高手的戰(zhàn)略，在于穩(wěn)定性與可持續(xù)性。

01

日拱一卒，功不唐捐

這是一個發(fā)生在一百年前的故事。

（1）

截止到1911年12月，沒有哪個地球人到達過南極點，所以這是一百年前所有最偉大的探險者、所有最有探險精神及夢想的人最想做到的事情。

最后是兩個競爭團隊打算完成這項創(chuàng)舉，一個是來自挪威的阿蒙森團隊，另一個是英國的斯科特團隊，他們都想率先完成這個從來沒有人完成過的事情，到達南極點。

他們出發(fā)時間是差不多的，這是因為這個世界上從來競爭都非常激烈，當有一個大的機會的時候，沒有可能只有你看到了，基本是差不多時候有一幫人看到了，這跟其他無數(shù)場合的競爭都很像。所以這兩支團隊差不多都是1911年10月在南極圈的外圍做好了準備，準備進行最后的沖刺。

結果是這樣的，阿蒙森團隊在兩個多月后，也就是1911年12月15日，率先到達了南極點，插上了挪威國旗。而斯科特團隊雖然出發(fā)時間差不多，，可是他們晚到了很多，他們晚到了一個多月，這意味著什么？

這就是成功跟失敗的區(qū)別，阿蒙森團隊作為人類歷史上第一個到達南極點的團隊會永載史冊，獲得一切的榮譽，而斯科特團隊他們雖然經(jīng)歷了一樣的艱難險阻，但是晚了一個多月，沒有人會記住第二名，大家只知道第一名。

（2）

但這個故事并沒有這么簡單，你不光要到南極點，你還要活著回去。阿蒙森團隊率先到達南極點之后，他們又順利地返回了原來的基地。

而斯科特團隊晚到了，他們沒有獲得榮譽。而且更糟糕的是，他們因為晚了，回去的路上天氣非常差。他們在回去的路上不斷地有人掉隊，最后他們沒有任何一個人生還。斯科特團隊不但沒有完成首先到達南極點的目標，而且全軍覆沒，這已經(jīng)是生與死的區(qū)別了。

那么是什么造成這么重大的區(qū)別，不光是成功與失敗的區(qū)別，而且是生與死的區(qū)別呢？對這個事情進行研究，可能對我們做事會有些幫助和啟發(fā)。

首先，去南極探險，不光是需要人，還需要物資，事后有人總結分析兩個隊的策略和兩個隊的準備，可以看到非常重要的區(qū)別。阿蒙森團隊物資準備非常非常充分，他們是三噸的物資。而斯科特團隊準備的東西少，他們只有一噸的物資。

一噸的物資夠嗎？如果你在過程中不犯任何錯，完全不犯任何錯的話，剛好夠。這是多么可怕的事情，理論上可行，但現(xiàn)實中碰到很大的壓力、碰到很大的未知困難，你不可避免地會動作走形，會犯很多錯。所以，當你的計劃定得太緊的時候，其實是非常非常危險的。

而阿蒙森團隊做得非常好，他們準備了三噸的物資，這些物資有極大的富余量。他們充分預知到環(huán)境的困難，做好充足的準備，給自己留下了犯錯的空間。

事實上，他們碰到的環(huán)境是差不多的，最后兩個團隊卻有截然不同的結果，這個是非常值得研究的。

阿蒙森團隊的成功經(jīng)驗，最后可以總結成一句話：不管天氣好壞，堅持每天前進大概30公里。 在一個極限環(huán)境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持續(xù)的最好。

相反，斯科特團隊從他們的日志來看，是一個比較隨心所欲的團隊，天氣很好就走得非常猛，可能四五十公里甚至六十公里。但天氣不好的時候，他們就睡在帳篷里，吃點東西，詛咒惡劣的天氣，詛咒運氣不好，希望盡快天轉晴，盡快能夠前進。

事后總結，這兩種做法很可能是他們最大的區(qū)別。不管環(huán)境好壞，不管容易與否，堅持每天前進三十公里。不管是到達南極點還是從南極點順利返回。這是一個非常重要的區(qū)別。

