免費(fèi)就是一個(gè)武器，就是徹底淘汰現(xiàn)有的商業(yè)模式。

對(duì)手用來(lái)盈利的產(chǎn)品，你卻免費(fèi)了，這樣一來(lái)相信顧客會(huì)絡(luò)繹不絕地來(lái)到你的池塘里。這樣你就可以銷(xiāo)售其他產(chǎn)品給這些顧客。

今天，梁子小哥就和大家分享一下如何利用“免費(fèi)模式”利潤(rùn)提高400%！

有很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)選擇的是賣(mài)產(chǎn)品，也就是說(shuō)不管是通過(guò)代理別人的產(chǎn)品還是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終的目的都是達(dá)到消費(fèi)者手中。

那么在這個(gè)過(guò)程中，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)是自己找終端的消費(fèi)者，也就是直接賣(mài)給用戶(hù)。另外一個(gè)就是招商代理，通過(guò)代理商幫你賣(mài)產(chǎn)品，這兩種模式也是比較常見(jiàn)的模式。

其實(shí)，還有另外一種模式，那就是找魚(yú)塘，也就是說(shuō)你首先分析你的產(chǎn)品的終端消費(fèi)者是哪些人群，然后你找到擁有這些消費(fèi)者的商家進(jìn)行合作，這樣你就省去了大量的推廣宣傳的費(fèi)用，而且還可以快速的找到精準(zhǔn)的用戶(hù)。

那么這種模式其實(shí)現(xiàn)在也非常多的人在用，現(xiàn)在最常見(jiàn)的就是應(yīng)用于凈水器行業(yè)，很多都是在找商家合作免費(fèi)送，然后通過(guò)收取安裝費(fèi)的模式賺錢(qián)，剛開(kāi)始的時(shí)候這種模式非常的賺錢(qián)，但是現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始形成競(jìng)爭(zhēng)了，所以，玩這種模式的朋友就應(yīng)該想辦法再創(chuàng)新。

為了方便大家更好的了解這種模式，梁子小哥決定不再運(yùn)用大片段落闡述理論，直接上案例給大家！

今天不分享凈水器案例，和大家分享的是機(jī)器人免費(fèi)送的模式，這里所說(shuō)的機(jī)器人并不是那種可以走路的送餐的那種，而是一個(gè)小小的應(yīng)用于酒店行業(yè)的客房智能管理機(jī)器人。

簡(jiǎn)單的說(shuō)把這個(gè)機(jī)器人放在客房里面，可以和你進(jìn)行對(duì)話(huà)，可以幫助你開(kāi)燈啊，關(guān)窗簾啊，開(kāi)空調(diào)啊，甚至是播放一些音樂(lè)啊等等，都是通過(guò)語(yǔ)音的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，那么這種模式更多的是向智能家居市場(chǎng)更大。

但是如果你直接上門(mén)去推廣的話(huà)，一方面成本比較高，另一方面還要教育市場(chǎng)。所以，他們直接和高端的酒店合作。

那么，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，如果你要他們直接購(gòu)買(mǎi)一批機(jī)器人的話(huà)，雖然說(shuō)可以省去一部分的人工，比如說(shuō)點(diǎn)餐服務(wù)是吧，通過(guò)機(jī)器人直接到達(dá)餐飲部，中間根本不需要人工的接聽(tīng)。但是購(gòu)買(mǎi)的成本會(huì)比較高啊對(duì)吧。

所以，他們采用的推廣模式的免費(fèi)送，但是，如果一個(gè)酒店幾十幾百個(gè)套房的話(huà)，成本會(huì)非常的高。因?yàn)樯a(chǎn)產(chǎn)品需要成本啊。所以他們一個(gè)酒店只送你10個(gè)。

你這10個(gè)房間放上他們的機(jī)器人，你的房?jī)r(jià)可以提高20塊以上，具體提高多少這個(gè)你自己定。因?yàn)槟阌袡C(jī)器人服務(wù)啊對(duì)吧，也就是說(shuō)提升了客房的價(jià)值，那么就會(huì)有用戶(hù)為這個(gè)價(jià)值買(mǎi)單，這樣對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是免費(fèi)的，現(xiàn)在還能增加客房的收入。

而且，如果用戶(hù)使用以后，感覺(jué)這個(gè)可以交流的情感機(jī)器人非常的好玩，想買(mǎi)回家，那么你還可以獲得高額的傭金，當(dāng)然這個(gè)高額是多少，就要根據(jù)你的產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)算了。

