|
查理·芒格1924年1月1日出生于美國內(nèi)布拉斯加州的奧馬哈市，1948年以優(yōu)異的成績畢業(yè)于哈佛大學法學院，直接進入加州法院當了一名律師，并開始投資于證券以及聯(lián)合朋友和客戶進行商業(yè)活動，其中一些案例已被編入商學院的研究生課程。經(jīng)歷一次成功買斷后，芒格漸漸意識到收購高品質(zhì)企業(yè)的巨大獲利空間，“一家資質(zhì)良好的企業(yè)與一家茍延殘喘的企業(yè)的區(qū)別在于，前者一個接一個地輕松作出決定，后者則每每遭遇痛苦抉擇。” 芒格此后開始涉足房地產(chǎn)投資，并在一個名為“自治社區(qū)工程”的項目中賺到人生的第一個百萬美元。但有趣的是，伯克夏卻不做房地產(chǎn)投資。 從1978年起，擔任伯克夏·哈撒韋公司的副主席至今。 如下準則有助于達成目標，做出選擇、解決問題、判別真?zhèn)巍?/p>
Use notions 要利用確定的概念或某個想法 使用有事實做依托的大想法 明白事情的真正意義 簡化 利用規(guī)則并且學會篩選 知道我要達成的目標 尋找并且考量替代方案 了解各種后續(xù)情況以及整體結(jié)果 定量 搜尋各種根據(jù)，并在此基礎上行事 能夠反向思考 記住，要有大的成效，就需要諸多因素的總和 評估如果做錯了會有什么后果
What is the issue? 問題的解決 問題是什么？事情的實質(zhì)是什么？ 事情的核心或重點在哪里？相應的主要問題是什么？ 什么是相關(guān)的？什么是可解決的？什么是重要的？什么是可知的？什么是可以適應的（Utility-applicability）？ 我了解事情的全貌嗎？為了使自己對事情有想法，我需要一些相關(guān)數(shù)據(jù)和基本知識儲備，否則我就得承認“我不知道”。 我的判斷比其他人好嗎？ 我必須對什么做出預測？它是可預測的嗎？ 需要做出決定嗎？如果我不當機立斷，會發(fā)生什么？為解決此事，我能做什么？“我”應該去做嗎？ 我對此問題的思考花了多少時間？此刻我思考到了哪一步？處于誰的立場上？ 簡化問題，先解決“不需大腦思索”的大問題，然后從自己的境地開始思考。
Understand what itmeans 理解背后的含義 把語言和各種想法翻譯成我明白的方式。我能理解所用的語言和結(jié)論的真正含義和暗示嗎？它意味著什么？它是否有助于我對未來做出有用的預測嗎？ 我是否了解事情發(fā)生和運轉(zhuǎn)的方式和原因？它正在產(chǎn)生什么影響？為什么會有這樣的影響？現(xiàn)在的情況如何？怎樣及為何會發(fā)生如此情況？其結(jié)果會是什么（會有什么觀察、發(fā)現(xiàn)、事件、體驗）？
Filters and Rules 過濾和規(guī)則 利用規(guī)則和缺省規(guī)則來篩選——我可以如何檢測？ 改變規(guī)則，以適應我的心理特征、心理承受能力、心理優(yōu)勢和心理局限。 考慮我的價值觀和偏好，由此判斷事物的輕重緩急，以及希望規(guī)避的事情。
What do I specificallyand measurable want to achieve and avoid and when and why? 我具體想達成和避免的是什么，什么時候達成，原因為何？ 就數(shù)字而言，我想獲得什么樣的價值？目標數(shù)字是什么？目標效果是什么？所設定的時間范圍是什么？ 假設我已經(jīng)達到了目標，那么這個目標如何反映在數(shù)字和效果上？接下來又需要達到什么？這個目標是否合理？如果從目標逆向回溯到現(xiàn)在，是否可行？ 我是否有辦法衡量目標的完成程度？這個標準的關(guān)鍵指標是什么？ 如果我達到了目標，隨之而來的會是什么？那是我希望得到的嗎？ 我可否把大的目標分成若干有期限的短期目標？ 我做此事的真正原因何在？是因為我想這樣還是因為我不得不這樣？我在闡述目標時，是基于內(nèi)外兩方面的現(xiàn)實呢，還是受到了某些心理力量的影響？ 我能否簡短地闡述我的目標，以使人更容易明白我達到此目標的方式？ 這是不是我真正希望達到的結(jié)果？
