文｜洛克菲勒

從年輕的時(shí)候，我就拒絕同兩種人交往

親愛(ài)的約翰：

我想你已經(jīng)覺(jué)察到了，你的某些思想和觀念正在發(fā)生著變化，因?yàn)槟愕哪切┡笥?。我?dāng)然不反對(duì)你擴(kuò)大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴(kuò)展你的生活領(lǐng)域，甚或幫你找到知己或幫你實(shí)現(xiàn)人生理想的人。

但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥于卑微瑣碎的人。 從我年輕的時(shí)候開(kāi)始，我就拒絕同兩種人交往。 

第一種人，是那些完全投降和安于現(xiàn)狀的人。他們深信自己條件不足，認(rèn)為創(chuàng)造成就只是幸運(yùn)兒的專利，他們沒(méi)有這個(gè)福氣。

這種人愿守著一個(gè)很有保障卻很平凡的職位，年復(fù)一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰(zhàn)性的工作，這樣才能繼續(xù)發(fā)展與成長(zhǎng)，但就因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的阻力，使他們深信自己不適合做大事。 

明智的人絕不會(huì)為命運(yùn)坐下來(lái)哀號(hào)。但這種人只會(huì)哀嘆命運(yùn)不濟(jì)，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有份量、更有價(jià)值的人，他們失去了使自己全力以赴的感覺(jué)，和自我鼓勵(lì)的功能，反讓消極占據(jù)了自己的內(nèi)心。 

第二種人是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。他們?cè)?jīng)非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準(zhǔn)備，制訂計(jì)劃。

但是過(guò)去幾十年或十幾年后，隨著工作阻力的慢慢增加，為更上層樓需要艱苦努力的時(shí)候，他們就會(huì)覺(jué)得這樣下去實(shí)在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。

他們會(huì)自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，干嘛不知足，還要冒險(xiǎn)呢？”

其實(shí)這種人已經(jīng)有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認(rèn)同，害怕發(fā)生意外，害怕失去已有的東西。他們并不滿足，卻已經(jīng)投降。這種人有些很有才干，卻因不敢重新冒險(xiǎn)，才愿意平平淡淡地度過(guò)一生。 

這兩種人身上有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。我一直以為，一個(gè)人的個(gè)性與野心，目前的身分與地位，同與什么人交往有關(guān)。

經(jīng)常跟消極的人來(lái)往，他自己也會(huì)變得消極；跟小人物交往過(guò)密，就會(huì)產(chǎn)生許多卑微的習(xí)慣。反過(guò)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常受到大人物的熏陶，自會(huì)提高自己的思想水準(zhǔn)。 

我喜歡同那些永遠(yuǎn)也不屈服的人做朋友。有個(gè)聰明人說(shuō)得好：我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因?yàn)橹钦吒嬖V我，那是通往成功最明智的方向。只是這種人少之又少。 

這種人絕不讓悲觀來(lái)左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著的目的就是獲得成就。這種人都很樂(lè)觀，因?yàn)樗麄円欢ㄒ瓿勺约旱男脑浮?/span>

這種人很容易成為各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。他們能真正的享受人生，也真正了解生命的可貴與價(jià)值。他們都盼望每一個(gè)新的日子，以及跟別人之間的新接觸，因?yàn)樗麄儼堰@些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈地接受。

我相信人人都希望列入其中，因?yàn)橹挥羞@些人才能成功，也只有這些人才真正做事，并且能得到他們期盼的結(jié)果。 不幸的是，消極的人隨處可見(jiàn)，也使很多很多的人無(wú)法逃脫消極之墻的圍困。 

在我們的周圍的人并非人人相同，有些消極保守，有些則積極進(jìn)取。與我曾共事的人，有些人想混口飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現(xiàn)，他們也了解，在成為大人物前，必須先做個(gè)好的追隨者。 

要有所成就，就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。在任何一個(gè)地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上進(jìn)的路，阻止你更上層樓。

有許多人因?yàn)榱?zhēng)上游，而被人嘲笑甚至被恐嚇。還有些人非常嫉妒，看到你努力上進(jìn)，力求表現(xiàn)，會(huì)想盡辦法來(lái)作弄你，要你難堪。 

我們不能阻止他人成為那些無(wú)聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準(zhǔn)。你要讓他們自然溜過(guò)，就像水鴨背后的水一樣自然滑過(guò)。時(shí)時(shí)跟隨思想積極前進(jìn)的人，跟著他們一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步。 

你確實(shí)能夠做到這一點(diǎn)，只要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。

有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進(jìn)，還想把別人也拖下水，他們自己沒(méi)有什么作為，所以想使別人也一事無(wú)成。

記住，約翰，說(shuō)你辦不到的人，都是無(wú)法成功的人，亦即他個(gè)人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見(jiàn)，對(duì)你有害無(wú)益。 

你要多加防范那些說(shuō)你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰(zhàn)。你還要特別防范消極的人破壞你邁向成功的計(jì)劃，這種人隨處可見(jiàn)，他們似乎專門破壞別人的進(jìn)步與努力。

千萬(wàn)要小心，要多多注意那些消極的人，千萬(wàn)不要讓他們破壞你的計(jì)劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你的進(jìn)步。那些幸災(zāi)樂(lè)禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機(jī)會(huì)。 

當(dāng)你有任何困難時(shí)，明智的做法是找一流的人物來(lái)幫你。如果向一個(gè)失敗者請(qǐng)教，就跟請(qǐng)求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬(wàn)不要從長(zhǎng)舌婦那里征求意見(jiàn)，因?yàn)檫@種人一輩子都沒(méi)有出息。 

