【GameLook專稿，轉(zhuǎn)載請注明出處】

GameLook報道/在殘酷的商業(yè)環(huán)境下，長期收入的不穩(wěn)定一直是困擾獨立音樂人、畫師、游戲開發(fā)者的大問題，類似Kickstarter這類眾籌網(wǎng)站畫餅讓用戶付錢的方式慢慢被無良開發(fā)者玩壞后，一家通過信用卡“按月訂閱式贊助”的新型的眾籌網(wǎng)站Patreon開始在歐美市場迅速崛起，并很快成為海外獨立開發(fā)者、獨立藝術(shù)家的新樂園。

根據(jù)數(shù)據(jù)網(wǎng)站Graphtreon提供的數(shù)據(jù)，截至7月25日，Patreon已經(jīng)吸引了超過8000名游戲開發(fā)者入駐平臺，并帶來總計8143款游戲，同時還有非常多的獨立畫師、藝術(shù)家進駐，Patreon在海外的火爆也延伸到了國內(nèi)市場，在百度貼吧中，關(guān)于Patreon非常常見的問題就是“如何贊助自己喜歡的畫師、或者游戲”，同時伴隨而來的還有“贊助后、信用卡每月自動扣費如何取消”這類問題。

目前在Patreon最賺錢的獨立游戲名叫《夏日傳奇》（Summertime Saga），每月由粉絲支持所帶來的訂閱收入為4.1萬美元，折合人民幣約27.8萬元。同時根據(jù)預(yù)計，2017年P(guān)atreon向入駐的藝術(shù)家分成達1.5億美元，折合人民幣超過10億元。

《夏日傳奇》就是這么一款看起來很簡陋的美式Galgame

吸引獨立開發(fā)者、獨立藝術(shù)家進駐Patreon的原因，除了每月可獲得粉絲自動送上的工資之外，Patreon平臺的高分成比例也是一個重要原因、目前Patreon僅抽取5%的分成，相比google play、蘋果appstore、Steam要抽取30%分成，在Patreon上能獲得更多的收益。基于這點可以預(yù)見，Patreon在將來還會吸引更多的游戲開發(fā)者入駐，不過，Patreon未來的風(fēng)險可能在于目前已經(jīng)暴露出來的低俗內(nèi)容過濫的問題。

暗扣還是明扣？粉絲易訂閱贊助、但容易忽視取消

由于Patreon定位是一家會員制的藝術(shù)內(nèi)容變現(xiàn)平臺，因此Patreon對于藝術(shù)家創(chuàng)作的內(nèi)容是來者不拒的，唯一評判的標準是用戶本身。

Patreon的機制是，藝術(shù)家可以在網(wǎng)站創(chuàng)作內(nèi)容并托管，然后明碼標注查看或使用的費用。該費用按月結(jié)算，用戶購買后使用權(quán)期限為一個月，一個月后用戶如果無取消訂閱的操作，那么Patreon會自動從用戶信用卡中扣除下一個月的訂閱費用。

上述規(guī)則意味著，獨立游戲開發(fā)者、獨立藝術(shù)家可以在Patreon上創(chuàng)造任何自己想表達的內(nèi)容，只要能持續(xù)取悅玩家或者粉絲，就能夠持續(xù)獲得回報，可以說是真正的一分耕耘一分收獲。

事實上，在Patreon上發(fā)布的絕大多數(shù)游戲內(nèi)容，都沒有自己的發(fā)行商，基本是個人開發(fā)者自己創(chuàng)作內(nèi)容，直接向玩家和粉絲兜售，而平臺則相對應(yīng)地抽取5%傭金。雖然模式很原始，但很受到反感發(fā)行商平臺“剝削”、強調(diào)自由的獨立開發(fā)者歡迎，同時一些品味獨特的玩家也能通過Patreon持續(xù)支持自己喜歡的開發(fā)者或藝術(shù)家。

Patreon相比傳統(tǒng)眾籌網(wǎng)站的好處是，眾籌往往只是提供原畫設(shè)定、宣傳片、世界觀介紹等信息，要求玩家向一款尚未面世、并且可能不會面世的產(chǎn)品付費；而Patreon上的游戲除了制作中的，也會向玩家販售已經(jīng)制作完成的游戲，玩家支付即可玩到，更易產(chǎn)生消費沖動。同時和一般的眾籌網(wǎng)站類似，Patreon提供了分階付費的功能，用戶可以選擇所需要的服務(wù)或者僅僅表示支持。

Patreon獨特的自動訂閱續(xù)費機制，巧妙地摸準了人性的弱點。用戶付費訂閱之后，由于開發(fā)者一般都會保持更新，因此用戶為了等到更新很可能會一直付費。同時，以往游戲當中付費玩家的流失就不會再帶來收入，而Phtreon平臺上玩家可以流失，但如果流失用戶沒有主動取消訂閱，這些記性不好的流失玩家還會繼續(xù)給作者每月送上訂閱費。