What is the cause ofthat? 成因何在？ 為了達到目標，我必須知道能讓我達成目標的各種成因。 通過哪些要素的組合可以達成的目標？我如何佐證此公式？ 什么是我不希望獲得的結(jié)果？可能促使“非目標”出現(xiàn)的原因是什么？我能如何規(guī)避？我必須不做什么，或者必須避免什么？ 整個系統(tǒng)要運轉(zhuǎn)起來，會受哪些變量的影響？這些關(guān)鍵性變量是什么？主要的未知因素何在？有哪些確定的因素可以幫助我評估和優(yōu)化這些變量？ 哪些變量有賴于其他變量（或情形、環(huán)境、背景、時機、行為）？哪些變量是獨立于其他變量的？ 什么外力才能促使某一變量出現(xiàn)？這些外力來源于何處？是短期還是長期外力？其相對優(yōu)勢是什么？這些外力之間如何組合、互動，效果會如何？我如何才能讓諸多外力作用于共同的方向？缺乏了哪個外力會毀掉整個系統(tǒng)？這個外力來源于何處？可預測度有多高？這些外力如果出現(xiàn)，會促發(fā)什么樣的合理結(jié)果？哪些外力是暫時性的，哪些外力是永久的？作用于變量的這些外力若發(fā)生變化，整個系統(tǒng)會發(fā)生怎樣變化？ 在這些變量和外力發(fā)生變化時，系統(tǒng)抵制這些變化的慣性有多強？變量和外力產(chǎn)生變化（上升或者下降）后，可能導致哪些希望的和不希望的短期和長期結(jié)果（數(shù)字或效果），如規(guī)模、體積、強度、密度、長度、時間維度、環(huán)境、參與者等？一組較小的外力如果長期發(fā)生作用，會怎樣？如果作用于變量的某一外力長期發(fā)生作用，結(jié)果會如何？什么外力能加以改變？需要什么才能達到臨界質(zhì)量？添加了哪些外力后能達到臨界質(zhì)量？如何發(fā)生作用？如果我改變了一個變量或者外力，會導致其他事情發(fā)生嗎？什么情況會讓一個外力發(fā)生改變？這個改變會產(chǎn)生其他結(jié)果嗎（請注意我感興趣的是整個系統(tǒng)的效果和最終結(jié)果）？一個變量發(fā)生了變化，會對整體結(jié)果帶來戲劇性的改變嗎？屬性是否也會隨之改變？如果變量之間的關(guān)系發(fā)生變化，結(jié)果會如何？促發(fā)改變的那個點是什么？障礙是什么？催化劑是什么？引爆點是什么？拐點在哪里？暫停點在哪里？局限是什么？有多久時滯才能等到效果發(fā)生？反饋是什么？什么能令此成因加速？效果若要發(fā)生逆轉(zhuǎn)，臨界點在哪里？對這個公式，我能做什么改變，其他人能做什么改變？如何做？誰來做？什么時候做？我需要改變哪些變量才能達成目標？我如何度量變化的程度？Degreeof sensitivity if I change theassumptions？對目標和路徑會產(chǎn)生什么影響？如果某一變量保持不變，會如何？我在提高某一變量的同時降低另一變量呢？會有怎樣的網(wǎng)絡效應？如果一次只改變一個變量或者外力呢？外部環(huán)境中有什么會改變我的處境？如果對其中一個變量進行優(yōu)化，會產(chǎn)生其他什么優(yōu)勢和劣勢？什么才能導致最終結(jié)果發(fā)生變化？如果我改變了條件，變量還會成立嗎？ 這一公式會否出現(xiàn)例外，為什么？需要哪些條件才能達成目標？Hasmy goal different cause short-term andlong-term？這個成因是否依賴于時間條件？通過觀察效果，我能否追溯其成因？我有否采用不同的角度和立場來審視整個系統(tǒng)？對主題的考量依賴于什么東西？ 限制我達成目標的主要力量是什么？