阿蒙森團隊于1912年1月25日全部返回營地。這個日子和他3年前計劃的歸程一天不差，是巧合也是奇跡。后來有人評價阿蒙森的成功是因為好運，他的回答是：“最重要的因素是探險的準備如何，你必須要預見可能出現(xiàn)的困難，遇到了該如何處理或者如何避免。成功等待那些井井有條的人——人們管這個叫做好運氣。對于那些不能預見困難并做出及時應對的人來說，失敗是難以避免的——人們稱這個為壞運氣。”

（3）

這個故事還有一些細節(jié)也值得我們思考。

第一，斯科特團隊用的是矮種馬來拉雪橇，而阿蒙森團隊用的是愛斯基摩犬。阿蒙森團隊足足準備了97條愛斯基摩犬，阿蒙森認為只有愛斯基摩犬才是南極冰天雪地中的最佳選擇。相比而言，馬更強壯，開始的時候走的更快，但馬不夠耐寒，走到半路都凍死了，最后只能靠人力來拉雪橇；愛斯基摩犬雖然走的慢，但能在很冷的條件下生存，從而保證了行進速度。

第二，阿蒙森為了極地探險，他曾經(jīng)和愛斯基摩人生活了一年多時間，就為了跟他們學習如何在冰天雪地里生活、求生等。

第三，阿蒙森的計劃非常周詳，連午餐也作了特別的安排。他使用了一種新設計的保溫瓶，在每天啟程前早餐時，便把熱飯菜裝在保溫瓶里。這樣午餐可以在任何時間吃，既節(jié)約燃料，又省時間。而由于需要扎營生火，斯科特團隊吃頓午餐要多花1個小時。阿蒙森的隊員時常坐在雪橇上，一邊欣賞極地的奇異風光，一邊嚼著暖瓶里的熱飯，而且還有休假：星期天哪怕再適于行路，阿蒙森也不改變習慣。

02

通盤無妙手

“通盤無妙手”是一個下棋的術語，原話叫做“善弈者通盤無妙手”——也就是說很會下棋的人，往往一整盤棋你是看不到那種神奇的一招，或者力挽狂瀾的一手的。這有點違反我們的直覺，為什么是這樣呢？

（1）下棋的“通盤無妙手”

韓國有一位圍棋選手叫李昌鎬，是圍棋界的世界級頂尖高手，下圍棋的人都知道他。李昌鎬16歲就奪得了世界冠軍，被認為是當代僅次于吳清源的棋手，巔峰時期橫掃中日韓三國棋手，號稱 “石佛”，是圍棋界一等一高手。

李昌鎬下棋最大的特點，也是最讓對手頭疼的手法，就是從不追求“妙手”。

而是每手棋，只求51%的勝率，俗稱“半目勝”。

通常，一局棋下來，總共也就200-300手，即使每手棋只有一半多一點的勝率，最多只要一百多手，就能穩(wěn)操勝券。也就是說，只要每一步比對手好一點點，就足夠贏了。

李昌鎬曾對記者說：“我從不追求妙手，也沒想過要一舉擊潰對手。”

世界排名第一的棋手，居然只追求51%的勝率，讓很多記者和業(yè)內人士都覺得不可思議。

這恰恰是高手的戰(zhàn)略，所謂的“妙手”，雖然看起來很酷，贏的很漂亮，但存在一個問題——給對方致命一擊的同時，往往也會暴露自己的缺陷，正所謂“大勝之后，必有大敗；大明之后，必有大暗”。而且，“妙手”存在不穩(wěn)定和不可持續(xù)性，無法通過刻意練習來形成技能上的積累，一旦“靈感”枯竭，難免手足無措。正如守衛(wèi)一座城池，只靠“奇兵”是不行的，終歸要有深溝、高壘的防護。

而與之相比，“通盤無妙手”看似平淡無奇，但是積勝勢于點滴、化危機于無形，最終取得勝利是穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)模w現(xiàn)的是不同于“妙手”的另一種智慧。

真正的高手是不太會去做這些看起來風光無限的事情，因為他們懂得“善弈者通盤無妙手”。那些看起來很風光的事情，其實風險很大，失誤率高，一次失誤后果就很嚴重。巴菲特的合作伙伴芒格說，如果我知道自己會死在哪兒，那我一輩子不去那里就好了。這類人他們站在全局的高度來看問題，提前防范危險，消除隱患，把威脅化解于無形。