你要重視你的環(huán)境。就像食物供應(yīng)身體一樣，精神活動(dòng)也會(huì)滋潤(rùn)你的心理健康。要使你的環(huán)境為你的工作服務(wù)，而不是拖累你。不要讓那些阻力，亦即專門扯你后腿的人使你萎靡不振。

讓環(huán)境幫助你成功的方法是：多接近積極的人，少同消極的人來(lái)往。 每一件事情都要做得盡善盡美。你付不起貪小失大所累積的種種額外負(fù)擔(dān)。 

愛(ài)你的父親 

May  11，1902

現(xiàn)在，就開(kāi)始熱愛(ài)裝傻吧！

親愛(ài)的約翰： 

明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務(wù)。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請(qǐng)教和咨詢。 

蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實(shí)真誠(chéng)、直言不諱、盡職盡責(zé)，而且精明干練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會(huì)對(duì)你大有幫助，前提是你要尊重他。 

兒子，我知道你是布朗大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，你在經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)可謂優(yōu)秀。

但是，你應(yīng)該清楚，知識(shí)原本是空的，除非把知識(shí)會(huì)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。而且，教科書上知識(shí)，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識(shí)匠人在象牙塔里編撰出來(lái)的，它難以幫你解決實(shí)際問(wèn)題。 

我希望你能去除對(duì)知識(shí)、學(xué)問(wèn)的依賴心理，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。 你需要知道，學(xué)問(wèn)本身并不怎么樣，學(xué)問(wèn)必須加以活用，才能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學(xué)問(wèn)的人，你必須首先成為具有實(shí)行能力的人。 

那么實(shí)行能力從哪里來(lái)呢？在我看來(lái)它就潛藏在吃苦之中。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，走過(guò)艱難之路——布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，我們賴以成就大事的實(shí)行能力亦將應(yīng)運(yùn)而生。

在苦難中向上攀爬的人，知道什么叫千方百計(jì)地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。

也許你會(huì)譏諷我，認(rèn)為沒(méi)有比想苦吃再傻的了。不！沒(méi)有不幸體驗(yàn)的人，反而不幸。很多事情都是來(lái)得快去得也快，那些實(shí)現(xiàn)了一夜成名、一夜暴富夢(mèng)想的人們，有誰(shuí)不是很快就銷聲匿跡了？

吃苦所得到的，是將你的事業(yè)大廈建立在堅(jiān)實(shí)的地面上，而不是流沙里。人要有遠(yuǎn)見(jiàn)，只有長(zhǎng)時(shí)間的吃苦，才有長(zhǎng)時(shí)間的收獲。 

我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，自你到我身邊工作以來(lái)，我并沒(méi)有給你重?fù)?dān)去挑。但這并不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。

做好小事是做成大事的基石，如果你從一開(kāi)始就高高在上，就無(wú)法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人。

在這個(gè)世界上要活下去、要?jiǎng)?chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人的力量，但你必須從做小事開(kāi)始，才會(huì)了解當(dāng)部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻(xiàn)出全部的工作熱情了。 

兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者。

后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據(jù)由上而下的指揮方式。

在我看來(lái)，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力，反而會(huì)降低很多。要知道，每個(gè)人對(duì)自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會(huì)喪失干勁。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)使部屬無(wú)能化。 

一頭豬好好被夸獎(jiǎng)一番，它就能爬到樹(shù)上去。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人，一向?qū)捄甏罅?，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術(shù)。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。 

沒(méi)有知識(shí)的人終無(wú)大用，但有知識(shí)的人很可能成為知識(shí)的奴隸。每個(gè)人都需要知道，一切的知識(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為 “我懂”、“我了解”、“社會(huì)本來(lái)就是這樣”。

有了“懂”的感覺(jué)，就會(huì)缺乏想要知道的興趣，沒(méi)有興趣就將喪失前進(jìn)的動(dòng)力，等待他的也只剩下百無(wú)聊賴了。這就是因?yàn)椴欢懦晒Φ牡览?/span>。 

但是，受自尊心、榮譽(yù)感的支配，很多有知識(shí)的人對(duì)“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請(qǐng)教，表示自己不懂，是見(jiàn)不得人的事，甚至把無(wú)知當(dāng)罪惡。這是自作聰明，這種人永遠(yuǎn)都不會(huì)理解那句偉大的格言——每一次說(shuō)不懂的機(jī)會(huì)，都會(huì)成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。

自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標(biāo)準(zhǔn)，那我顯然不是一個(gè)傻瓜。 

直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當(dāng)時(shí)我正為如何籌借到一萬(wàn)五千塊錢大傷腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個(gè)問(wèn)題。說(shuō)來(lái)有意思，正當(dāng)我滿腦子閃動(dòng)著借錢、借錢的念頭時(shí)，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問(wèn)我：“你想不想用五萬(wàn)塊錢，洛克菲勒先生？”

我交了好運(yùn)嗎？我有點(diǎn)不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對(duì)方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時(shí)考慮一下嗎？”結(jié)果，我以最有利于我的條件與他達(dá)成了借款合同。 

裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說(shuō)，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f(shuō)的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。 

兒子，有了愛(ài)好，然后才能做到輕巧。現(xiàn)在，就開(kāi)始熱愛(ài)裝傻吧！ 我料想得到，在我離開(kāi)的日子里，讓你獨(dú)擋一面對(duì)你而言絕非易事，但這沒(méi)有什么。

“讓我等等再說(shuō)”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言。我做事總有一個(gè)習(xí)慣，在做決定之前，我總會(huì)冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無(wú)反顧地執(zhí)行到底。我相信你也能行。 

愛(ài)你的父親 

October 9，1890

本文摘自《洛克菲勒留給兒子的38封信》