What availablealternatives do I have to achieve my goal? 有沒有現(xiàn)成的替代方案可以幫助我達成目標？ 通過目標、主體問題、規(guī)則、因果、行為、佐證、反證、資金的機會成本、時間、其他資源、精力、理解力、風險和精神壓力等因素，來對其他替代方案進行判斷。 我有什么依據(jù)（包括模式）來判斷這些替代方案很有可能幫我達成目標？ 這些因素有賴于某些特定的時間點或者事件嗎？ 每一個行動可能產(chǎn)生的后果是什么？可能產(chǎn)生什么效用？可能性有多高？你對每個結(jié)果的期待值有多高？ 如果現(xiàn)在采取某些行動，我是否會放棄未來的一些機會？
What are theconsequences? 結(jié)果是什么？ 通過對結(jié)果的預估，尋找最可能幫助我達成目標的替代方案。 如果我做出了一個選擇，什么將隨之發(fā)生，什么又不會發(fā)生？ 每個替代方案（邏輯上）可能產(chǎn)生的想要的結(jié)果或者不想要（或不希望）的結(jié)果是什么（定性并定量）？結(jié)果之后的次生結(jié)果（短期內(nèi)或者長期內(nèi)產(chǎn)生的）會是什么？ 會產(chǎn)生什么樣不同的情形和結(jié)果？在這樣的依據(jù)下，會產(chǎn)生什么長期或短期的效應？ 什么可以幫助我預測事情的結(jié)果或其真?zhèn)危?/p> 為了達到目標，什么事情必須發(fā)生？必要事件發(fā)生以及發(fā)生在我身上的可能性分別有多高？如果我逆向而行，會有什么后果？ 什么不確定因素會極大影響到結(jié)果？重復出現(xiàn)的效應或者復雜因素會產(chǎn)生什么不希望的結(jié)果？ 錯誤的選擇和正確的選擇分別會產(chǎn)生什么后果？ 我是否從不同的角度全面考慮了整個系統(tǒng)？我有否考慮過其社會、財務、生理和情感上的結(jié)果？別人可能會怎么做？依照我的經(jīng)驗和以前的行為，我會怎么應對？如果別人也照我這樣做，會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？
Bias 偏見 個人興趣或者心理原因帶來的會導致我產(chǎn)生誤判的偏見，有何原因可以解釋嗎？ 我所做出的結(jié)論或者選擇的事實中，是否存在偏見？事實判斷和價值判斷分別是什么？— 他有多可靠？他有足夠的能力做出判斷嗎？如何加以證明？他做此判斷的目的是什么？他有沒有撒謊的動機？他如何判斷正誤？ The hypothesis 假設 假設需要基于我想要達成的目標，并用此假設去檢驗我關(guān)于結(jié)果的預估。 對每個替代方案都要問：這個替代方案可能達成我的目標嗎？對每個觀點都要問：這個想法是對的嗎？ 我如何檢驗某個表述的真?zhèn)?？在證實之前，我能否先證偽？ 要檢驗這一表述，我需要知道些什么？首先，我必須知道什么公式能夠讓我的表述成立，然后我才能知道，對于判斷未來的真正結(jié)果，什么才是最重要的。其次，我要知道能夠支撐和推翻這一表述成立的證據(jù)。哪些表述是需要論證的？ 最簡單的假設是什么？
Look for evidence andjudge the evidence 尋找依據(jù)，判斷依據(jù) （促發(fā)目標、非目標和意見的）主要成因出現(xiàn)的可能性有多高？ 對判斷做出真?zhèn)卧u判時，去尋找其意義、動力、成因、后果和正反依據(jù) 如果判斷是正確的，那么后果將意味著什么？后果會不會超乎邏輯或者不可思議？其中有任何可預測之處嗎？ 我怎樣并且從哪里才能找到支持某一判斷的代表性證據(jù)？已知的有哪些？哪些東西是毋庸置疑的？若反復加以檢驗或用其他方式的考量，會出現(xiàn)相同的結(jié)果嗎？我能否對結(jié)果進行檢驗？這些依據(jù)都是基于已知因素嗎？我是否正確理解了各項數(shù)據(jù)？依據(jù)在哪里？反面依據(jù)呢？我認可依據(jù)的理由是什么？這一依據(jù)的權(quán)重是多少？Whatis the quality of theevidence？