基于這個規(guī)則，對開發(fā)者來說，持續(xù)推出玩家喜愛的內(nèi)容，提高作品的訂閱用戶量是核心的商業(yè)模式，因此，Patreon平臺游戲更容易獲得持久收入和較長的生命周期。

成人內(nèi)容泛濫，平臺態(tài)度寬容

凡事都有利弊，當眾多開發(fā)者喜迎無拘無束的Patreon，都以取悅粉絲為己任，在沒有分級、沒有審查、無需資質(zhì)的平臺環(huán)境下，無論是對開發(fā)者還是玩家，下限會被不斷挑戰(zhàn)，玩家最希望看到的就是暴力和成人內(nèi)容，而Patreon又是一個完全依靠用戶訂閱作為唯一標準的平臺。因此，成人內(nèi)容泛濫的問題，也就自然而然在Patreon的游戲產(chǎn)品中產(chǎn)生了，同樣的問題也出現(xiàn)在了Patreon的畫師作品之中。

事實上，包括文章開頭介紹的《夏日傳奇》，Patreon上許多高人氣游戲都帶有明顯的成人內(nèi)容。而從收入角度，被稱為成人版《魔界戰(zhàn)記》和《暗黑地牢》的《杰西卡的詛咒》（Jessika’s Curse）每月可以收入1200美元，同一開發(fā)者《混亂之種》（Seeds of Chaos）則每月已經(jīng)可以收入6653美元。

《杰西卡的詛咒》

甚至于說，隨著收入的增長，上述兩款產(chǎn)品的開發(fā)者甚至希望雇傭一名程序員開發(fā)更多游戲，擺脫單打獨斗。而除了單款月入數(shù)千美元的產(chǎn)品，像《夏日傳奇》一樣每月從訂閱中收入過萬美元的游戲不在少數(shù)。

成人內(nèi)容的興起，Patreon平臺自己也起到了一定的順水推舟作用。2016年7月，Patreon更新了一項新政策，允許用戶在訂閱平臺成人內(nèi)容時，可以使用支付工具PayPal付費，這就解決了付費匿名性的問題，以及無信用卡用戶支付問題。

成人內(nèi)容的泛濫也引起了平臺的關(guān)注，2017年10月Phtreon發(fā)布了新的社區(qū)準則試圖管控成人內(nèi)容，不過該政策很快遭到開發(fā)者的聯(lián)合抵制，讓Phtreon創(chuàng)始人不得不出面安撫。此前Steam也曾出現(xiàn)過類似問題，Valve一度采取了警告、下架的方式，但引發(fā)了Steam用戶和開發(fā)商的抵制，最后不了了之。可見歐美這類平臺面對用戶的窘迫。

盡管對成人內(nèi)容態(tài)度寬容，但Patreon對于一些有礙人倫、并且可能具備法律風(fēng)險的內(nèi)容還是比較謹慎，對于一些有可能危害人身安全的內(nèi)容也堅決打擊。不過上有對策下有政策，一款以和女兒約會的游戲開發(fā)者就加了一則“游戲中所有人”都沒有血緣關(guān)系的聲明，對Patreon的政策進行了規(guī)避。

同時可以明顯發(fā)現(xiàn)，目前Patreon上游戲都以玩法簡單的小體積游戲為主，主要賣美術(shù)人設(shè)，玩法上有趣的比較稀有。

一年分成10億，沖擊獨立游戲市場

公開信息顯示，Patreon創(chuàng)立于2013年5月，其創(chuàng)始人Jack Conte是一名藝術(shù)家，當時借鑒產(chǎn)品意外的居然是YouTube。在成立一年半時間里，Phtreon獲得了12.5萬名付費用戶，到2014年年底，Patreon宣布每月向創(chuàng)作者支付超過100萬美元。

而Patreon最近一次公布數(shù)據(jù)還是在去年5月份，當時平臺已經(jīng)擁有5萬名藝術(shù)家，包括畫師、攝影師、音樂人、游戲開發(fā)者等等。同時平臺每月付費用戶也超過100萬人，根據(jù)預(yù)計，2017年P(guān)atreon向創(chuàng)作者分成達到1.5億美元，約合人民幣10億元。

明面上看是成人游戲成就了Patreon，實際上更像是Patreon成就了成人游戲，隨著各國監(jiān)管趨嚴，帶有軟色情、黃油性質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)者已經(jīng)越來越難從其他平臺獲取收入來源，而且許多平臺的分成規(guī)則對于規(guī)模小、甚至只有1人的開發(fā)者而言十分不友好，像已經(jīng)暫停軟色情游戲上架的Steam就會拿走收入的3成，而Patreon只需要0.5成。某種意義上而言，Patreon不僅僅是吸引獨立游戲開發(fā)者，更可以說已經(jīng)稱為成人內(nèi)容開發(fā)者最后的避風(fēng)港。

不過隨著平臺人氣越來越高，開始走向正規(guī)化，成人內(nèi)容所占份額預(yù)計會逐漸減少。同時隨著付費用戶和開發(fā)者獲得收入的增加，其訂閱和獨特的付費模式也有望進一步推廣，沖擊現(xiàn)有的獨立游戲分發(fā)方式。