很多人說(shuō)，這好像也不是什么新的模式啊，這個(gè)我也在玩啊對(duì)吧，我免費(fèi)送給商家，他們?nèi)绻麕臀野旬a(chǎn)品送出去，我一樣給他們傭金啊。

但是很多人并沒(méi)有注意細(xì)節(jié)，什么呢？對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，很多人都可以把產(chǎn)品放在我這里，我?guī)湍銈兯统鋈ヒ埠觅u(mài)出去也好，都可以得到一定的傭金，但是，如果我沒(méi)有賣(mài)出去呢？或者沒(méi)有送出去呢？

所以，在這里大家就要想到一個(gè)問(wèn)題，那就是你的產(chǎn)品對(duì)商家有價(jià)值，什么叫有價(jià)值呢？就比如上面的機(jī)器人，我把機(jī)器人送給你，即使你賣(mài)不出去，放在你的客房，你可以提高客房的收入啊對(duì)吧，這個(gè)是實(shí)實(shí)在在的啊。就算你提價(jià)不多，但是你這個(gè)房間的入住率一定會(huì)提高對(duì)吧。

就算你賣(mài)不出去你也可以多賺錢(qián)，賣(mài)出去了你也賺錢(qián)。產(chǎn)品是免費(fèi)的，而且還能為你多賺錢(qián)，你要不要合作？

所以，他們送的這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)合作商家是有一定的價(jià)值體現(xiàn)的，有很多人說(shuō)我去和別人談合作，這些商家都不理我，那么這個(gè)時(shí)候，你就要想一下，你的產(chǎn)品對(duì)商家的好處有哪些。即使你的產(chǎn)品沒(méi)有被賣(mài)出去或則送出去，是否仍然還能對(duì)商家的業(yè)績(jī)有幫助？

那么在這里面對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，當(dāng)然好處是很明顯的，而對(duì)于這個(gè)模式的操作者來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種模式，可以精準(zhǔn)的獲得這些高端的用戶(hù)，一個(gè)客房如果一年能接觸300個(gè)客戶(hù)，10個(gè)客房最少是3000的用戶(hù)體驗(yàn)，合作幾家，就是幾萬(wàn)的精準(zhǔn)用戶(hù)，當(dāng)然，覆蓋的用戶(hù)肯定不止幾萬(wàn)，因?yàn)?，我不僅在客房放上機(jī)器人，在前臺(tái)甚至是大堂里面有啊。

所以，我把產(chǎn)品免費(fèi)送給你，是要幫你賺錢(qián)，幫你省錢(qián)，而不是讓用戶(hù)覺(jué)得，你把產(chǎn)品免費(fèi)送給我，是讓我?guī)湍阗嶅X(qián)。

經(jīng)過(guò)上面的案例分享相信大家已經(jīng)對(duì)免費(fèi)思維的精要已經(jīng)有了了解，趁熱打鐵，梁子小哥再分享一個(gè)案例給大家！

咱們聊聊孩子的事。

現(xiàn)在的小孩，家長(zhǎng)都比較疼愛(ài)，而且二胎政策后，有兩個(gè)小孩的家庭越來(lái)越多，很多人就認(rèn)為，淘氣堡的春天又來(lái)了，所以，你會(huì)看到這種項(xiàng)目非常多，因?yàn)槌送顿Y成本后續(xù)最大的成本支出就是租金了。

淘氣堡項(xiàng)目表面上看很賺錢(qián)，玩一次收30元左右，一天有10來(lái)個(gè)人玩就是幾百塊了，一天搞個(gè)二三十人，一個(gè)月穩(wěn)賺幾萬(wàn)啊。但是這里面的競(jìng)爭(zhēng)也很大，因?yàn)轫?xiàng)目一樣，賺錢(qián)的模式一樣，非常的單一。所以，有很多基本上是不賺錢(qián)的。

今天先和大家分享1.0版本的人是怎么玩的。

1.0版本的人呢就是傳統(tǒng)的玩法，靠淘氣堡項(xiàng)目賺錢(qián)，按次收費(fèi)，一次幾十塊，或者充值會(huì)員有優(yōu)惠，又或者通過(guò)送一些優(yōu)惠券給別的商家進(jìn)行引流，但是不管他們?cè)趺醋鰻I(yíng)銷(xiāo)，最終的賺錢(qián)模式還是靠淘氣堡項(xiàng)目，這也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者使用的模式。