可信度有多高？是否緊密依賴于外部環(huán)境？樣本是否太少？結(jié)論跟手中的依據(jù)相符嗎？有沒有違反科學法則或自然法則？ 我有什么代表性的信息？對其加以觀察會出現(xiàn)發(fā)生什么？我能夠通過實驗來證實我的猜測嗎？ 對于將會發(fā)生什么（可行還是不可行），有沒有相關(guān)的過往紀錄（案例評估、變異性、平均率、隨機程度、自身經(jīng)歷、環(huán)境、伙伴與對手，以及其他相關(guān)的因素）？有什么理由相信這些紀錄對未來會發(fā)生的事情并不具有代表性？什么能讓未來與以往大不相同？什么是恒在的，什么不是？ 這能持續(xù)多久？現(xiàn)在的主要成因是什么？什么外力能讓其持續(xù)、能帶來改變、或者造成阻礙，為什么？可能性有多高？ 如果我拿到了能夠推翻我之前信念的依據(jù)，我必須自問：為什么會這樣？現(xiàn)在是什么情況？我拿到的是什么樣的依據(jù)？我接受這一依據(jù)的理由是什么？
Disprove my (or others)conclusion by thinking like a prosecutor 像檢察官一樣對我（或其他人）的結(jié)論提出反駁 思考會導致誤判的原因 如何檢驗和證明我的結(jié)論是錯誤的？我可能犯錯的理由是什么？從哪里可以找到證明我錯誤的依據(jù)？這個依據(jù)可信嗎？有沒有什么事實和依據(jù)與我的結(jié)論/觀點不符？ 我做的分析基于哪些主要假設？是基于真實情況嗎？假設的結(jié)果符合邏輯嗎？有人證明過我的假設是正確的嗎？如果我的想法和假設是錯誤的，結(jié)果會是什么？ 我有否忽視了什么？有沒有更好的選擇？我是否忽視了某些依據(jù)？當有人力介入時，我是否考慮到了其局限性？什么因素是不確定的，為什么？我是否只考慮到了目前的趨勢？我有否誤解了什么？我使用了正確的定義嗎？我是否綜合考慮了所有相關(guān)的因素？我采用了合適的衡量標準嗎？我有否混淆了成因和相關(guān)性？如果我的目標是基于某個我認為正確但其實是錯誤的理念，會如何？其中會有隨機性的或者系統(tǒng)性的錯誤嗎？對于我所得到的結(jié)果，有沒有其他原因可以解釋？我有否考慮過，整個系統(tǒng)或者某些互動環(huán)節(jié)的可能會出現(xiàn)我不希望發(fā)生的變化？ 我的想法是否存在偏見？在做出一個極具智慧的決定時，我的自我是否過于膨脹？我真的會創(chuàng)造歷史紀錄嗎？我有否看到可能產(chǎn)生的反作用？ 我沒看到的是什么？其重要之處是什么？如果逆轉(zhuǎn)我的假設，會否得到極度不合邏輯的結(jié)果？這個可能性是不是更高？有沒有反例？什么依據(jù)可以證明我是錯的（或者證明我無法達成目標）？實驗（或者經(jīng)驗、觀察）得出的證據(jù)中，有哪些是錯誤的？有更多支持性的證據(jù)嗎？這些錯誤是如何導致的？ 意義何在？我能否向人們證明正確假設所得到的結(jié)果是不可能出現(xiàn)的？如果我用數(shù)學的方式準確描述出來，其隱含的影響是什么？相反的方向是不是更有可能？如果是，那么現(xiàn)在的想法就是錯誤的。 負面影響表現(xiàn)在什么地方？ 我會因何受到傷害？什么可能向錯誤的方向發(fā)展？什么會讓事情走偏？如果這樣，結(jié)果如何？ 事情出錯的頻率如何？會否有意料之外的因素？什么事情發(fā)生后會極大改變整體結(jié)果？ 可能發(fā)生的最壞的境況是什么？發(fā)生的可能性有多大？如果不幸發(fā)生了，我該怎么做？如果事情繼續(xù)惡化，后果會是什么？這個后果的后果又會是什么？ 如果我受到多種外力的阻礙，結(jié)果會如何？哪種有效效應是危害最低的？ 執(zhí)行中會面臨什么風險？ 我最不希望出現(xiàn)的是什么？我最不確定的是什么？ 一個看上去是優(yōu)勢的因素有沒有可能讓我得到不希望的結(jié)果？我會怎樣失去某個優(yōu)勢？ 怎樣構(gòu)建系統(tǒng)才能將負面影響降到最低？有修正辦法嗎？發(fā)生了意想不到的事情，我有沒有備選方案？我能加以修正嗎？設定什么樣的規(guī)則可以幫助我達成目標而規(guī)避不希望的結(jié)果？有沒有內(nèi)在的安全隱患？
