我們應該感謝這個時代，90年代的互聯(lián)網(wǎng)造就了阿里這樣全球top10的互聯(lián)網(wǎng)公司，10年移動互聯(lián)網(wǎng)誕生了科技獨角獸小米，手機用戶此時也成爆發(fā)式增長，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的完善，社群經(jīng)濟端倪初現(xiàn)，基于開放的商業(yè)模式，讓每個人都有成為創(chuàng)業(yè)者的機會。

正所謂，有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市場，互聯(lián)網(wǎng)的巨大魔力讓社群經(jīng)濟有潛力，成為了改變中國未來的新經(jīng)濟模式。

據(jù)統(tǒng)計，預計到2020年社群商業(yè)規(guī)模將達到4萬億，這讓其成為了下一個營銷風口。

但社群運營仍然是讓人頭疼的事，目前90%的社群基于免費活動運營，僅有10%的社群有收入行為，死掉的社群更是不計其數(shù)。

在我看來，這是因為很多人過分迷信“紅利”這個詞，認為處于社群經(jīng)濟紅利期，隨便創(chuàng)建一個社群就能變現(xiàn)，不覺得這樣的幻想太烏托邦了嗎?

我們現(xiàn)在步入正題，大多數(shù)社群之所以運營越來越困難，無法變現(xiàn)甚至死掉，是因為他們建立社群一開始沒有一個正確的方向。

在做社群之前如果不能解決這三個問題，那就只能等著做路人了。

一、認識社群——為什么做社群？

社群是用微信群、QQ 群等工具，把有共同興趣或共同需求的群體引到群里，用能夠打動他們的方式，提高他們的參與感，建立信任，產(chǎn)生興趣，帶來消費，并且成為一個可裂變擴大的圈子。

現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們更多的時間停留在移動端，各種強社交屬性app層出不窮，有社交就有群體，有群體就有做社群的機會。

傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展面臨著深刻的轉(zhuǎn)型，廣告紅利和流量紅利的時代已經(jīng)過去。互聯(lián)網(wǎng)下半場，社群將成為企業(yè)參與市場競爭的入場券，以價值觀為驅(qū)動力，社群成為企業(yè)與用戶連接的最短路徑和最經(jīng)濟手段。

當然，除了一些老鄉(xiāng)會、公益社群外，絕大多數(shù)人或品牌都是沖著賺錢去做社群的，即所謂“變現(xiàn)”?！白儸F(xiàn)”最直接的自然是指錢的變現(xiàn)，賣出產(chǎn)品，獲取利潤。“變現(xiàn)”也會有些中間形態(tài)，并不一定都是那么直觀的金錢。

每個人做社群目的不同，同學會可能是為了打造一個高質(zhì)量的人脈圈子，會組織很多線下聚會；邏輯思維類的社群是為了打造個人IP，培養(yǎng)付費鐵桿粉絲；企業(yè)打造強用戶關系復購轉(zhuǎn)介紹，也做價值變現(xiàn)。因此，做社群之前多問問自己“為什么”。

二、社群定位

定位理論被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念，如果首選一本營銷書，一定是《定位》。

對于社群運營者而言，如何利用定位思維，對自己的社群進行定位，從而有效推廣社群，聚焦目標用戶，讓你的社群更有競爭力。

社群種類基本可以分為以下幾種類型：

知識付費社群、創(chuàng)業(yè)賺錢社群、興趣社群、消費者社群、人脈社群、信息社群

根據(jù)個人特長和需求，組建不同類型的社群種類，定位好社群類型，接下來就是定位目標群體。

這是我歸類的社群目標群體：寶媽孕婦、白領小資、吃貨、亞健康群體、經(jīng)營有困難的個體戶、尋找創(chuàng)業(yè)項目的人、需要人脈的人、單身人群、有某個興趣愛好等等。

只有定位好目標群體，我們在群里才能投其所好，才能讓其參與我們的社群互動，關注我們，只有實現(xiàn)這兩點，才能成為朋友，與之建立信任，最終使得輕松買單。

這里有兩點，你可以根據(jù)社群種類去找目標群體，同理你也可以根據(jù)你能滿足的目標群體的需求去構(gòu)建相應的社群種類。

三、價值確認

所謂價值確認就是，要分析群體需求，并持續(xù)滿足。

接下來我們就來分析常見的群體需求：

1.求知類需求，就是有學知識的需求；

2.找資源類需求，比如找工作、找對象、找人脈等等；

3.占便宜搶紅包、搶禮品的需求；

4.想在群里和人交流的需求；

5.尋找賺錢機會的需求；

6.娛樂開心的需求。

要創(chuàng)建社群就盡可能的滿足群體需求，為他人帶來有用的知識和解答，給他人一手的行業(yè)資料，為他人省錢，給他人提供交流的機會，這就是你們能給群成員帶來的價值，社群運營其實就是一個創(chuàng)造價值持續(xù)滿足群成員需求的過程。

建立社群之前深刻理解這三點，社群后期運營起來才會得心應手，變現(xiàn)更加從容。反之，則不要輕易建立社群，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

在這萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的時代，作為一個創(chuàng)業(yè)者必須時刻保持清醒的頭腦，共勉！

我是實戰(zhàn)者教育學院格林老師，期待和你一起交流！