（2）臺球的“通盤無妙手”

如果你打過或看過斯諾克臺球比賽應該知道，它是這樣的一項運動：臺子上有各種不同顏色的球，代表不同的分數(shù)，兩個人按照規(guī)則輪流擊球。而且只要球進了，就可以一直打，直到自己打丟了一顆球，就換對方上場擊球。最后看誰得的分數(shù)多。

所以，斯諾克臺球比賽非常重要的就是保持自己擊球的連續(xù)性。所以在打球的時候，球手一定要對整盤球的形勢有整體的分析和規(guī)劃，并且每一桿擊球都要為下一桿做好鋪墊，這樣才能打得比較順，否則就是自己給自己制造麻煩。

于是縱觀斯諾克的歷史，有兩類球手是非常頂尖，經(jīng)常拿下大賽冠軍的：

第一類是球手天賦極佳，擊球特別準，即使對別人來說難度很高的球他也能打進。雖然整體控制局勢的能力稍差，可能在局面上給自己“挖坑”，但由于自己總能超水平發(fā)揮，打得別人沒辦法，所以也能奪得冠軍。

而另一類球手是，對局面的掌控非常完美，每一桿每一次計算都非常到位，給后面留了很多的余地和鋪墊。看這種人打球你會發(fā)現(xiàn)他很少有那種難度很大，非常精彩的擊球，但他經(jīng)常不知不覺、波瀾不驚地就贏下了比賽。這樣的球手也能獲得大賽的冠軍。

不過，這兩類頂尖選手有一個最大的區(qū)別——后一類球手職業(yè)生涯的長度往往比前一類要長得多。而前一種天賦型的選手，往往會在巔峰期的幾年里非常耀眼，但下滑也會很快，過了一陣就會淡出公眾的視野了。

（3）守門員的“通盤無妙手”

大家都知道，在足球場上，守門員是個非常重要的位置。但外行看守門員的水平，往往會在意那些特別精彩的撲救，比如飛身一躍把一腳勢大力沉的射門撲出去，這確實非常精彩；但是懂業(yè)務的人評價一個守門員，其實是看TA是否能把問題化于無形。

比如歷史上一些偉大的足球守門員，其實都是后防線的指揮家。TA會觀察對手的進攻路線和模式，然后幫助整條后衛(wèi)線做好整體規(guī)劃，把很多問題消解在無形中。所以，你在場上不會看到他們經(jīng)常有超水平發(fā)揮的精彩撲救，主要是因為他們早就杜絕了隱患，把對方有威脅的射門化解在了無形中。這才是一個足球守門員的高境界。

（4）醫(yī)者的“通盤無妙手”

中國有句古話：“善戰(zhàn)者無赫赫之功，善醫(yī)者無煌煌之名。” ，這兩句意思是說：“善于打仗的人往往沒有什么顯赫的功績，而好的醫(yī)生沒有很大的名聲。”

扁鵲是春秋戰(zhàn)國時的名醫(yī)，他有兩個哥哥，三兄弟都精通醫(yī)術。

魏文王曾問扁鵲：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術，誰的醫(yī)術是最好的呢？”

扁鵲回答：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一個?！?/p>

魏王不解地說：“但是你的名氣確是最大的啊?！?/p>

扁鵲解釋說：“大哥治病，是在病情發(fā)作之前，那時候病人自己還不覺得有病，但大哥就下藥鏟除了病根，使他的醫(yī)術難以被人認可，所以沒有名氣，只是在我們家中被推崇備至。我的二哥治病，是在病初起之時，癥狀尚不十分明顯，病人也沒有覺得痛苦，二哥就能藥到病除，使鄉(xiāng)里人都認為二哥只是治小病很靈。我治病，都是在病情十分嚴重之時，病人痛苦萬分，病人家屬心急如焚。此時，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺，用針放血，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，或動大手術直指病灶，使重病人病情得到緩解或很快治愈，所以我名聞天下?！?/p>