What are theconsequences if I am wrong? 如果我錯了，后果會怎樣？ 我把賭注押在哪些關(guān)鍵要素上？我是否拿對我重要的東西去冒險，換取的有可能是對我效用相對較低的東西？ 與現(xiàn)有的次優(yōu)機會相比，我的正確決定所帶來的益處和價值是什么，錯誤決定的成本（金錢、時間、精神壓力等）是多少？ 我這樣做是因為我堅信其結(jié)果能最好地實現(xiàn)我的利益；或者我相信能符合我利益，但后來證明我錯了；或者它根本就不符合我的利益。上述三個可能性給我的目標帶來的短期和長期的后果會是什么（實際損失和機會成本）？我能否加以應對和/或還原？ 我不這樣做是因為我堅信其結(jié)果不能最好地實現(xiàn)我的利益；或者我相信不符合我利益，但后來證明我錯了；或者它根本就符合我的利益。上述三個可能性給我的目標帶來的短期和長期的后果會是什么（實際損失和機會成本）？我能否加以應對和/或還原？ 如果我因為認為不必要而此刻不采取任何行動，但時候證明我錯了，這給我的目標帶來的短期和長期的后果是什么？我能否加以應對和/或還原？
What is the value? 價值是什么？ 對我來說，每一個替代方案的實際效用和優(yōu)勢是什么？哪個方案最有利于我達到目標？它是否真的比其他選擇更有吸引力？ 我用什么標準來判斷替代方案之間的優(yōu)劣？ 通過對每個替代方案的特點進行打分，我最看好的是哪一個？ 這個選擇能不能讓我脫穎而出？能不能造成一定的影響？我是否愿意接受某種特定的結(jié)果？
What yardstick can beused to measure progress or to measure things against? 采用什么標桿來衡量事情的進展？ 我采用了哪些標桿？用作決策依據(jù)的標桿是哪些？ 我怎樣才能容易地評估我向目標推進的程度？有哪些指標可供我對照？ 我所構(gòu)建的系統(tǒng)能否激勵人們按照最有利于達成目標的方式去行動？或者，這個系統(tǒng)是否會阻礙目標的完成？
How act now? 現(xiàn)在如何行動？ 我可以執(zhí)行嗎？我現(xiàn)在必須開始采取的特定行動是什么？首先需要做的是什么？ 誰做什么，什么時候做，在哪里做，為什么做，以及如何做？ 我知道決定性的點（時間和效果）在哪里嗎？ 我是否設置了一定的控制體系和規(guī)則？為什么這些規(guī)則是合適的？如果我不設置這些規(guī)則（或者不改變我做事的方式），結(jié)果會如何？這個規(guī)則要求我必須采取哪些管理和實踐的舉措？要遵循這個規(guī)則，會花費多少時間？我能否決定自己如何遵循這些規(guī)則？我可以設置一個有時間限定的規(guī)則嗎？這些規(guī)則在哪些地方會失效？
Have I made an activedecision? 我所做的是一個靈活的決定嗎？ 我是否準備好了改變決定，以適應新的信息和新的判斷？ 如某一特定事件發(fā)生，是否需要做出新的決定？如此問題今天就存在，我有否對其進行過評估？支持此決定的理性思考現(xiàn)在是否存在？有什么新的證據(jù)證明這個可能性能可以得到改變？我衡量進展的標準，是否能讓我判斷之后將要發(fā)生的事情？哪些事件是相關(guān)的，哪些是不相關(guān)的？我的目標會否因此發(fā)生改變（若不考慮時間長度）？
Post mortem or learningfrom mistakes 死后反思還是邊學習邊成長？ 事情進展的情況有多好或者有多不好？我有否采取什么行動？我說到做到了嗎？當時我是怎么考慮的？初衷和現(xiàn)實的出入在哪里？ 為什么我會犯錯？犯錯的過程是什么？在哪里犯錯了？機會成本有多大？ 我如何判斷現(xiàn)狀是否會照此繼續(xù)下去？我對錯誤有沒有采取行動？如何才能不重演錯誤？我該做卻未做的是什么？我應該把精力集中在哪里？我必須提高和學習的地方在哪？
