“職入龍門”觀點(diǎn)：面試中對(duì)于薪水待遇的談判能力直接決定了個(gè)人的職業(yè)價(jià)值！特別是應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌策劃類工作的人才，薪水談判能力的問題，就是面試官送給你的崗位基本能力實(shí)操考題哦！

1 求職者對(duì)于薪酬的心理承受水平和公司搭建薪酬體系的HR是一種“古代袖口出價(jià)”的綜合談判能力展現(xiàn)！雙方都有可以接受的心理低價(jià)，談判的勝方始終是對(duì)于游戲規(guī)則和市場(chǎng)行情了解更加透徹的一方。這就是所謂的“信息不對(duì)等產(chǎn)生的議價(jià)能力”。

當(dāng)我們進(jìn)入最后談薪酬階段時(shí)，公司HR和所有賣貨商家一樣，讓消費(fèi)者先出價(jià)，自己好再砍價(jià)。所以，這時(shí)的“你期望的薪酬是什么”的問題，就是要實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)?zāi)銓?duì)自己的職業(yè)價(jià)值的合理預(yù)判和職業(yè)賣點(diǎn)的價(jià)值，能清晰、富有邏輯性的打動(dòng)HR！也就是把你職業(yè)價(jià)值可以解決招聘公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)的能力表達(dá)清楚！

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃類應(yīng)聘人員，在這一點(diǎn)上要尤為表現(xiàn)突出，才能獲得自己想要的合理薪資、甚至是從業(yè)基本資格。

為什么這么說？市場(chǎng)營(yíng)銷人員與客戶的業(yè)務(wù)拓展是通過無數(shù)次商業(yè)談判中把公司產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值賣給一個(gè)又一個(gè)新老客戶的，這是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)價(jià)值體現(xiàn)！而我們?cè)诿嬖嚂r(shí)甚至是實(shí)際業(yè)務(wù)拓展中把商業(yè)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷理論、品牌價(jià)值……講的天花亂墜，但對(duì)于“議價(jià)”這項(xiàng)最重要環(huán)節(jié)卻無法成功斬獲，那么做為市場(chǎng)營(yíng)銷人員來說連基本技能都是不合格的。

所以，我們面對(duì)HR時(shí)，應(yīng)該把自己的職業(yè)價(jià)值包裝成賣點(diǎn)獨(dú)特、商業(yè)價(jià)值清晰的溢價(jià)能力強(qiáng)的商品。并結(jié)合行業(yè)薪酬市價(jià)以及該公司現(xiàn)階段對(duì)于該崗位人才的真實(shí)需求痛點(diǎn)在哪里……等綜合議價(jià)因素，去信心滿滿的肯定自己的薪資待遇水平。如果HR沒有你準(zhǔn)備充分，那么你的談判實(shí)戰(zhàn)第一步就會(huì)勝出！

2 各家公司HR如果面對(duì)準(zhǔn)備充分的求職者來說，其實(shí)就是“紙老虎”！這沒有貶低的意思，就是看求職者和招聘方，哪一方知己知彼、準(zhǔn)備充分！如果你是一位各家公司爭(zhēng)搶的人才，那就會(huì)體會(huì)到“漫天要價(jià)”的快感，但前提是，你對(duì)自己的職業(yè)價(jià)值在行業(yè)內(nèi)有知名度、你的職業(yè)技能堪稱稀缺和附加值極高！

各家公司的招聘工作的篩選和評(píng)估量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象！也許我們投了100份簡(jiǎn)歷石沉大海，但各家公司在招聘旺季時(shí)每天篩選簡(jiǎn)歷估計(jì)都要幾百份以上。做為HR環(huán)節(jié)面對(duì)各部門的人才空缺的強(qiáng)烈催要（特別是具有行業(yè)旺季特性的公司，這些熱門崗位在旺季就是需求爆滿）也是壓力滿滿哦！HR雖然是招聘別人，但如果不能搭建良好人才輸送管道，在單位也是有考核指標(biāo)這個(gè)緊箍咒的！所以，他們的壓力遠(yuǎn)比在我們面前表現(xiàn)的要大！

這就告訴我們面試談薪資的制勝的秘訣：對(duì)于應(yīng)聘公司的行業(yè)特性、業(yè)務(wù)特性要十分清楚，這樣決定了我們應(yīng)聘和最佳時(shí)間、最終導(dǎo)致的結(jié)果就是你是薪酬談判的最大贏家。

舉例：雙十一前后，各家電商公司對(duì)于客服的需求量非常大！那么你選擇在8~9月份跳槽找工作，可以說是各家電商公司HR的及時(shí)雨。如果你再對(duì)這些電商公司的業(yè)務(wù)狀態(tài)和發(fā)展痛點(diǎn)、應(yīng)聘職位的行業(yè)薪酬水平等做了詳細(xì)準(zhǔn)備，這時(shí)你去和HR談價(jià)錢，那是一談一個(gè)準(zhǔn)兒！他們巴不得趕快完成招聘任務(wù)，不影響企業(yè)雙十一的大業(yè)績(jī)?。ê芏喙疽荒甑睦麧?rùn)都指著雙十一呢！）這就是天時(shí)、地利、人和對(duì)于求職者的薪資談判能力的加持！

反之，你做為客服選擇在2~3月份電商淡季的時(shí)候去應(yīng)聘，這時(shí)的很多電商公司也許都在考慮裁員。這時(shí)的HR們的首要工作就是控制人才成本，所以這時(shí)你如果準(zhǔn)備不充分去和HR談薪酬，除非你有非常過人的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)且是這家公司非常需要的！否則議價(jià)能力就會(huì)減弱一大半！

【“職入龍門”職業(yè)心得】

面試對(duì)于薪資的談判我們要深度把握HR和企業(yè)真正的痛點(diǎn)在哪里？他們對(duì)于該崗位人才的認(rèn)知點(diǎn)處于怎樣的層次水平？此時(shí)的行業(yè)局勢(shì)和該企業(yè)發(fā)展階段對(duì)于人才的需求到底是怎樣的？這些問題的答案是提升你應(yīng)聘該崗位議價(jià)能力的關(guān)鍵！遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們知道的各家網(wǎng)站發(fā)布的所謂行業(yè)薪資水平！還是那句話，薪資談判就是“古代袖口出價(jià)”的游戲，玩的就是讓對(duì)方出高價(jià)又不得不爽的心理戰(zhàn)！公司出價(jià)再高，如果人才的實(shí)力完全值得這份工資價(jià)值的話，公司永遠(yuǎn)是不虧的哦！就像蘋果公司CEO每年薪水13億人民幣，蘋果公司虧嗎？人家CEO貢獻(xiàn)的是每年全球幾千億業(yè)績(jī)好不好，較比工資水平來說，蘋果CEO除了獲得“微薄”的工資以外還收獲了難以復(fù)制的職業(yè)黃金簡(jiǎn)歷，這才是人家最看重的職業(yè)議價(jià)能力！所以優(yōu)秀員工和強(qiáng)大公司都是彼此互為依存做雙贏買賣的高手！

看到這里，大家對(duì)于面試時(shí)如何和HR拼智商、情商來抬高自身職業(yè)價(jià)值有哪些實(shí)用建議和經(jīng)驗(yàn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享！

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