那么接下來(lái)就是2.0版本，2.0版本的怎么玩呢？2.0版本玩的是免費(fèi)，把淘氣堡項(xiàng)目直接免費(fèi)玩，干死1.0版本的人，因?yàn)?.0版本的是靠淘氣堡賺錢(qián)，我現(xiàn)在免費(fèi)了，那么，免費(fèi)怎么賺錢(qián)呢？

大家首先想一下，傳統(tǒng)的淘氣堡項(xiàng)目是收錢(qián)，但是現(xiàn)在免費(fèi)了，會(huì)發(fā)生什么情況？情況就是很多用戶(hù)被免費(fèi)的吸引過(guò)去了，免費(fèi)既然能引來(lái)大量的流量，有了流量就有賺錢(qián)的方法。

所以，2.0玩的是小商超的模式，因?yàn)?，在他的?chǎng)地里，不僅僅有免費(fèi)的淘氣堡，還有其他的賺錢(qián)項(xiàng)目，比如，兒童游戲機(jī)，搖搖車(chē)，大人的抓娃娃機(jī)，賣(mài)兒童玩具的，兒童服飾鞋子的，母嬰用品等等，這里面就包含很多了，總的來(lái)說(shuō)就是圍繞大人和小孩的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。

當(dāng)1.0的靠淘氣堡賺錢(qián)，2.0的已經(jīng)用淘氣堡項(xiàng)目免費(fèi)引流，你想一下，如果是一個(gè)普通的母嬰商超，平時(shí)也要宣傳吧，一般都是什么節(jié)日感恩活動(dòng)，打多少折，但是如果換一個(gè)模式，變成某某商超價(jià)值多少元的淘氣堡項(xiàng)目免費(fèi)玩。同樣是引流，你說(shuō)哪個(gè)更具吸引力？

普通的打折，如果我不買(mǎi)產(chǎn)品，好像對(duì)我沒(méi)有什么好處，但是，如果有一個(gè)市面上都在收費(fèi)的項(xiàng)目現(xiàn)在免費(fèi)玩，而且還是長(zhǎng)久的，那么這對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)占便宜，但是你來(lái)了，你能不消費(fèi)嗎？今天這個(gè)搞活動(dòng)哦，明天那個(gè)搞活動(dòng)哦，你每次來(lái)都有活動(dòng)，所以消費(fèi)是遲早的事。

如果你說(shuō)，既然1.0版本的很難賺錢(qián)，但是2.0版本的投資大啊，這種少說(shuō)也得要有個(gè)幾千平米啊對(duì)吧，就算里面的項(xiàng)目我自己經(jīng)營(yíng)，或者是招商收租金也好還是免租金按業(yè)績(jī)比例提成也好，雖然有人這一樣干，但是對(duì)于一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，投資大，風(fēng)險(xiǎn)也大啊。

那么，接下來(lái)，再和你分享一個(gè)3.0版本的模式，3.0版本的人又怎么玩呢？3.0版本的這個(gè)模式非常的巧妙，它是前面1.0版本和2.0版本結(jié)合版本，也就是收費(fèi)模式和免費(fèi)模式完美結(jié)合。

在某個(gè)縣城有一家手工烘培面包店，這家工烘培面包店呢算是中高端的層次，是一家簡(jiǎn)歐風(fēng)格的全國(guó)連鎖店，主打的是無(wú)人添加健康。有高端面包、蛋糕、西點(diǎn)、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁等等，因?yàn)樵诘案獾昀锩嬗行蓍e區(qū)。

那么很多人基本上加盟這種店都是按照總部的一些營(yíng)銷(xiāo)模式啊，管理方法啊，經(jīng)營(yíng)方法啊來(lái)干，那么這種基本就是靠品牌效應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)引流客戶(hù)鎖定客戶(hù)了。

但是呢，這個(gè)老板很聰明，如果大家都按照這種模式干的話(huà)，遲早也會(huì)存在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)啊。所以，這個(gè)老板在選場(chǎng)地的時(shí)候找了一個(gè)兩層的店面，也就是樓上一層樓下一層，一樓呢，就做正常的加盟面包店，該怎么裝修就怎么裝修。那么空閑的二樓呢？

他在二樓就搞了一個(gè)兒童的淘氣堡項(xiàng)目，也就是兒童樂(lè)園，選在二樓的一個(gè)原因租金相對(duì)一樓來(lái)說(shuō)低啊對(duì)吧。那么很多人會(huì)說(shuō)，開(kāi)在一樓都不賺錢(qián)，你開(kāi)在二樓誰(shuí)知道啊。