What exactly is theproblem? 問題的本質(zhì)在哪？ 我想達到的是什么？為什么我沒有達成目標？發(fā)生了什么？怎么發(fā)生的？在哪里發(fā)生的？什么時候發(fā)生的？誰被影響了？ 我的目標因何而達成？能夠促使我達到目標的因素會受到什么干擾？這些因素是標還是本？對我達成目標構(gòu)成限制的因素中最重要的是哪一個？我把目標建立在什么原則和假設上？如果這些原則和假設有誤的話，結(jié)果會如何？假若不存在任何限制，最好的行為鏈是什么？其他可能的結(jié)果是什么？
WHAT ARE THE LIKELYCONSEQUENCES CONSIDERING HUMAN BEHAVIOR? 人類行為納入考量后的結(jié)果 What is causing me todo this? 什么促使我這樣去做？ 目前我所處的環(huán)境和我的心理狀態(tài)如何？如果避免了痛苦，我能獲得什么好處？我如何判定什么是結(jié)果？它們讓我難受還是愉悅？哪種心理趨向會影響我？這些因素會導致我做出誤判嗎？
What is the context? 做決策的語境是什么？ 環(huán)境和參與者（包括其規(guī)模）是什么狀況？誰是決策者，他做決策的標準是什么？誰獲益，誰買單？誰為結(jié)果負責？參與者對現(xiàn)實結(jié)果的看法會受什么影響？
Can I judge him? 我能對他做出正確的判斷嗎？ 我能判斷他的角色是什么嗎?他的經(jīng)歷如何？哪些臨時性或者永久性的特征在影響著他（如年齡、文化背景、健康情況或者心情）？什么環(huán)境（內(nèi)部或者外部的）或者處境會影響他？他是否意圖向我出售什么？
What is in hisself-interest to do? 他的個人利益在哪里？ 什么會符合他的邏輯？他如果避免痛苦，可以獲得什么益處？他將什么視為痛苦？他害怕什么，為什么？他想多得到一些什么，不想失去什么？什么“資源”會帶給他動力？是他的健康、工作、家庭、職銜、聲名、地位還是權(quán)力？什么會激發(fā)他，什么會打擊他？什么會（被他視作）是對他的懲罰？他可以如何被評估？他怎樣看待“非目標”的后果？對某事的相信（或者不相信）是否能給他帶來優(yōu)勢/利益？
What are thepsychological tendencies and shortcuts that influence him and can causemisjudgment? 什么心理取向或缺陷會導致他做出誤判？ 什么偏見會影響他得出的結(jié)論？有什么外在原因可能會影響他？哪些誘惑會符合他的個人利益？什么會激發(fā)他去行動？
What are theconsequences? 結(jié)果是什么？ 我最終的結(jié)果是什么？能達到我的目標嗎？有利于他的東西是否也有利于我？我們建立的系統(tǒng)是否能讓相關(guān)參與者的利益與我的目標相一致？他的錯誤決定是否會由這個系統(tǒng)來買單？他是否知道他的行為的結(jié)果？對他來說，短期或長期的結(jié)果是什么？責任鏈是什么？他對結(jié)果是否負有責任？如果換一個人也做同樣的事情，會如何？
What system would Ilike to have if the roles were reversed? 如果交換角色，我希望構(gòu)建什么樣的體系？ 如果將我的角色調(diào)換，我希望怎樣被對待？什么會促使我去做我希望他做的事情？我能通過什么行為取向來影響他的行為？如果我執(zhí)意要達成“非目標”，我需要怎么做？把角色轉(zhuǎn)換回來后，我能夠避免以上事情發(fā)生嗎？