魏王大悟。

03

結硬寨，打呆仗

（1）

清朝末年，太平天國起義，太平軍戰(zhàn)斗力極強，大清國20萬八旗兵和60萬綠營兵在其面前都不堪一擊，可最終卻毀在了曾國藩率領的湘軍手里，這是怎么回事呢？

曾國藩一生可以分為三個階段：

第一階段是文人生涯，從 6 歲讀書到 27 歲中進士，一直做到大學士，是當時的學術領袖；

第二階段是軍人生涯，太平天國運動中，自己組建湘軍，纏斗 13 年，愣是把懸崖邊上的大清王朝拉了回來續(xù)了命；

第三階段是引入西方科學文化。他組織建造了中國第一艘輪船，建立了第一所兵工學堂，引入第一批西方書籍，送出去第一批留美學生。

前后兩階段都是文人的事，但一介書生怎么戰(zhàn)勝當時戰(zhàn)斗力爆裂的太平軍呢，這是個有趣的戰(zhàn)略研究。

（2）

不了解情況的一定以為曾國藩是一個熟讀兵法、足智多謀的戰(zhàn)略家，其實恰恰相反，在他帶領湘軍之前，并沒有多少帶兵打仗的經(jīng)驗，也不懂什么用兵之道。之所以能贏，其實就六個字——結硬寨，打呆仗。

曾國藩從來不與敵軍硬碰硬地短兵相接，即使在勝算很大的情況下也從不主動發(fā)動攻擊，而是每到一個地方就在城外扎營，然后挖戰(zhàn)壕、筑高墻，把進攻變成防守，先讓自己處于不敗之地。

太平軍是非常驍勇善戰(zhàn)的，總想跟湘軍野戰(zhàn)，而湘軍就是守著陣地不動，就算太平軍再能打，碰到這種路數(shù)，也是毫無辦法。

只要一有時間，湘軍就開始不停地挖溝，一道又一道，直到讓這個城市水泄不通、斷草斷糧，等到城里彈盡糧絕之后，再輕松克之。

就這樣，一座城接著一座城，一點一點地挖溝，一步步地往前拱，就把太平天國給拱沒了。

湘軍每打一個城市，都不是用一天兩天，而是用一年兩年，大部分的時間都在挖壕溝，當時的湘軍看起來更像是一個施工隊，被湘軍攻打過的城市，如安慶、九江等，城外的地貌都被當年所挖的壕溝改變了。

湘軍與太平軍糾斗 13 年，除了攻武昌等少數(shù)幾次有超過 3000 人的傷亡，其他時候，幾乎都是以極小的傷亡，獲得戰(zhàn)爭勝利，這就靠曾國藩六字戰(zhàn)法：結硬寨，打呆仗。

（3）

《孫子兵法》中說：“先為不可勝，以待敵之可勝?！?nbsp;所謂 “結硬寨，打呆仗”，簡而言之，就是先占據(jù)不敗之地，然后慢慢獲得細小優(yōu)勢。

曾國藩是一個愛用“笨”方法的人，他不喜歡取巧的東西，也不相信什么四兩撥千斤的事情。因為勝利果實從來不是強攻出來的，而是它熟透了，自己掉下來的。《孫子兵法》里說，“勝可知，而不可為?！?/p>

美團王興在接受采訪時對記者說：“多數(shù)人對戰(zhàn)爭的理解是錯的，戰(zhàn)爭不是由拼搏和犧牲組成的，而是由忍耐和煎熬組成的?！?/p>

無論是戰(zhàn)爭、商業(yè)還是個人層面，道理都一樣，要想走出困境或者取得勝利，靠的都是耐心，而不是某個突發(fā)性地、奇跡般地勝利。很多時候，你只需要按部就班地做好自己該做的事，等時機來臨時，一切都會有所改變，只是在那之前，你必須要有足夠的耐心。

04

結語

最后，我希望能和你一起，記住這些精彩的故事，汲取前人留給我們的經(jīng)驗教訓，無論外界環(huán)境優(yōu)劣、不管運氣好壞，都不怨天尤人，按照自己的計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，每天進步一點，到來年這個時候再回頭來看，你就會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)走出了很遠的距離。

林肯有句話說得好：我走的慢，但我絕不退后。