注冊順馳公司時，就因為身背污點而遇到波折，想要與講求信譽度的銀行打交道貸款，更是難上加難。如果不能獲得銀行貸款，那么順馳中介咨詢公司永遠也無法參與房地產(chǎn)這塊大蛋糕的分享中去。

但現(xiàn)在不一樣了！有了聯(lián)想集團的參與，有了柳傳志的攜手，每個人都能看出來，孫宏斌的所謂污點，根本不是個人主觀問題，也就是說，他本人的信用是沒有問題的。一直橫亙在孫宏斌和銀行之間的障礙瞬間就消失了。

這一切，孫宏斌感恩于柳傳志，他知道，柳傳志在盡心盡意地幫著自己，他這是在送自己一程呢。如果沒有他的參與，沒有他幫自己的信用背書，想要打通銀行方面的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，還不知道要猴年馬月呢？

柳傳志欣賞孫宏斌，孫宏斌對聯(lián)想何嘗沒有感情。那個讓他一展身手、卻又一敗涂地的地方，都是他在四年中經(jīng)?；叵肫鸬牡胤?。即使是在自創(chuàng)門戶的最初階段，他依然會把在聯(lián)想學(xué)到的一些東西潛移默化地帶入自己的公司去。難怪在聯(lián)想與順馳合作的那一段時間，聯(lián)想派員工去順馳工作，他們在順馳里最大的感受就是：順馳的企業(yè)文化和聯(lián)想的企業(yè)文化有很多相似之處。

孫宏斌和柳傳志，這對相互欣賞的商業(yè)奇才，在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，惺惺相惜起來。

有了柳傳志的棒子，孫宏斌率領(lǐng)公司很快就在天津打開了市場，并成為當?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)商。但在公司發(fā)展壯大以后，聯(lián)想和中科又將全部股份轉(zhuǎn)讓給順馳，悄然退出，把天津的房地產(chǎn)行業(yè)的天空讓給順馳，讓給孫宏斌。

不管過去是非，相逢一笑泯恩仇。

送君一程，只為來日好相逢。

《融創(chuàng)孫宏斌：成大事者不糾結(jié)》