Is this the rightsystem? 系統(tǒng)正確否？ 我可以滿足他的個人利益嗎？我能否消除他對失去聲名、金錢、地位，以及家庭的恐懼？我可以改變他對痛苦的看法嗎？怎樣架構(gòu)體系才能使某些影響最小化？我有否告訴過他我的期望是什么？我有否檢查過已經(jīng)完成的事情？對于成功完成的事情，我是否給出了鼓勵與支持？他掌握必需的技能、知識和相關(guān)的信息嗎？他知道自己肩負的期望嗎？他是否明白無誤地知道目標是什么，如何達到，以及為何這是最優(yōu)途徑？他會評估自己的進度嗎？這與他的日常行為有關(guān)嗎？他是否負有責任并獲得了授權(quán)？他所能得到的獎勵是否和目標一致？我可以設定什么樣的規(guī)則來應對人類共有的局限性？設置一個相反的規(guī)定會怎樣？哪些改變是必須發(fā)生的？誰對此負有責任？發(fā)生改變的可能性會有多大？他的價值觀是什么？他的目標？他會將什么視為結(jié)果？如果他如我們所希望的那樣去做，他會如何看待結(jié)果？如果他不照我們希望的那樣去做呢？
BUSINESS EVALUATION 業(yè)務評估
Filter 1 - Can Iunderstand the business - predictability? 過濾器1：我能理解業(yè)務嗎——可預測性 需求的原因——我有多確定（并且能解釋為何如此確定）人們將來仍會繼續(xù)購買這類產(chǎn)品或服務？過去的情況是什么，未來可能發(fā)生什么？需求是否呈周期性？生產(chǎn)能力與需求的對比是什么樣子？ 回報能力——產(chǎn)業(yè)和公司的回報能力，以及其過去10年的發(fā)展狀況是什么？ 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——競爭者的數(shù)字和規(guī)模？誰在該產(chǎn)業(yè)中擁有發(fā)言權(quán)？要在該產(chǎn)業(yè)中獲利，什么因素是必須的？公司在產(chǎn)業(yè)中的地位如何？我是否知道誰會在這個市場上獲利，為什么？ 真正的消費者——誰對購買行為有決定權(quán)？其決定的標準是什么？
Filter 2 - Does it looklike the business has some kind of sustainable competitive advantage? 過濾器2：此業(yè)務是否有足夠的競爭優(yōu)勢？ 競爭優(yōu)勢——我有多確定（并且能解釋為何如此確定）別人會購買我公司的產(chǎn)品或服務而不是其他人的？其中的原因是否10年來幾無變化？在下一個10年會不會改變？ 價值——我們的優(yōu)勢能有多強大和可持續(xù)？這些優(yōu)勢在若干年后會更強大更具持久性嗎？什么會破壞或減少這些優(yōu)勢？市場進入壁壘？品牌忠誠度？受需求或價格變化的影響程度？是否容易復制？產(chǎn)品生命周期是否很長？客戶改變供貨商的成本和動機為何？每年能夠抵御機競爭的價格差異（Annualcost differential againstcompetition）？需要多大的資本投入？議價能力如何？產(chǎn)品過時的風險？客戶新的替代選擇是什么？購買習慣或購買力會有何改變？若成本結(jié)構(gòu)相同，競爭對手會有多大的降價空間？需要做什么才能保持穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢？還有成長空間嗎？市場對此產(chǎn)品的需求有上升的可能嗎？定價能力如何？ 盈利能力。競爭優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化成利潤，并且如何才能做到？公司怎樣盈利？要實現(xiàn)收入增長，需要多少資本？財務特征：資本回報率（營業(yè)利潤率和投入產(chǎn)出比）、毛利率、銷售額增長、成本/資本結(jié)構(gòu)及其使用效率？正常情況下的現(xiàn)金流是多少？有無規(guī)模優(yōu)勢？有無決定性的因素？ 財政特征。資本回報（操作成本的富余和資本轉(zhuǎn)化），毛利潤，銷售增長，成本和資本結(jié)構(gòu)的效用率？正常的現(xiàn)金流？規(guī)模優(yōu)勢？