但是，更讓人不解的是，你開(kāi)面包店就開(kāi)面包店，為什么還要搞一個(gè)淘氣堡項(xiàng)目呢？這個(gè)好像關(guān)聯(lián)也不大啊。那么下面就告訴你他們是怎么玩的？為什么要這樣做。

首先來(lái)說(shuō)，面包店的用戶(hù)和兒童樂(lè)園的用戶(hù)基本上會(huì)有一部分是重疊的，也就是他們有共同的用戶(hù)，所以，他們搞了一個(gè)模式，價(jià)值多少錢(qián)的兒童堡項(xiàng)目免費(fèi)玩。

但是，我是有條件的，你要在我的面包店里面充值500塊，憑這個(gè)卡你就可以免費(fèi)玩淘氣堡項(xiàng)目。如果你不充值，淘氣堡項(xiàng)目是收費(fèi)的。

那么，大家想一下，這是一家高端面包、蛋糕、西點(diǎn)、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁的店鋪，充值500塊對(duì)于一個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)不多吧。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是不是相當(dāng)于淘氣堡項(xiàng)目免費(fèi)了？你消費(fèi)一次幾十塊，來(lái)十次就超過(guò)500塊了。

所以，免費(fèi)的淘氣堡項(xiàng)目又變成面包店的一個(gè)引流項(xiàng)目，同時(shí)鎖定了用戶(hù)在面包店的后續(xù)消費(fèi)，二樓的成本基本上就是租金的成本，但是，通過(guò)這個(gè)模式，充卡免費(fèi)玩兒童樂(lè)園，他可以獲得一部分資金的沉淀，一個(gè)500塊，幾千個(gè)呢？一萬(wàn)個(gè)呢？只要你帶小孩來(lái)了，基本上很多家長(zhǎng)都帶去玩一下。

通過(guò)這個(gè)模式，兩個(gè)項(xiàng)目相互引流，鎖定了大量的用戶(hù)，以后小孩生日了要不要買(mǎi)蛋糕？平時(shí)喝咖啡要不要來(lái)這里？因?yàn)槟闶沁@里的會(huì)員。

所以，淘氣堡項(xiàng)目既是免費(fèi)項(xiàng)目又是收費(fèi)項(xiàng)目，既是引流項(xiàng)目又是賺錢(qián)項(xiàng)目，他真正賺錢(qián)的其實(shí)是通過(guò)淘氣堡鎖定用戶(hù)在他的面包店消費(fèi)。面包、蛋糕、西點(diǎn)、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁這些重復(fù)消費(fèi)品，而且利潤(rùn)是很可觀的。

所以，虧本與賺大錢(qián)之間你缺的僅僅是一個(gè)引流產(chǎn)品，一個(gè)與用戶(hù)建立連接的產(chǎn)品，那么如何設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品呢？

建議大家最好設(shè)計(jì)一個(gè)成本固定的引流產(chǎn)品，什么意思呢？就是一個(gè)用戶(hù)和一百個(gè)用戶(hù)或者使用一次和使用一百次的成本幾乎是一樣的，這樣既可以達(dá)到引流又可以降低成本。

在今天分享的這個(gè)案例里面，這種淘氣堡最大的成本其實(shí)就是租金的成本，幾乎沒(méi)有什么后續(xù)的成本，除了最初的投入資金以外，所以，你來(lái)十個(gè)人和來(lái)一百個(gè)人使用成本是一樣的。

所以，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，肯德基提供的免費(fèi)廁所就相當(dāng)于一個(gè)引流的產(chǎn)品，當(dāng)有的城市上廁所還收費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)你在一個(gè)陌生城市逛街不知道去哪里上廁所的時(shí)候，你首先想到的就是肯德基或者麥當(dāng)勞這種地方，當(dāng)一個(gè)品牌深深的植入你大腦的時(shí)候，其實(shí)它就已經(jīng)賺錢(qián)了，因?yàn)槟闳ハM(fèi)是遲早的事情。

經(jīng)過(guò)上面案例的分析，相信你已經(jīng)對(duì)免費(fèi)思維已經(jīng)了然于心，抓緊應(yīng)用到自己的生意中吧！

有任何疑問(wèn)和見(jiàn)教，歡迎找梁子小哥私聊！