很多企業(yè)說起百度競價真是一言難盡，費用太高，效果越來越差，每個月光燒廣告費，打電話咨詢的都沒有幾個，更別說成交了。

做了百度推廣之后不但業(yè)績沒有提升甚至發(fā)生虧損，很大一部分企業(yè)領(lǐng)導都想放棄競價了。

確實，現(xiàn)在競價推廣競爭越來越激烈，隨便一個行業(yè)都有幾十上百家在做推廣的，并且很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞點擊單價都高到幾十元、甚至上百元。

你想想，被同行點幾次，被做推銷的點幾次，真正的客戶才點擊幾次?如果是沒有經(jīng)驗的人操作賬戶，那結(jié)果就可想而知了。

老牛一向是急客戶所急，今天就舉例總結(jié)競價賠錢的原因和解決辦法。

一.屏蔽非真正客戶點擊

非真正客戶點擊包括同行惡意點擊、推銷的點擊等。

通過診斷中潤致遠的競價賬戶發(fā)現(xiàn)，百度廣告費有百分之20被同行點擊，百分之10的被推銷的點擊，首先就得想辦法去避免這些浪費。

解決辦法：

1、屏蔽ip

通過百度統(tǒng)計、51啦統(tǒng)計等工具，統(tǒng)計出一個月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問網(wǎng)站的ip，并且沒有咨詢或者來電，在推廣后臺屏蔽他的ip段。

如果是潛在客戶，第一次來沒有咨詢，第二次來還沒有咨詢，第三次來還沒有，qq客服、百度商橋，這么明顯的溝通工具，如果有意向，即使稍微有那么一點點意向的話，應該會問下吧。

如果沒有咨詢，有90%的可能就是他不是客戶，那就要屏蔽他的ip。

2.降低熱門關(guān)鍵詞出價

很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞其實成交率并不高的，甚至很低，比如做運動地面工程的，像“pvc地板”、“塑膠地板”這些關(guān)鍵詞點擊單價是非常高的。

這部分關(guān)鍵詞雖然指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化并不高，所以我們可以調(diào)低這部分關(guān)鍵詞的價格，從而節(jié)省廣告費。

二.關(guān)鍵詞匹配模式

之前的關(guān)鍵詞匹配模式，大部分都是廣泛匹配，這樣就會匹配出很多無效的、不相關(guān)的關(guān)鍵詞。雖然流量多展現(xiàn)也多，但是這種無效的流量寧愿不要。

再以做運動地板為例，如果把關(guān)鍵詞“運動地板”設(shè)置為廣泛匹配的話，搜索“運動服”、“運動裝備”也會展現(xiàn)公司的廣告，對于這樣的展現(xiàn)和流量沒有任何意義。

請設(shè)置好大家賬戶的匹配模式，一般是新開設(shè)置短語匹配(現(xiàn)在分3種模式)，然后逐步分析、篩選設(shè)置為精確匹配，部分關(guān)鍵詞可以設(shè)置為短語-精確包含。

三.無效關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞并不是添加的越多越好，通過數(shù)據(jù)分析，要篩選出有購買意向或者成交意向的關(guān)鍵詞。

競價賬戶內(nèi)存在很多無效關(guān)鍵詞，會造成了廣告費的浪費。

使用競價推廣后臺的關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時，在輸入行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞之后，下面會推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個時候我們是需要有選擇性的添加，而不是添加全部。

包括使用挖詞工具，同樣，我們是需要有選擇性的添加關(guān)鍵詞。

解決辦法：

通過統(tǒng)計工具分析最近一個月付費推廣流量使用搜索詞，篩選出沒有購買意向的關(guān)鍵詞，然后在推廣后臺刪除該關(guān)鍵詞或者添加到否定關(guān)鍵詞里。

四.推廣后臺賬戶優(yōu)化工具僅作參考

百度推廣后臺有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，這些工具的建議僅作參考，它們的根本目的就是讓我們提高出價、延長推廣時間，從而消費更多的廣告費。

從理論上來說，廣告投放的越多，效果越好，但這個不是絕對的，我們要做的是提高轉(zhuǎn)化率。

企業(yè)經(jīng)驗不足，對于推廣后臺的建議、提示，一律完全接受，出現(xiàn)“一個月燒廣告費將近一萬，打電話咨詢的都沒有幾個”也很正常。

以上只是牛商網(wǎng)在給企業(yè)代運營初期所做調(diào)整，也值得操作競價的您盡快看下自己的賬戶是否也存在上面的問題，這些問題是最容易發(fā)現(xiàn)但是往往被大家忽視的。

當然這些主要是賬戶內(nèi)部存在的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷是個系統(tǒng)工程，不盈利的話其實還有賬戶外部因素，如網(wǎng)站營銷力、客服咨詢技巧、業(yè)務追銷能能力等等。

而且賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)是在不斷變化的，所以一個健康的賬戶是需要我們持續(xù)分析、優(yōu)化，這是一項長期的工作。