Filter 3 - Able andhonest management? 過濾器3：能干且誠信的管理層？ 組成管理團隊的，是能力出眾、誠實可信，并且理解和全力去創(chuàng)造價值的人嗎？
Filter 4 - Is the priceright? 過濾器4：價格正確否？ 我能夠以比其他選擇有更好回報的價格買下這個產(chǎn)品么？需要有事實和數(shù)據(jù)為依據(jù)。
Filter 5 – Disprove 過濾器5：反證 生意會怎樣被毀掉？如果公司要徹底將一個競爭對手置于死地，這個對手會是誰？為什么？如果公司繼續(xù)運營下去，5年之后誰會是競爭對手，為什么？公司業(yè)務抵抗不利因素的能力如何？如果公司花光了所有的股權(quán)投資，它還會不會有價值？會否出現(xiàn)某人獲得大量資金和人才，在競爭中勝過公司？如果競爭對手并不在乎回報，他可以對公司產(chǎn)生多大的破壞？公司對經(jīng)濟衰退的敏感程度如何？執(zhí)行時所面臨的風險有多大？新技術(shù)會有益還是有害？
Filter 6 - What are theconsequences if I'm wrong? 過濾器6：如果我錯了，結(jié)果會如何？ 芒格和巴菲特的老師格雷厄姆一樣，都以本杰明·富蘭克林為偶像。富蘭克林是美國19世紀最優(yōu)秀的作家、投資者、科學家、外交家和商人，還對教育及公益事業(yè)做出了杰出貢獻。 芒格從富蘭克林那里學到了一種思想，那就是一定要變得富有以便為人類做出貢獻?！案惶m克林之所以能有所貢獻，是因為他有（資金）自由?！彼f，“我常 想做一個對人類有用的人，而不愿死得像一個守財奴一樣。但有時，我離這樣一種思想境界還差得很遠。”要為人類做出貢獻，就一定要變得富有，而要真正地富 有，一個人必須建立自己的企業(yè)。 他和巴菲特共同締造了伯克希爾這個如今企業(yè)界、投資界的楷模。還在一項鮮為人知的成就中起了重要的 推動作用———正是他，在多年前發(fā)動了那場使墮胎在美國合法化的運動并最終取得勝利。1989年他給美國儲蓄機構(gòu)團體寫了一封信，抗議該組織不支持儲蓄和信貸業(yè)的各項改革并于當年退出該團體，此舉引起強烈反響。果然，儲蓄和信貸業(yè)稍后爆發(fā)了危機，成為美國歷史上最大的金融丑聞之一。 芒格的個人生活曾經(jīng)很艱難，有些時候甚至可以說是凄慘。他幾乎經(jīng)歷了一個人所能經(jīng)歷的所有苦難和不幸。 年輕時草率的婚姻，使他成為兩個孩子的父親；剛剛離婚不久，兒子泰迪身患白血病不幸夭折，巨額的醫(yī)療費用、失去親人的巨大痛苦折磨著他；芒格管理的合 伙投資公司遭遇了1973年至1974年的股市大跌，損失過半；1978年，芒格因為白內(nèi)障手術(shù)并發(fā)癥導致左眼完全失明…… 但是芒格并沒有被這接踵而來的苦難和不幸所擊倒。芒格和前妻的一個兒子小查爾斯說：“他就是能夠義無反顧地擺脫了這些悲劇的困擾?！辈槔砗透窭锥蚰?、富蘭克林一樣，正是那種能夠經(jīng)由地獄抵達天堂的圣者 《查理.芒格傳》的讀書筆記/查理·芒格 編輯1、芒格鼓勵獨立思考：“如果你完全依賴他人的想法，經(jīng)常透過金錢取得專業(yè)咨詢，只要稍微超出自己的領(lǐng)域，你就會遭逢大災難。”芒格承認，自己需要醫(yī)療咨詢時，會花錢找醫(yī)生，必要時也會尋求會計師或其它專業(yè)協(xié)助，但他不會完全采信專家的話，他會思考他們所說的話，然后繼續(xù)研究，尋求其它意見，最后自己下結(jié)論。 心光燦爛，私想小語 風波亭 ——慟岳飛 一衣碧水接蓮塘， 九州英豪慟斷腸。 風波亭里忠魂在， 報國千古美名揚。 ——余文瓚 贈人玫瑰，手留余香。 |
|
|
